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对于棉花不够这个问题,陆江蓠也感到非常棘手。
两人一边商量着,一边走出布庄,准备去工厂瞧瞧;刚好碰见隔壁周叔的老婆正在卖鸭子!
自从陆江蓠救了周叔的女儿灵儿之后,周婶对陆江蓠的态度改观了太多,连带着和布庄的李婶儿都和气了许多。
周婶儿看着陆江蓠二人经过,连客人都顾不得招呼,急忙追上前:“蓠姐儿!等等!你啥时候回镇上了?喏,这个鸭子新鲜的,拿着呀!”
“原来是周婶儿!那行,谢了。”
伸手不打笑脸人,不管周婶以前对她有什么偏见,既然误会解开了,她也不是那种斤斤计较的人。
陆江蓠接过鸭子,从荷包里拿出碎银子递给她。
但周婶却急忙推拒:“婶儿送你的,哪能要你钱!对了,上次灵儿治病的钱还没给呢!多少钱,我这会儿一道给了。”
陆江蓠笑了笑:“那周婶要是这么见外的话,这鸭子我也不敢收了。”
周婶干笑两声:“行,那我不提了,但这鸭子你得收下!让你娘好好给你和小宝补补身子!”
李婶在一旁笑呵呵的打趣道:“哟,铁公鸡啥时候这么大方了?咋不送我一只呢?”
周婶没好气碎了一句:“去!你想吃呀?自己来买呀!看在蓠姐儿的份上,老娘给你打九折!”
李婶儿翻着白眼儿,拍拍衣裳笑道:“就你还敢打折?你还是好好卖你的鸭子吧,别让你家那位老巫婆逮着又是一顿臭骂!”
提起老周氏,周婶就窝了一肚子火:“嘿,你这人嘴咋那么欠抽呢?要不是看在你上次帮我骂那老东西的份上,我才不给你打折呢!好心给你打折,你还不领情!有钱就瞧不起人呢?”
这李婶儿和周婶儿向来水火不容;只不过,因为陆江蓠的关系,两家僵硬的关系才缓和几分。
两人没事儿斗斗嘴,有事儿呢,邻里之间多少也会互相帮衬点。
眼看两人又开始日常斗嘴了,陆江蓠赶忙阻止:“好啦,你们都别吵了!我突然想到一个好主意!”
就在刚才,她看到地上的鸭绒时,脑子里忽然有了灵感!
刚穿越来时,她穷的买不起棉衣,不就是用鸭绒给小宝缝制的衣裳吗?
穿着效果也挺暖和的,一点也不必棉花差!
在这里,鸭毛是无人问津的东西,若用鸭绒代替棉花,这就大大降低成本,提高了利润啊!
“什么好主意?”
李婶儿和周婶儿异口同声的问。
陆江蓠将鸭子放在摊位上,从一旁捻起一戳鸭绒道:“其实,我们三家可以合作,达到共赢的效果!”
旋即,她招呼着周婶儿先将鸭子收回屋里,他们三家人坐下,一起谈一谈合作细节。
周婶也爽快,“行,我去收拾收拾,多弄两个菜;做生意嘛,我也不太懂,你们和老周商量着办就行了。”
于是,陆江蓠、李婶儿便进了周家的铺子。
老周一听要合伙,也来了兴致,忙招呼着陆江蓠二人坐。
周家的铺子有些破旧,光线也不太好,仅有两个屋,一个屋用来放清理出来的鸭子,另一个屋是灶房,主要用来烧水,烫鸭子,摘鸭毛,堆放宰杀鸭子用的。
两间屋子还散发着一股恶臭,冬天味儿小,夏天可就难受了。
李婶儿嫌弃的扇扇鼻子,“我说老周呀,你这地儿太脏,太窄了,就不能换个干净,宽敞的地儿卖鸭子吗?”
周叔长长地叹了口气:“老妹儿啊,现在生活不易,你以为谁都像你一样,一夜暴富了?想买哪个铺子就买哪个铺子?这卖鸭真赚不了多少钱!养鸭的农户成本就贵,我收也就贵,我就赚了一点中间差价!若是卖太贵了,咱老百姓谁吃得起呀?”
李婶儿嗔笑,半信半疑道:“周黑鸭,你骗谁呢?整个清河镇、清河村就你一家卖鸭的,还走家窜户的收鸭子,你不赚钱,谁赚呢?”
周叔皱着眉头,拍着心口发誓:“我老周一只鸭子收成三两半银子,卖四两银子一只,肥一点的卖四两五一只!可是,买了鸭子,还要花时间烧水淋烫,拔毛,弄干净!这就耗费了不少时间!镇上的人买鸭就是图新鲜和不用自己摘毛!”
“哎,挣的这点钱,也就勉强能维持整个周家的生活罢了!这生意就比老老实实种田的好一丢丢!对了,蓠姐儿说要合作,快说说看,怎么合作?”
陆江蓠仔细听着周叔的感叹,脑子里突然又有了点子:“周叔还记得一开始我跟你买鸭毛吗?我要谈的就是这鸭毛!我们按五文钱一只向你收购鸭毛!这样的话,你卖一百只鸭子就是五百文!这可以算作周叔的额外收入!”
“另外,周叔向农户收购鸭子时,也可以问农户有没有鸭毛。你可以给农户一文钱一只,或者两文钱一只;拿到手后,再卖给我们五文钱一只!这主意如何?因为普通农户养了鸭子,多少会留一两只自己吃!你可以让农户将鸭毛留着!这样积少成多,也会有不少收入!”
这主意对老周而言,自然是百利无害的。
可是,老周不明白的是,这样做对她有啥好处呀?
老周问出了心中的疑惑:“蓠姐儿,你想帮我们,我心意领了!可你费那么大劲儿,收鸭毛干啥用啊?你要是就为了帮俺,俺老周可做不出这种事!上次俺出远门收鸭子,听说灵儿病的都快没气儿,愣是你给抢回来的!我一直惦记着怎么谢你呢!你这反倒过来帮我,不行、不行……”
李婶儿也纳闷了:“蓠姐儿,咱们做生意,和鸭毛有啥关系?”
陆江蓠早料到这两人的反应了,神态自若,微微一笑:“李婶儿,咱们不是却棉花吗?可以用棉花和鸭绒混合,这样做出来的衣裳会更轻薄,更保暖!也会大大降低我们的成本!”
鸭毛和棉花,简直就是天差地别的价格!
李婶儿有些迟疑,她做衣裳十余年,也是本本分分的生意人,从未听说用鸭绒和棉花混合的,这不是缺斤短两,鱼目混珠吗?
“蓠姐儿,这鸭绒是省钱了,可是这样做恐怕不太好!咱们既然要做生意,就要做本分的生意,不能坑蒙到老百姓头上不是?而且,咱这李记布庄开了十几年,不能因为糊弄百姓而砸了招牌呀?”
周叔听出李婶儿的意思了,也跟着劝说:“蓠姐儿,你李婶儿说的不错!黑心生意,咱不做也罢,图个良心是不?这事儿我不能答应你!”