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对于陈楚和王少君来说,他们现在主要要确定的问题,就是洗水的价格!
“王老板,我们还是先谈一谈普洗吧。”陈楚道:“我觉得普洗的价格,八角一条比较合适……”
“等等。”王少君脸颊抽搐一下,打断了陈楚。
八角一条的的普洗价格,这个也太狠了吧?
“陈老板,一元一条普洗价格,已经是行业多年通用价格,八角钱一条的价位,不论是哪一间洗水厂都很难赚到钱!”王少君叹气道:“在其他的工艺价格上,我可以做出让步,但是,在普洗上,我肯定没法让步。”
普洗就是将牛仔裤加入洗涤剂放到洗水机里直接清洗,是各种洗水方法中最简单的一种。对洗水技术基本上没有要求,各家洗水厂的价格相着都不大。
“好吧,那其他工艺你真的得算便宜一些给我。我们说一说漂洗、酵磨、怀旧洗,还有马骝、猫须工艺的价格吧。”陈楚嘴角带笑,然后从自已衣袋里拿出一张白纸递给王少君。
接过来后,越往下看陈楚开出的那一张列表,王少君的那一双剑眉,越加地皱起来≤↖,。
看完最后一条,王少君把纸轻轻地放到桌面上,苦笑道:“阿楚,你这价杀得也太狠了吧!?”
在和陈楚会面前,王少君已经想过陈楚肯定会杀价。
毕竟,他的洗水厂是新开的,暂时只有陈楚一个客人,想要让洗水厂有起码的运转,那陈楚这个客人,对于他来说是至关重要的。没有陈楚的订单,想养活那些跟着他从利鸿出来的工仔都难。
阿楚这个小年轻,很明显就是看到这一点,才敢这么狠的杀价。
而且,陈楚的杀价杀得很有技巧,每一种价格都是比他底价高一些,但也高不到了哪里去。
“王老板,很多新开的洗水厂为抢客户,洗水费都比正常的洗水厂价格低上不少。”陈楚出声道:“我不认为我这个价格杀得狠,毕意,王老板也赚了一些啊!”
王少君哼了一声,却是没有否认。
“可是,陈楚,你觉得其他新开洗水厂的洗水质量,有我的洗水质量好吗?”王少君显然对自已的优势有充分的认识,出声反驳陈楚道。
那些洗水厂比起王少君洗水厂当然是差得远了!陈楚心里这样想道,嘴里却绕到另外一个话题:“这样吧,王老板,我们就按这个价格执行到明年六月,到六月份时,我们再重新商定价格如何?”
王少君又看了一眼陈楚,突然间觉得陈楚这个条件也不算苛刻。
现在是十月份,到明年六月还有好几个月。
这几个月的时间,如无意外洗水厂最艰难的时期。到明年六月份,他的洗水厂应该可以走上正轨,到时候,他就可以顺理成章地将价格提高到正常水平。
“王老板,你对我的收费低一点,可以对别家的制衣厂收费高一点啊。”陈楚笑了笑,提出建议道。
王少君没有说话,默认了陈楚这个提议。
有了陈楚这个客户做底,他自然多了几分向其他客户索要更高洗水价格的底气。
“对了,还有洗水费的结算。”陈楚又一次提出自已的要求:“我要求延迟一个月结算。”
“阿楚,洗水费都是月结的,你要求延迟结算,不太合规举吧?”王少君又一次表示不满,道。
“王老板,我说了延迟一个月结算,但到了结帐日肯定就会按时结清赊数结你,呵呵,有一些洗水厂,他们说是当月结算,不也是做了老赖好几个月也没有结算吗?”陈楚出声道。
“陈楚,你提这样要求,我怕我的资金周转不过来!”王少君摇了摇头,道。
要知道,到时他的洗水厂,可是不止陈楚一个客户的。
“王老板,我想问一下,你这一家洗水厂,是自已一个人开,还是准备合伙开呢?”陈楚笑了笑,又一次问道。
“我暂时想一个人开。”王少君看着陈楚,嘴里带笑道:“陈老板你大概不是想在我的洗水厂参股吧?”
陈楚摇了摇头,笑着反问道:“王老板难道忘了你在华捷厂的那二位徒弟吗?”
被陈楚这样指点,王少君拍了一拍自已额头,有一种守得云开见月明的感觉。
这一二天以来,他一直犹豫着开不开洗水厂,竟然差一点忘记自已的两位徒弟!
“对对,还得时谢谢阿楚提点。等一下我就去找他们,他们应该很愿意入伙的。”王少君的脸上,似是现出一丝激动之色,出声道。
看到这样的结果,陈楚似是松了一口气。在前世,他只知道在王少君的洗水厂中,王少君占的股权最大,至于另外两位合伙人,陈楚却是一无所知。
他只能根据这一世的蛛丝马迹,推断另外两位合伙人是他极为亲密的人。没有想到,果真如他猜想那样,两位合伙人是在利鸿洗水厂和王少君一道工作的徒弟。
在服装制造中,依然有着好几个环节有师徒传承的存在,比如说洗水环节、打版环节等等。虽然说这种传承没有“一日为师,终日为父”那种紧密束缚关系,但大多数师徒关系都差不了到哪里去(当然,师徒反脸的情况也有),比如说,陈楚和李松的关系不论是重生前还是现在都很好。
“有了你的两位徒弟加入,王老板现在资金应该可以周转过来了吧?我延期一个月结算,对王老板未来资金流动,应该没有什么影响吧?”陈楚笑着出声问道,这个,也是陈楚提醒王少君拉两位徒弟入伙的真正目的!
陈楚的制衣厂,也正处于草创的阶段。虽然说前一段时间赚了近三万钱,但是,他还是一样缺少现金啊!
王少君和他的两位徒弟就不同了。
他们是洗水师傅,是洗水行业收入最高的人。他们的工资构成是底薪加提成,按陈楚估算,王少君现在月收入过万元绝对没问题,就是他的两位徒弟,每个月肯定有大大几千块的收入。如果他们平时节约的话,现在能拿出来的现金绝对比陈楚要多。
听到陈楚的话,王少君却是一阵无语。
陈楚的刚才说的每一句话,好像都是在为他着想,但到最后怎么所有的好处都落到陈楚的头上呢?