第43章 教育培训机构

阿勇老哥 / 著投票加入书签

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    贾晓静打了电话过来,说丁三石恰好在北京参加同学聚会,今天下午有时间,于敏洪则随时可以过来。

    周洪宇想着上午反正也没事,就先见一下于敏洪。

    一个小时之后,两人在会客厅见了面。

    这是一个30多岁的男人,他的脸上有微微胡茬,皮肤黝黑,应该是经过岁月的洗磨。

    他的指尖微微的黑,好像是被黑炭熏过一样,能看得出来他长年抽烟。

    脸上带着黑框眼镜,很有一副学者的气质。

    两人自我介绍一番,就直入正题了。

    周洪宇直接了当问道,

    “于先生,你的公司我们调查过,规模并不是很大,固定资产也不是很多。凭什么2000万才占50%的股份?”

    “你把你的公司总资产评估到4000万,我就很好奇了,你们公司的模式,并没有什么特殊吸引人的地方。”

    于敏洪有点措不及防,他事先都没有想到周洪宇会这么直接。

    稍稍有点尴尬,平复了一下心情,用自信的语气回答道。

    “自从我们新东方创立以来,我们所培养的学生已经超过了4万。这还是仅仅在BJ市三年时间的成果。”

    “我相信如果有更多的资金,我们所培养的学生在两年之内可以超过10万。”

    “我们的师资力量是非常雄厚的。有超过10名的国外留学生,还有将近10名从美国回来的华侨。”

    周洪宇摆了摆手,表示是他已经清楚了。

    用比较缓和的语气对着他说道,

    “于先生,你说的这些其实我都很容易做到。因为我就是北京大学留学生院校的教授。”

    也不理会于敏洪那震惊的表情,他又说道,

    “你自己说,凭着我在北大的人脉,凭着我雄厚的资金。我能不能把你打压下去?”

    “你的这种模式非常简单,根本就没有丝毫的技术门槛,就凭你们这样,你居然敢评估4000万。”

    “有这4000万,我可以在北京买200多套房子了。”

    “有这4000万,我放在银行里,每年最少都有400万利息。”

    “有这4000万,我可以开10个你这样的培训机构。”

    “你自己先说说,你公司值4000万,每年可以给我带来什么样的惊喜?”

    于敏洪听完后顿时目瞪口呆,面如死灰,心中只有凄然和不解。

    这时候他满脑子的悔恨。

    恨自己不应该过来,更恨自己不应该这么漫天要价。

    没有了刚才的意气风发,稍显颓废的于敏洪,用带有恳求和期望的语气说道。

    “周先生,我曾经也是北大的讲师,看在我们算是同事的面子上,你给一个价钱。”

    他已经30多岁了,这一次可能是他唯数不多的机会了。

    如果自己不同意,对方可能会凭借雄厚的实力对自己公司进行毁灭性打击。

    周洪宇见他认怂了,也就没有继续打击他的自信心。

    “我们梦想天使投资本来就是没有考虑投资你们这种培训机构的,但你还是递了融资报告,说明你还是不甘于寂寞的。”

    “我们对你这样的人才还是非常欣赏的,尽管你们的商业模式与我们的投资理念是有一些不合的。”

    “我给你一个方案,你自己考虑下。若觉得可以做,我们再说其他。”

    周洪宇也没有了刚刚那种咄咄逼人的语气。

    “我拿出5000万创立一个培训教育集团。你们新东方是集团下的一个子公司,并且独占1000万,其中的60%股份属于集团。”

    于敏洪张嘴想要说些什么,就立刻被周洪宇打断。

    “先听我说完,你们公司的发展,我们不会去插手。”

    “但是在中、小学生领域,我们会用全部的力量去占市场。我希望你们专注于你们之前的市场,别引起冲突。”

    于敏洪还想再说些……但发现自己根本就没有任何底气,想一想还是算了。

    最后双方还是签了合同。

    下午,周洪宇跟丁三石见面。

    丁三石现在就是个穷屌丝,哪里有什么条件谈?

    周洪宇问他以后在哪开公司,他说喜欢到广州,那边的气候他很喜欢。

    周洪宇又问他需要多少钱?他就说先给个一两百万,股份对半开。

    周洪宇哪有不满足他的道理。双方直接签合同。

    真是皆大欢喜。

    周洪宇对现在国内的网络公司,特别是前世那些网络大牛开的公司。

    他基本就是放养,占了股份后啥也不管。

    他担心自己随意干涉,容易造成不好的结果。

    除了阿里和QQ,其他的网络科技公司,他都不太想因为自己的因素而改变太多。

    阿里和QQ这是他改变世界,建立生态圈的重要两个网络公司,他肯定不会放弃啊!

    周洪宇打电话给郭林,直接了当的问他,

    “想不想出来创业?”

    电话那头的郭林先是短暂的懵了一下,继而狂喜的拼命点头。

    他顾不得影响他人休息,大声狂呼起来。

    “我愿意,我要创业。”

    周洪宇把今天上午和于敏洪谈的话,大致说了一遍。

    只要他出来,就给他公司总经理做,有50万年薪。

    如果做成出成绩,那至少还有2%的集团股份。

    果不其然,郭林连忙答应,并且信誓旦旦的保证,只有他是最合适的,舍他其谁?

    两人约定,明早细谈。

    次日一大早,天还没全亮。

    郭林便提着一些年货,土特产之类来到了周洪宇的四合院内。

    黄叔(黄忠他爸)把人领进客厅,烧水供茶,小心的伺候着。

    让客人稍等后,就去内屋喊人了。

    大约等了半个小时。

    周洪宇才欣欣然的走了出来。没有等郭林开口,他就抱怨这么冷的天,居然来的这么早。

    这是病,得治。

    郭林本来想更早来,因为他昨晚一夜都没睡。

    那是兴奋的没睡着,40多岁了,终于熬出头了。

    他老婆也跟他一起开心,两人晚上一边聊天,一边憧憬的未来生活。

    现在谁不知道周洪宇是富人中的大款,狠人中的霸王。

    跟着他混准没错啊!

    没看见土木工程系那帮泥腿子,现在可是个个得瑟的要命啊!

    据说,过年领到最低奖金的那个教授都有20多万,这个还只是前期,后面还能继续领,一直到工程结束。

    现在中央美院和北大土木工程系联合的工程设计队,是国内资质最强,专业程度最高的设计组合。

    以后他们就吃香喝辣的了,羡慕,嫉妒死了一大帮子人。

    周洪宇把自己对教育培训这一行业的发展,市场的预期,简单的述说了一下。

    然后对现时期的需求人群定位,做了比较详细的解释。

    他要求郭林针对北京和SH市场来个比较针对性的调研,对学校选址进行充分的论证。

    周洪宇特别强调了学生的预存款利用问题。

    怎样赢得更多的学生家长交付预存款?

    怎样把预存款更充分的利用起来?

    这些都是郭林所要面对的难题。

    解决了这些问题后,还要对公司将来的发展要有一个预期。

    最后,他建议郭林去找陈松谈一谈,看有些什么缺漏的。

    毕竟三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

    其实,在周洪宇心里还是反对把外语当做必修课的。

    本来国内的众多的教育课程就把学生压的死死的,现在又让一个外语严重的压缩了学生的时间。

    如果周洪宇有显赫的权势,或者在社会上有比较大的话语权,他肯定会建议国家重新考虑外语的重要性。

    该适时降低高考英语的分数了,外语怎么能和国语同等重要呢?

    建议把外语分数降低30%,甚至是取消必修。

    稀释因英语一门不好而造成的人才浪费,因为语言能力强的人,创造力和逻辑思维能力相对弱一点。

    教育部门应该向欧美日这些国家学习一下了。

    人家从来没有把外语当必修课,因为有专业的翻译人才。

    外语的需求要遵从市场的定律。

    以后随着计算机和手机的大量运用,一般性的外语都可以通过翻译软件来实现。

    真的不知道现在的英语作为一种工具,它的存在价值还有多高?

    难道作为教育顶层的人物,他们看不出来吗?

    中国是世界上唯一的从小学到大学把英语当成必修课的国家。

    几十年下来,不知道有多少天赋的人才因此被埋没?

    从未听说过世界优秀的科技人才炫耀过自己的语言天赋;也从未听说过,哪个国家的领导人或企业管理者拿自己的语言天赋当竞选筹码。

    学好英语的人大部分都出国了,学不好英语的人都被埋没了。

    那些人真的不心痛吗?

    印度,菲律宾,巴基斯坦,孟加拉国,还有一大部分的非洲国家,他们基本上都是把英语或者法语当作是官方第一语言。

    但是他们国内的发展状况那都是显而易见的。

    人才外流严重,国内经济发展举步维艰。

    世界上没有哪一个国家因为外语发达,而发达。

    RB,前苏联,韩国,欧美各国这些国家的外语普及简直就是一踏糊涂,除非有需求,这些国家的民众绝大多数只会单一语言。

    或许有人说,香港和新加坡就是因为是英语系普及而飞速发展。

    能说出这些话的人,只能说明他们的地理和历史课程都不及格。

    总的来说,所有的外语只能当做一个工具使用。

    奈何现在国内施行的教育政策如此,周洪宇暂时也是没有办法去改变。

    等他再发展个十年,也或许更短时间,他就会利用自己的影响力去改变这些不合理的制度。

    他是打算建立一个综合学科的教育培训机构,但按照郭林的想法,先把外语培训做起来,这样显得更专一,更高效。

    还是那句话。

    “出名要趁早”

    先把名气打出去,等时机成熟后,再做综合的培训,这样会更加容易打开市场。

    不得不说,郭林的脑瓜子还是可以的,一句话就抓住了重点。

    而且,郭林可以保证有源源不断的外教,这就是他们现有的最强势资源。

    毕竟,再好的英文教师,比起外教来,总觉得不是那么地道。

    至于学校选址方面,周洪宇也给了一些建议。

    最好是能够选择那些公交车比较集中的站点附近,这样孩子和家长都能够方便地抵达学校。

    另外,最好选择一些人少安静的小区附近,在商业门面的二楼三楼整层租赁。

    毕竟是用来学习的地方,如果太嘈杂,对教学也是不利的,对师生安全方面也有不好的影响。

    总而言之,具体的事物还是要郭林跟陈松进行具体的沟通。

    反正都是兄弟公司,安居房产只需要负责买房,然后以最优惠的条件租赁给郭林就行。

    把郭林打发走后,周洪宇又去了一趟启航商贸在北京的办事处。

    马特这小子,好不容易回来一趟,他也想去看一看,现在有没有进步。

    红枫区,启航商贸北京办事处。

    周洪宇看了一眼略有发福的马特,笑呵呵的朝他挥了一下手。

    一脸懵逼的马特,瞬间回过神来,快速朝周洪宇这边跑过来。

    这是他们分开以后,第一次见面,都有点小激动。

    将近快半年了,一直都没有机会见个面。

    马特平常要出去跑业务,又要选址建设4S店,哪里有时间回来见个面。

    等到快过年了,马特回到家里准备好好聚一聚,结果周洪宇又去了香港。

    两人的交情可以算是同甘共苦了,再加上2人年纪相仿,也可以算得上是朋友了。

    周洪宇在附近酒店开了一个包厢,两人好好搓了一顿。

    趁着这难得的机会,马特诉说了他半年来的工作。

    启航商贸成立以后,周洪宇也没有给他定下具体的职务,马特就相当于万金油样的,哪里需要他,他就往哪里跑。

    全国大多数省份,基本上都给他跑遍了,各地的富豪,官二代们,基本都认识了他。

    因为利益上的交织,很多官二代对他都很尊重,马特放下心中的忐忑,展示了自己的能量。

    在汽车价位和4S店的选址方面他拥有极大的特权,甚至在4S店股东的甄选方面他都可以一言而决。

    这让那些官二代领略到了他在公司的权势和地位,一直到现在都不敢小觑他,甚至还开始巴结他。

    在山西有一个官二代,销售业绩非常优秀,基本上可以排在全国前三,而且卖出去的基本上都是奔驰。

    马特原本是比较欣赏他,许诺在建设综合4S店的时候,会给他最多的股份认购名额。

    结果这个官二代,强硬的提出了独资建店的想法,甚至考虑垄断整个山西市场。

    马特自然不会答应。

    这个家伙就开始威胁马特,只要他在山西一天,启航商贸的所有汽车就卖不出去。

    可能是他从小就是那种骄横且跋扈的人物,一言不合,就把别人往死里怼的。

    马特就开始联系了山西其他官二代和富二代,把他们全部召集起来开了一个洽谈会。

    他决定把4S店的所有权80%拿出来,供这些人入股,并且表示所有种类的汽车,降价一成供货。

    听闻马特宣布了这个消息,所有人都开始疯狂。

    这可是一本万利的买卖,没有人随意想放弃,至于之前那个官二代的威胁,他们压根没放在眼里。

    这是一个法制社会,根本不会允许他乱来,否则,就算是那人的父辈也肯定保不住他。

    商场有商场规则,体制内有体制的条框。

    如果妄想利用体制内条框来打破商场规则,没有一个人会服气的,也没有一个人敢明目张胆的如此去做。

    只要被发现有针对,所有人都会聚集起来反抗,谁输谁赢?

    还真的不好说。

    毕竟这个社会还是要讲点后台的。

    一个人的后台多,还是他们这么多人的后台多?

    谁没有点关系?

    大家的官职都差不多,根本没必要斗得死去活来。

    那个嚣张跋扈的官二代,只要是他自己不作死,肯定是不敢乱来的。

    也就是那个事件以后,马特在众人的心目中,开始无限的拔高。

    大家都是做生意,和和气气生财,有什么不好的?

    这也算是一门高大上的生意,又不累,又可以自然而然的结交更多的富豪和权势人物,简直就是一个完美的社交平台。

    最关键一点就是还有股份可以传承。

    就算是父辈退居幕后,没有权势了,自己也可以当个富家翁啊!

    那位嚣张跋扈的官二代退出之后,受到所有知情人的鄙视,但他又无可奈何,郁郁寡欢之下,便出国了。