第四十五章 未卖先扬名

玄蓝狐 / 著投票加入书签

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    转天上午,白云天三人就再次来到观前街,实地考察情况。

    兰花街的铺面确实有些偏,一般人根本想不到巷子拐角还藏着一家店面,基本没人进去。

    倒是有一些人图省事,从兰花街口过来,会经过店门口。

    白云天统计了一下,从九点半到十点,这半个小时内,共有八十二人路过,其中有十一人在店前驻足观望,进入店内的有四人,没有达成实际销售。

    观巷的店面,来往的人一看就是生意人,很多是小商小贩,还有小工送货。

    这家店是一个水果摊,两个相邻的门面足有六、七米宽,就是进深略浅,只有两米多一点,放不了太多货。这里的人流量,其实比兰花街多得多,如果连街对面的人也算,半小时内路过的足有两百六十六人!

    在这段时间内,店主达成了两笔生意。

    虽然丝绸和水果没有可比性,但是白云天毫不犹豫,确定最终目标就是这家店。

    上前一问,才得知水果摊其实已经到期,只是因为房主尚未找到下家,暂时让他在这里继续摆摊。摊主也好说话,表示他的水果不多了,如果白云天他们要租,只要容许他在店门口摆摊就行,等这批水果卖完,他就离开。

    这也是让白云天最满意的地方。

    那就是这里的街道管理,非常混乱。

    因为店面浅,所以大多数商家都把店铺当做了放货的地方,而把摊位摆到了人行道上。

    以至于行人只能走在人行道下,与自行车、机动车混杂而行。满大街都是骑车人拼命按动车铃的声音,交织着不断按响的汽车喇叭,嘈杂不堪。

    不时还有小工推着货,大声叫着让行人让路,在人群、车辆间穿来穿去,使得街上秩序更加混乱。

    白云天就喜欢这种混乱。

    这样,他也可以把变速车推到人行道上摆开,让场面变得更大,让过往的行人更容易看到,从而更有前来询问、购买的欲望。

    人家能摆,我为什么不能摆!

    他们抄下店主预留的电话,在附近找了家商铺,用公用电话联系上了房东。

    对方看到是几个年轻人,本来不想租,结果白云天拿出商机厂的介绍信,立即就让对方态度来了个一百八十度大转弯。

    “原来是单位租房,没问题没问题!租给你们我放心!”

    对于房租,房东也很宽容。

    原本两千八的月租金,经过一番讨价还价,最终以两千六达成。而且白云天用带有商机厂抬头的信签纸,手写了一份正规的租房协议,并且严肃地表达回去还要盖公章才能生效,但是厂里财务制度不允许预支,必须一月一付时,房东完全同意,连说应该的应该的,答应了他房租按月结账的要求。

    白云天怕夜长梦多,随即就让严季和赶回商机厂,找到南书记盖上公章,然后又过来,将一份租房协议和当月租金交到对方手上,确认租房协议生效。

    ……

    “嘀嘀!嘀嘀!”

    商机厂的老旧东风卡车,艰难地在拥挤的街道上一点一点向前磨,司机急得猛按喇叭,屁用没有。

    没有任何人主动让路。

    行人就像没听到身后的喇叭,悠哉悠哉地在快车道上漫步,东瞧瞧西看看。结伴而行的路人,在这嘈杂的大马路上还能谈笑风生,旁若无人。

    一辆辆自行车像是水里的泥鳅,在人群中见缝插针,时不时就突然出现在卡车前方,然后因为有人挡路而迅速停下。吓得司机赶忙一脚急刹车,探出头怒吼:“你踏马的不要命了!”

    骑车人听若未闻,头也不回,见到前方有缝隙,脚下一溜,自行车就钻了进去,只留给司机一个后脑勺。

    白云天等人没有坐在驾驶室里,而是站在车斗中,护着变速车,生怕它在颠簸中撞掉了漆。

    不长的街道,他们开开停停,足足花了半个多小时!

    “哟,你们今天就开始营业啊!”水果摊主看到白云天、包文山从卡车上跳下来,惊讶道。

    他都还没准备好挪位呢。

    “是啊,这店面租金这么贵,一天就是好几十块,我们耽搁不起啊!大叔,麻烦你把摊位往前挪一挪,我们好把货搬进去。”

    “我还以为能多摆几天。”摊主遗憾没占到便宜,让白云天帮着搭把手,把水果摊移到马路牙上,腾出店面。

    “大叔,我们在店里放了货,恐怕就不方便再放别的东西了。你看晚上是不是找辆三轮车,把这些水果拉回去?”白云天跟他商量道。

    “那好吧……”摊主叹口气,随口问道,“你们卖什么的?”

    “变速自行车!”白云天抱起一纸箱苹果,放到马路牙上,回答道。

    “变速自行车?”

    “你马上就知道了!”

    他们这边在搬,司机已经下车,放下了右侧车厢挡板,水果摊主一眼望去,立即明白过来:“哦,就是自行车嘛!这颜色倒是怪好看的,质量怎么样?如果好的话,我给我女儿也买一辆。”

    “质量当然好!这可是国营大厂生产的,质量没得说!价格也不贵,才三百八……”白云天没有说谎,这车最要部件,全部是苏城自行车厂制造,市优产品。

    这个时代的国企,只要你能忍受傻大黑粗的外形设计,产品质量绝对让人放心,买回家,包你用上十年八年不会坏。如果平时注意保养,说不定还能当传家宝,传给儿子、孙子,一代代用下去!

    “三……三百八!你们这什么车,卖这么贵!”摊主像是被针刺了一下,声音都变尖了。

    路上经过的人,看到车上卸下来的变速车,再也不是熟视无睹的自由漫步状态,都探头看过来。一些闲得无聊的人,还好奇地围了上来。

    他们也听到了两人的对话,一听这车要卖三百八,都是倒吸一口凉气,显是吓到了,纷纷交头接耳起来。

    白云天一看这么多人,也不帮着搬水果了,从严季和手上接过一辆自行车,当着众人高声说道:“三百八,这价一点也不贵!你们看看这车身,采用的是高档轿车上所用的烤漆,你们看看这亮光,这就是金属漆的光泽,是不是跟轿车一个样?

    看看这颜色,这是国外目前赛车上最流行的涂装,看着线条,多么的流畅,是不是充满了运动感。

    再看看这里,变速机构,这是采用了国外最新的技术,所设计的赛车变速系统。除了常规的骑行模式,还有节力模式、急速模式……”

    白云天当着围拢过来的人群,口若悬河,滔滔不绝地就讲解起来。

    在他口中,这款变速车不仅仅是一款自行车,还是老年人出行、年轻人张扬个性的最佳选择。并且,这款车更是国人的骄傲,它打破了国外对我们的技术封锁,采用了多种国际最新的设计,是唯一一款国产化变速自行车!

    听着他慷慨激昂的讲解,聚拢过来的人越来越多,逐渐有将整条街道,都截为两段的趋势……

    宝马牌变速自行车,尚未开卖,已经扬名。(未完待续)