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第六十一章院线
……
看着自从从堪萨斯城回来后,就一头扎入AMC院线,以及彼得·布朗个人资料中,已经一晚上没休息的郭守云,温蒂·索洛不由暗含担忧的劝道:“布鲁斯,谁都有遇到挫折的时候,急于求成并不能真正解决问题,顺其自然说不定会有意外收获。而且,你现在已经熬了一天一夜,现在最需要的是休息!”
看着面前美丽动人,略有些苍白的俏脸上带着憔悴和担忧的佳人,以及其眼神中透出的关切,郭守云心中一暖。
“听你的,温蒂。不看了!”
郭守云微微一笑,把手里的资料向前一推后,站了起来。事实上,苦熬了这么长时间,看了上百份资料,他已经基本明白了当初彼得·布朗为什么会拒绝,那份在自己眼里‘百利而无一害’的合作条款。
其一,跟卡麦克、喜满客院线有所不同的是,AMC院线绝大部分影院都位于美国大中城市的核心地带。而且,作为多荧幕影院的开创者,AMC的营收中,餐饮方面的营收占到了总营收中的40%,几乎是所有院线中最高的。所以,AMC不仅需要从电影放映中赚钱,还需要大片来吸引观众走进电影院从餐饮上赚钱。
其二,梦工厂花费1.03亿美元投拍超级大片《角斗士》,自从八月三日上映以后,首周就3481.9万美元占据了周票房榜首位,在2000年已经上映的所有电影中,仅次于华纳的《完美风暴》和派拉蒙的《职业特工队2》,票房大爆已成定局。矩阵影业的《灵动:鬼影实录》很不幸的跟对方撞到了一起。
其三,去年掌管AMC三十九年的斯坦利·伍德死后,彼得·布朗接掌了AMC的大权。从普林斯顿毕业的彼得·布朗是一个在经营上稳健,或者可以说保守的人。一年来并没有对AMC的管理结构做出什么改变。
综合这三点,郭守云分析彼得·布朗之所以会拒绝自己。就像他说的,对于《灵动:鬼影实录》的票房没有信心。而且,即便是最后这部电影如郭守云所说突破了5000万美元,AMC能够在票房分成上得到不菲的利润,也未必比得上同样的荧幕放映《角斗士》在票房分成和餐饮上的利润。
《灵动:鬼影实录》和《角斗士》,一个需要担风险,另一个已经证明了自己。以彼得·布朗的经营风格,理所当然会选择后者。
而之所以他会在拒绝了自己之后,还给自己多加了50块荧幕。多半是因为加荧幕的这些影厅都是单厅荧幕数量超过6块,甚至更多的大型影厅。
它们已经给《角斗士》的放映留出了足够的荧幕,剩下的可以分配给另外的影片,满足不同观众的口味。
想清楚这些,郭守云便感觉事情多半如此了。直到这时,他才真正感觉到释然。
“温蒂,让巴迪来一下我的办公室!”顿了一下,看着她俏脸上流露出来的担忧,郭守云笑了笑,“放心吧,安排完电影上映的事情后,我就回去休息!”
“你说的?”
温蒂脸上露出了一丝笑容。
“当然!”
郭守云肯定的点了点头。
“那一会我先去把车开过来!”
“好!”
点头后郭守云看着温蒂·索洛高挑靓丽的背影消失在门外。随后他整理了一下桌上的文件。刚把它们堆叠到旁边的书架上放好,巴迪·莫里斯便推门走了进来。
“BOSS,你找我?”
“坐!”
郭守云指了指自己办公桌对面的座位。
“听温蒂说您已经在办公室连续工作一天了,千万要注意休息!”
“谢谢!我一会回去补个觉!…拿下喜满客院线后,现在我们拿到多少块屏幕了?”郭守云点头后道。
“算上后期联系的一些中小院线,现在各院线留给我们新电影的屏幕共有927块!”
“927块!”郭守云点了点头,“尽管跟我们最初的目标还差了点,但也差不了多少了。”
“老板,我觉得已经非常不错了!毕竟我们是没什么名气的小公司,而且拍的也是投资规模只有150万美元的恐怖片。就算我们把片子拿给米拉麦克斯、狮门这些大公司来发行,也未必能拿到这么多屏幕!”在巴迪·莫里斯脑海里,环球、华纳实在是太遥远,狮门、探照灯就是大公司了。
“既然如此那就准备上映吧!”郭守云点头后道。他也知道目前这927块屏幕,已经是电影未上映之前矩阵影业所能拿到的极限了。
先是振奋的点了点头后,巴迪·莫里斯又有些担忧起来,“Boss,我们是不是把首映的时间往后推迟一下,毕竟《角斗士》现在太火热了!”
尽管郭守云很想快点把《灵动:鬼影实录》推向市场,好借此开展自己后续的计划,但他也明白跟《角斗士》硬碰硬不利于《灵动》的票房。
“那就放到8月18号上映吧,有了两周的缓冲,相信《角斗士》也过了它的巅峰期!”考虑一番后,郭守云道。
“那我立即去告诉一下凯文!”
“等一下!”
郭守云拦住了正准备转身离去的巴迪·莫里斯。
“给我招一个有院线经营经验的管理型人才。”迎着巴迪诧异的眼神,郭守云认真道。
“院线?”
郭守云点了点头,这次被彼得·布朗拒绝,尽管是自己考虑不周,但他也受够了无法掌控电影放映渠道的苦楚。矩阵影业不是好莱坞六大那样的巨头,在电影发行上对院线商有绝对的内容优势。
因此,为了弥补短板,在短时间内无法把矩阵影业发展成巨头的情况下,自建院线是最好的选择。
至于那条阻挡电影公司拥有院线的‘派拉蒙法案’,自从里根新政之后就开始瓦解,现在早就形同虚设了。现在的维亚康姆,便同时拥有派拉蒙和全美娱乐公司。后来的万达也同时收购了AMC和传奇影业。
“投资院线需要大笔的资金,我们…!”
“启动资金,我来解决!至于后续资金,《灵动·鬼影实录》赚钱了,不就一切都解决了吗?”郭守云打断道。
《灵动·鬼影实录》的票房是全球两亿美元。而对电影而言,真正赚钱的恰巧是周边。而周边包括影碟发售和电视播放等等。因此,郭守云估计,围绕《灵动:鬼影实录》的总营收接近4个亿。其中矩阵影业能够拿到的部分为8000万~1.2亿美元之间。这笔巨款,足够矩阵影业在自持物业的情况下,在洛杉矶、旧金山等一线城市核心市区建起3~5家多影厅豪华院线了。
巴迪·莫里斯不知道未来,他对《灵动·鬼影实录》的票房和营收可没有郭守云这么有底气。不过,现在他只是矩阵影业的CEO,作为Boss的郭守云下命令了,他就只能执行。
“…对于院线的投资我有三点。第一,选址一定要位于大中城市人流量密集区,最好是紧邻商业中心。第二,影厅屏幕数要超过9块。”
随着互联网的冲击,小电影厅的生存空间会越来越小,所以多厅院线是未来的趋势。郭守云既然决定要解决院线,就要一步到位。而且,他的思路也很清晰,贵精而不贵多。他没想过跟AMC、喜满客争夺院线龙头老大的位子,只是打算在电影发行,以及跟好莱坞巨头谈判的时候,手里能够多一些筹码。
“…对了,每个影院中一定要一个IMAX巨幕!”巨幕是未来发展的主流,未免将来改造麻烦,还不如一步到位的好。
巴迪·莫里斯刚想说巨幕花费太高,但想想这位新老板的身份背景,又咽了回去。
“第三,每一个影厅当中,都要兼营一间餐厅,我们不仅为客户提供爆米花和矿泉水,还要提供披萨、汉堡、热狗、三明治,以及饮料和酒精!带给他们远超其他任何院线的观影体验!”
在互联网时代,院线真正赚钱的地方并不是电影放映,而是餐饮。而且,更优质的服务才能夺得更多的顾客。在他重生之前,院线和餐厅兼营几乎已经是趋势了。
“第四,院线建设要连产权也一块购买下来。先付20%首付,后面慢慢还款!”
院线的租金占据院线总支出的18%,这是一块巨大的利润,能省就剩。而且,郭守云还知道,两年后美国地产就要迎来疯长,在次贷危机爆发之前房价翻了1.5倍。即便次贷危机之后下跌,也只是跌去了峰值的25%,比起现在仍然高了近一倍。所以,现在买下产权,尤其是市中心繁华地段的产权,无论怎么看都是大赚。
“老板,按照您的要求恐怕我们每一家院线的投资都不会低于1000万美元。如果是纽约、洛杉矶、旧金山这样的大都市甚至还会翻一倍!”
“我知道,你可以把还款的时间压得靠后一点,这样一来我们的资金压力也就没有那么大了!另外,为了执行这个计划,今年我会给公司投至少6000万美元。电影制片投资另算。”
看着有钱任性的郭守云,巴迪·莫里斯还能说什么。
“明白了,我立即联系猎头物色合适的人选!”
“有消息通知我一声。”郭守云点头后道。
“明白!…不过,老板,您真应该好好休息一下了。”
“我收拾完这些资料就走!”