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第二天早上,华天成带着马忠和杜子腾帮忙,把郭亮埋葬在乱坟岗之后,便带着两人一起来到了美人沟豆腐厂。今天没有集市,所以三个销售点的人员都在豆腐厂。裴梦瑶正好把大家召集到一起准备开个会,但一看华天成来了,就笑道:“华主任,你难得来一次,你给大家上一堂激励课吧?”
华天成想了想说道:“好,今天是个机会。我好好和大家聊一聊。各位兄弟姐妹们,我们美人沟豆腐厂做的豆腐,就是我们做的产品。没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴,只是斧头不够快,不是市场不景气,而是我们的思想不争气。
今天坐在这里的有一半是销售人员,我告诉大家,一流推销员卖的是自己的品牌;二流推销员卖得是服务;三流推销员卖的是产品;四流推销员卖的是价格。我们的销售现在还处于三流和四流上,所以我们要不断地学习,我也准备给大家买些销售方面的书籍,让大家闲余的时间,可以给自己充一下电,来武装自己,不断地提高自己。
生客,我们卖的是礼貌;熟客,我们卖的是热情;急客,我们卖的是效率。让细节成全你,虽然我们的工人现在都还不是很富有,但你最好的本钱就是,拥有一个好的心态。我们美人沟豆腐厂,不需要牢骚满腹的工人,消极的牢骚话,犹如疾病一样会传染给其她的工人。有建议可以提,只要是合理化建议,我们都会采纳。如果谁一味散播消极思想,那请你赶紧离开,我们这不要这样的人。我们需要心态好的,阳光的人在这里工作。我告诉大家,请不要拿命来说事,命是失败者的借口。
我告诉大家,你们越努力,你自己的生活越幸运!只要找到顾客的需求和共同点,才可能与客户建立起关系,销售就是建立关系,建立人脉。选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要选对。如果我们在座的有认识的大单位领导和亲戚,都可以引用一下自己的人脉,把我们的豆腐推销出去。如果有谁自己一天能帮我们的豆腐厂,推销出两笼屉豆腐到单位或企业,我们都将给以提成。
现在是一个竞争的社会,谁不提高自己,就会慢慢地被淘汰。不要怕吃苦,吃苦是福。容易走的路,都是下坡路。请大家一定要坚持住,因为你在慢慢地走上坡路。何以成事,唯有经营。一些有经验的师傅,要做到传帮带,不会带人,只能自己干到死。我们美人沟豆腐厂,只接受靠谱的工人,所谓靠谱,就是凡是有交代,件件有落实,事事有回音。对那些不靠谱的人,我们将逐渐清退出我们的工人队伍。
我们在座的各位,都没有什么背景。我们如果还没有一个好的心态,你还怎么活下去?我还告诉大家,在企业混的最差的人,就是那些牢骚满腹的人,这些人永远不会得到提升,永远将会处在最底层工作,或者被淘汰。无论今天发生多糟糕的事情,我们都不要对生活产生失望,因为我还有明天。明天太阳照样会冉冉升起。我们做不了官二代和富二代,但我们可以做一个创二代。做业绩,赚工资,才能有地位。
有人会说,自己的性格内向,不善言谈,但我要告诉大家,百分之七十的成功者,都是内向的人。内向性格的人,天生自带光芒。不要看不起自己,你是这个世界上唯一的。你们每个人都有自己的花期,有些人在春天开放,有些人在夏天绚烂,有些人会在秋季展颜,有人会在冬季傲雪。大家都要相信自己,天生我才必有用这句话。不要自暴自弃,把你自己的优点发挥到极致,你就是一个有用的人。
大家只有在美人沟豆腐厂创造价值,才有在这个企业存在的价值。大家都争取让自己成为一个有价值的人,在这个世界上,爱情友情亲情金钱别墅和豪车,都不是永恒的,但唯有价值是永恒的。
我华天成是一个喜欢折腾的人,如果我不折腾,我永远都是在做梦。要想将梦想变成现实,那就要不断地折腾,不断地去行动,我们才能美梦成真。我们没有钱,拿什么来维持我们的亲情关系?没有钱,我们拿什么来保鲜稳固我们的爱情?没有钱,我们拿什么来联络友情?光靠嘴吗?别闹了,大家都很忙。“
听到这里豆腐厂的工人都开心地笑了,而且大家自发地开始鼓掌。因为大家第一次听到华天成给大家讲,这些富有激励性的话语。
华天成将手往下压了压继续说道:“选择坚强和独立,是我们唯一的选择。真正的稳定,就是你有利用的价值,到哪里都会有饭吃。压力不是有人比你努力,而是比你牛几倍的人,依然在坚持努力。我希望大家能在我们美人沟的豆腐厂,工作快乐,快乐生活。我们可以没有爱情,也可以没有名牌,但不能没有快乐。大家是快乐的,我这个法人就是幸福的。
我们美人沟豆腐厂是一个企业,我们这个企业将会不断做大做强。要做大做强,就要靠制度管人,流程管事,团队打天下,管理定江山。管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。但凡成就大业者,都喜欢把小事做细做透。如果你连小事都做不好,你怎么做好大事?做好小事是做好大事的基础。
虽然我们美人沟的豆腐厂,目前才二十多人,但我们要像老板一样当干部,用老板的标准要求自己,用经营事业一样的心态来经营自己的工作岗位。最后我要送大家一句话:心若向阳,无畏悲伤!我的讲话完了,谢谢大家。“当华天成的话刚讲完,工人们再次掌声雷动。可是,很快齐美丽便出事了!