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“陈老板,以前你在非洲的生意还好吧?”欧阳泰脸色很快就恢复如常,一双眼睛笑得眯起来问道。
“一般般,只能混一口饭吃罢了。”陈楚答道,交浅言不深,陈楚自然不想过多讨论这个话题。
欧阳泰笑了一声,也没有兴趣多问。
“两位先坐一会儿,我现在就打电话给我表弟叫他现在过来。”欧阳泰道。
收银台前,欧阳泰和庄梦蝶交谈起来。几分钟后,一位比欧阳泰略小的青年,从外面慢步走到收银台前。
“来,庄小姐,我给你介绍一下,这位是我表弟郭景隆。”欧阳泰介绍那位青年道。
那位青年身材比欧阳泰略小,身上穿着一件褐色大衣,在看到庄梦蝶时,眼内就闪过惊艳之色。
“庄小姐,你好。”郭景隆脸露笑容,微微变腰客气地向庄梦蝶打招呼道。
庄梦蝶轻笑着向李景隆问好一声。
“现在差不多十二点了。两位,我已经在茶楼订了一个包间,不如我们一边吃,一边聊怎么样?”欧阳泰提议道。
“欧阳老板你太客⌒↓,气了。”庄梦蝶笑着应道。
四人开始往停车场方向处走动。当陈楚进入庄梦蝶小车后,郭景隆的眉头皱了一下,然后进入表哥的小车内。
“泰哥,那位跟庄小姐一起来的年轻人,是什么来路?”
“他以前是在非洲做生意的,不过做得不好,所以现在回国内发展……”欧阳泰启动汽车时,道:“庄小姐在电话里跟我稍微提过他,说他也想往淘货网方面发展。”
郭景隆恍然道:“原来如此。”
二辆小车,很快就来到附近一座茶楼。
包间内,一座较大的餐桌前,欧阳泰坐到主位上。庄梦蝶随之坐下,陈楚则是坐在庄梦蝶身侧另一个宾位上。
郭景隆原本想坐到庄梦蝶身边的,但当陈楚落座后,他只好坐到欧阳泰身侧位置。
还没有上菜,主宾四人就开始闲聊起来。
郭景隆的目光时不时落在庄梦蝶身上,但当他看到陈楚时,眉头却是一拧。
“陈老板,你以前是在非洲做生意的,怎么现在就回国了呢?”郭景隆随意地问道。
“现在非洲生意越来越难做,我回国看看有没有更好的项目。”陈楚喝了一口水,也是很随意地答道。
郭景隆嘴角一勾,没有深谈的意思。
“庄小姐,我们店淘货网这一块以前是由我负责的,不过,现在是由景隆的。”欧阳泰向庄梦蝶介绍道:“庄小姐有什么不懂的,可以问一下景隆,他是这方面的专业人士。”
庄梦蝶轻笑道:“以后就麻烦郭先生了。”
“庄小姐实在是太客气了。”郭景隆脸上带着谦和的笑容:“庄小姐,如果我们合作的话,可以用庄小姐你的名义注册网店,庄小姐负责提供资金还有货源,我负责运营。最后的收益,我们五五分账如何?”
郭景隆这一句话刚刚说完,陈楚的杯子就放了下来。
这个条件,好像有一点苛刻吧?
从资金、货源甚至办公场地全部由庄梦蝶一方负责,实际上,庄梦蝶已经将所有的风险承担下来。但到最后分享收益时,只可以分享到一半的收益。这个条件,在陈楚看来实在不能算公平。
在后世,制衣厂中,也有很多把电商业务交给专业的团队运营;但是,运营团队似乎也没有提到如此苛刻的条件!
重生前,互联网上有很多某人做电商后,如何“年销千万”“月入百万”的新闻报道。这些报道给人一种只要做电商就很容易暴富的错觉。但实际上,这个行业和其他行业很相似,位于金字塔顶尖超高收入的人群到底只有一小部分。又有谁知道,在电商行业有多少底层人群的收入,仅仅可以勉强渡日呢?
有谁能保证自已进入电商行业后,一定会赚钱呢?
“这个……”庄梦蝶秀眉轻扬,她似乎也感觉到对方条件的苛刻。不过,如果对方真的有能力盘活这一盘生意,这个条件也未偿不可接受。
“分成问题我们等一会儿再聊。”庄梦蝶先是避开这个问题,再问道:“郭先生,不知道你做淘货网有多长时间?还有,你又想怎样经营我们合作的淘货网店呢?”
“我做淘货网有半年时间了,至于你说如何做淘货网店……庄小姐你是生产厂家,我们可以先生产二三十个款式,嗯,每一个款式先生产四五百条。你们现在生产的产品的目标人从二十岁到五十岁不等;但是,我们线上目标人群比线下目标人群要年轻很多,所以,庄小姐你要单独开发适合网络销售的产品才行。”郭景隆好像早就想过这个问题,张口说道。
庄梦蝶轻轻地点头,有一点认同郭景隆的说法。
但陈楚却是摇了摇头。
这样的做法,也太败家了吧?
“当然,梦姐你先准备办公场所,再招二位客服、还有一位专门修图的美工。淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。
“我想问一下,郭先生你负责什么工作呢?”陈楚在这时开腔问道。
“我负责什么工作?”郭景隆笑道:“我主要负责指导方面的工作,在我们行业,这样的工作叫做运营。”
说到这里,庄梦蝶又是笑道问道:“不知道郭先生想怎么样运营店铺呢?”
“我们可以到q群里发一些小广告;也可以在淘货网上打广告……庄小姐,像现在做淘货网没有钱真的是不行,只要庄小姐你给我二十万块运营费用,我一定会把店铺运营得很好看。”郭景隆侃侃而谈道。
庄梦蝶沉默下来,当她看到陈楚微微皱起的眉头时,她像是想到什么,轻声询问道:“阿楚,这一件事你怎么看?”
“庄小姐。”郭景隆目光也落在陈楚的身上,哼了一声后直言道:“淘货网不像普通人想的那么简单,没有专业人士的指引,你很难进入到这个市场。做生意,最怕的就是外行指导内行。”
刚才他已经从表哥处打听清楚,这位陈老板,只是一位在非洲市场做生意的失败者罢了。
这样的人,又懂什么呢?
他深深地看着陈楚,不屑笑道:“陈老板,你对淘货网的了解,应该是曾经在淘货网上买过东西吧?”
陈楚的眼角挑动一下,李景隆的意思,是暗指他是一个行外人士吗?
陈楚的双手握到一起。原本,他到这里是希望和做淘货网的同行交流的。但现在看来,这一位同行的能力,好像一般般啊。
以陈楚不算很好的淘货网知识,他还是能看出,郭景隆对淘货网根本上就没有多深了解。
“郭先生。”陈楚终于开声:“你刚才说要生产二十多个款式,每一个款式生产四五条的裤子,这样算起来的话,一共要生产一万多条裤子……你知道生产一万多条裤子,要动用多少资金吗?”
郭景隆轻轻咦一声,他本来就对陈楚有所不满,现时更是声音一冷道:“我不知道生产一万多条裤子要多少资金,不过,我知道,动用资金量肯定在四十万元以下。”
陈楚问道:“郭先生,你就能确定,动用几十万资金生产的这一批裤子,一定能销售出去吗?”
陈楚一直认为,做事情应未料胜先料败,还没有考虑过失败的可能,是一种草率的行为!
郭景隆一笑,哈哈声道:“陈老板,你不觉得你问这个问题很好笑吗?这样的事又有谁能百分之一百保证呢?我只能说,我尽量把这些裤子销售出去。”
对郭景隆的反应不以为意,陈楚又是追问道:“郭先生,你不觉得生产一万条裤子,风险太大了吗?我虽然没有做过淘货网,但是,前二天我上淘货网看到大多数店铺,单款产品的销量很少有越过超过二百件的。一些比较成功的店铺,虽然有着三四十个款式产品出售,但其中仅仅几款产品销售量超过四五百件……其他款式销量只有几十条,甚至是几条,我想问一下,郭先生你就算是做得比较成功的那一种,是有好几款产品的销量超过四百条,但剩下那些只卖出几件,几十件的款式呢?这些产品,你又准备怎么处理呢?”
听到陈楚如此质问,郭景隆的脸色已经急起来,他就像是当机一般呆住了。
陈楚继续追问道:“郭先生,你说你要二十万块钱做推广,你能不能随便说说你的推广计划?”
郭景隆纳纳地张一下嘴,到最后却是什么也没有说出来。
“陈老板,庄小姐有线下销售渠道,这些货物要是在线上销售不出去,还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚,笑着出声道。
这个年轻人……不简单啊!
陈楚轻笑一声,他没有反驳欧阳泰,只是悠悠地拿起茶杯喝了一口茶。
一位穿着旗袍的女子,正好推开包间大门开始上菜。
庄梦蝶盈盈笑道:“还是等一会儿再聊这个话题吧,菜都上来了,欧阳老板,陈老板,我们先吃饭吧。”
嘴上虽然客气地说着,但庄梦蝶心里却是不无失望。
刚才短短的交谈,她也是看出一些腻端。
郭景隆思考问题的确不能算周全。要是真的出现陈楚说的那一种情况,她们制衣厂还真的是会积压一批货物,到最后肯定要清仓处理。
郭景隆的这个方案,要动用数十万的资金。但在庄梦蝶看来,将几十万资金交给郭景隆这个不太着调的人,也未免过于冒险了。
疑人不用,用人不疑。既然她没能做到百分之一百相信郭景隆,那就不要和这个人合作。
欧阳泰也是干笑一声,道:“先吃饭吧,这间酒店最有名的菜式是这一道烧鸭,庄小姐不妨试一试看合不合味口。”
饭桌上,气氛还算是融洽。郭景隆在开宴后沉着一张脸就没有说过话;陈楚也不怎么说话,只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。
不过,他们俩人虽在交谈,但却没有再提合作这一件事。
吃饭结账后,庄梦蝶向欧阳泰两人提出告别,然后各上各车离开。
欧阳泰车上。
李景隆一脸愤愤不平的神色。
“那位庄小姐还真是的,竟然就这样被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板,从来没有做过淘货网,他的话能信吗?还有,他前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内,这样人说的话还能信吗?”
欧阳泰脸上神色凝起,训斥道:“他的话当然能信,最起码他就能看出你有几斤几两。你刚才没有听出来吗?人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”
欧阳泰也是摇摇头,很明显,刚才他看陈老板也算是看走眼。
要是没有那位陈老板的话,现在肯定达成协议了吧?
“泰哥,庄小姐这是不肯和我合作了?”想到了庄梦蝶,郭景隆不甘心地道。
“你有多少能耐,庄小姐早就看出来了,你说她还肯和你合作吗?”欧阳泰恨铁不成钢地骂道。
刚才他要是争气一点,也不会是这样的结局!
郭景隆重重地喘着气,哼一声闷着一口气不再说话。
庄梦蝶车内。
车内,有着一阵阵淡淡像是柠檬般的香水气味。陈楚看着前方车水马龙,笑道:“梦姐,看来,你又要找继续找合作伙伴了。”
正在开车的庄梦蝶叹道:“是啊,慢慢找吧……阿楚,你说欧阳老板是不是早就知道他的表弟有多少能耐?”
陈楚笑着反问道:“梦姐,你说的?”
素手正轻轻转动着方向盘,庄梦蝶微微沉默下来。
欧阳景肯定知道自已表弟的底细,他介绍自已表弟给她,很明显,就是把她新开的网店当成是“试验田”。
成功了,李景隆固然可以分一杯羹;失败了,李景隆可以拍拍屁股走人,留下一个烂摊子。
陈楚笑道:“梦姐,其实你也不必找什么合作伙伴,你直接找人来帮你打工,不就行了?”
想到前世某位制衣厂老板的做法,陈楚道:“梦姐,我觉得可以的话,还是由你全权负责淘货网方面事务。你要是真的不了解淘货网运营规则,可以到一些电商论坛发帖子,以招聘为名义让业内人到你们制衣厂面试。你就假装是面试官,问一下他们怎样运营啊,推广啊,耐心听他们的回答,用这种方法学习你很快就会入门。”
当年,那位原本连网络都很少接触的五零后老板,就是用这种笨方法进入淘货市场的。
“这种办法太损人吧?”庄梦蝶的手握在方向盘上,道:“算了,我还是慢慢找人吧,总有一天我会找到合适人选的。”
她看了一眼陈楚,又道:“不过,我还是觉得最合适的人选是阿楚你,你要是觉得合适的话,欢迎随时来找梦姐合作。”
一直以来,她都认为陈楚是最合适的合作伙伴。
陈楚摇头笑道:“梦姐,我已以说过,我现在没有进入淘货网的打算。”
陈楚迟早会成立淘货网店,但他在网络销售的重心,却不是淘货网买家,而是淘货网卖家。
也时候解决淘货网卖家的货源问题了!
一周后,周师傅和捷华厂的另一位师傅前来报到。陈楚把李松手头部分事务交给俩人,开始谋划设计淘宝货的事宜。
冯希凡对陈楚进入网络销售市场既不支持也不反对。
淘货网上一年度销售额是十亿元,而他们楚歌制衣厂的销售额,在明年将会突破二亿。对比而言,淘货网销售额还是太小。在冯希凡看来,就算是布局淘货网迟二三年时间也没什么大不了的。他们制衣厂的重心,应该放到国内线下批发市场
制衣厂的办公室内,李松正坐在客椅上喝水,冯希凡还在试图说服陈楚。李松竖起耳朵听冯希凡的话,一边也在怀疑淘货网对于楚歌制衣厂而言是不是太小了。
在这个只有几十亿规模的市场中,服装品类又能占多大的规模?牛仔裤品类又能占多大份额?
仅仅是楚歌制衣厂的出货量,就可以满足淘货网一半的牛仔裤市场份额吧?
“表哥,你看,羊城不止有一家批发市场,我们可以入驻一些规模较小的批发市场,还可以入驻莞城的强国服装批发市场。”冯希凡道:“或者,我们可以成立自已的服装品牌……总之,线下市场才是王道。”
听冯希凡唠叨那么久,陈楚终于出声道:“希凡,你要是能到其他批发市场找到合作的批发商,当然可以。我们进入淘货网和你说的没有一点矛盾。因为,我们在淘货网上做的也是批发生意。”
“网上批发?”听到这个字眼,冯希凡的眉头轻轻地挑动:“楚哥,去年的事你怎么这么快就忘记了?网上批发根本就没前途!”
冯希凡道:“网上批发,根本上就看不到实物……没有人会大批量地下订单!”