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“挖墙角这件事,得和年晓商量过才行……”陈楚心中想道。
年晓是从布林顿服饰出走的。他对布林顿比较熟悉,而且,在布林顿内部,肯定还有不少故旧。
第二天。
上塘镇中心区,主干道边一座普通四楼商业楼内。
偌大的办公区内,几位工作人员坐在自已办公位工作,显得分外匆忙。
一处透明玻璃隔开的独立区间内,年晓办公室布置得有较为浓重书生气息。
开设五家零售店后,陈楚在制衣厂大本营附近租借一些物业,作为楚语服饰的独立办公区。
这时,陈楚就坐在年晓对面的沙发上。
“老板,你想从布林顿服饰公司挖人?”
“有什么问题吗?我们品牌现在的主要问题,就是运营零售方面的人才,实在太少。”
年晓微微沉默,较为认同陈楚的说法。
他们现在的确是缺乏人才!
“好吧,老板,我知道应该怎么做了。”年晓微一沉吟,心里很快就有了决断。
陈楚没有过多¥3,询问年晓如何挖人。
年晓既然已经答应这件事,那他肯定有自已做事的方法。
现在,年晓主要负责零售品牌运营方面;而陈楚更多负责产品供应。
产品供应,产品开发……
想到这个问题,陈楚也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面楚语服饰没有多大的问题,不过,想要自已开发出更多的新产品,那就要更多的设计师。
“看来,又得想法,招聘设计人才了。”陈楚暗暗地想道。
就在陈楚和年晓密谈一个星期后。
位于上塘镇的楚语服饰运营中心,员工数量增加一倍以上。
在这一周时间内,楚语服饰四处出击,又在莞城行政区中心及羊城某处商圈找到店铺,开设新店。
其中,莞城行政中心的店铺,是楚语服饰花比较大代价从某鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积,花掉楚语服饰三十万“转让费”。而在羊城商圈的那家店铺,共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金,更是让冯希凡直呼受不起。
盘下这两处店铺前,年晓曾给陈楚一份详细的可行性报告。陈楚翻几页后,直接问年晓这两个店铺项目的最终盈利性。年晓回答盈利可能性在九成以上。
得么这一结论,陈楚当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度,让年晓张口结舌。
批准这两个项目后,较有闲心的陈楚查看大明店的销售数据,顺便问一下现在大明唯你专卖店的销售情况。
年晓语气平淡地说了一句话。
“老板,他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”
听到这句话,陈楚就知道,唯你大明店这一段时间的销量怕是没多少好转。
这一天,陈楚在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。
那是莞城地区的电话号码,陈楚接通后,直接就出声问好。
“喂,你好!请问是哪一位?”
“陈老板!”电话对面,传来一阵气急败坏的女声。
陈楚微愣一下,心里暗道她怎么知道我的电话,声音却是微微一沉。
“莫经理,你找我有什么事吗?”
电话对面正是莫千娇,此时,她的声音间带着咬牙切齿的味道。
“陈老板,你们楚语服饰这样挖我们公司的员工,怕是不太好吧?”
陈楚笑一声,却是轻轻地摇头。
不太好?实际上他只在规则之内行事罢了。
重生十年,陈楚见过某些对竞争对手做出的更过分事情。
比如说,某家新开张的服装零售店,展示产口的橱窗玻璃,在光天白天下,被飞车党用石头砸烂,扬长而去。
比如说,某家生意火爆的品牌专卖店,突然间每天会有三四位穿着碎烂、一身异味的乞丐在门口附近乞讨,怎么赶也赶不走。
甚至,某个以服务质量好见长的大卖场,在人流量较多时,涌出几个身材肥胖、高声叫嚷的大妈,像搅屎棍一般到处试衣服,将叠得整齐的衣服翻得杂乱,辱骂导购员。
“莫经理,你们大明专卖店模仿我们品牌的销售方式,也太不厚道了吧?”陈楚笑着反问道。
在陈楚看来,挖竞争对手墙角,算是一种十分温和的竞争方式。像唯你品牌抄袭楚语服饰运营方式,性质更加恶劣。
“你!”莫千娇一阵气结,竟然说不出一个字来。
“莫经理,我们都是成年人,成年人就不要做出这样幼稚的事。”陈楚出声道。
哪有人这样直接打电话指责竞争对手的?
原本,楚语和唯你这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张,但在明面上还能客客气气。
现在,莫千娇打的这个电话,算是砌底撕破脸皮。
电话另一头。
莫千娇脸色涨得通红。
这段时间里,年晓不断地和以前的同事联系,用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到楚语服饰。其恶劣程度,甚至已经影响唯你品牌的正常运营。
从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管……年晓可是任何人都没有放过。据莫千娇所知,唯你服饰店起码有一半店长和楚语方面有过接触。
唯你品牌是布林顿服饰的独立品牌,从去年秋天才开始独立运作;线下铺货主要也是在莞城地区展开,她是这个项目的主要负责人之一,而年晓作为项目的参与者,与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。
“陈老板,你们不可能是我们的竞争对手。”莫千娇怒色微微平息,很肯定地道。
曾经,在她心目中,楚语服饰仅仅是一间零售店;而她没有正视过楚语服饰,没有把它当作是竞争对手。
现在,从一些信息渠道中收集到的情报,让莫千娇将楚语店当成她们唯你品牌最大的假想敌。
这个使用着与众不同方式销售产品的品牌,有可能是他们公司在莞城地区,乃至华南地区最大的竞争对手。
“陈老板,以你们现在的实力,根本不可能是我们公司的对手。”莫千娇重复一句,笃定地出声道:“我们布林顿服饰想进入女装品牌,没有人能阻挡我们。”
陈楚的嘴角撇动。
他听出莫千娇话里的意思!
唯你品牌是布林顿公司的子品牌,以布林顿公司雄厚的实力,根本就不怕楚语这样的小品牌!
不过。
陈楚就连虎视眈眈,刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮,更不用说布林顿这个二线、最多只算一线的竞争对手。
“莫经理。”陈楚心平气和,但同样笃定地道:“只要我们在莞城一天,你们唯你品牌都没有办法和我们竞争。”
布林顿这个牌子,迟早也会被楚语服饰超越!
“如果没有什么事,我先挂掉电话了。”
与其在电话里打嘴仗,还不如在现实中交锋,试看谁胜谁负。
陈楚就挂掉电话。
坐在办公位上,陈楚自然而然就想到布林顿服饰的“威胁”。
这些天来,就楚语品牌未来的发展,陈楚和年晓进行多次商议。在商议中,年晓就提到,楚语品牌正处于发展初期,有进入男装种类的潜力。
就算楚语品牌专注于女装,那他们楚语服饰也应该设计男装品牌进行快时尚运营!
而经过这段时间运营,陈楚也有意将楚语品牌延伸到男装方向。
甚至,陈楚曾考虑过,放弃楚语这个偏向女性的品牌名称,重新命名品牌。
总之。
楚语服饰迟早会进入到男装品类,或多或少都会与布林顿服饰主业起冲突。
而林顿服饰……陈楚默念一声这个名字。
在未来一段较长的时间里,这个品牌将是他们楚语服饰追赶的一个目标。
必须要加快楚语服饰的扩张速度。
在现阶段,就要为楚语服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。
重中之重,还是增加产品的开发能力。
“买手小组也应该成立了。”
陈楚心中想着,马上拔打一个电话给李松。
“师傅,有空的话到我办公室一转!”
二十分钟后。
穿着牛仔裤休闲衬衣的李松,推开厂长办公室大门。
“老板,你找我?”李松笑着向陈楚打招呼道。
“坐,师傅,请随便坐!”陈楚示意李松坐下来,道:“师傅,我想请你到国外考察流行行情。”
“去国外?”李松双眼微亮,笑道:“没问题,老板,那我什么时候出发呢?”
“等我帮你招到韩语翻译的时候。”陈楚微一沉吟,直接问道:“师傅……我手头上有一份工作,需要人长驻韩国,不知道你愿不愿接受这一份工作。”
“长驻韩国?”李松先是一惊,但神色很快就平静下来:“老板,我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。”
作为服饰设计者,当然要不断地关注潮流的最新变化。
不过,大多数的制衣厂的服饰设计者,只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向;只有一些条件较好的服饰设计者,才有机会到韩国或日本考察;只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师,才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。
陈楚笑道:“从羊城到首尔的机票也不算很贵,你想回国其实也是很方便的。”
“没有问题,我随时可以出发。”李松差不多想也没有想,就答应下来。
陈楚笑了,他就知道师傅会答应到韩国工作。
很早以前,当陈楚还在捷华制衣厂工作时,李松在外面租着二百多块廉阶单间住时,房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候,李松就很留意电视节目表上的时装发布会;有二三次,李松还带着他这个便宜徒弟一齐观看,时不时地模特上新品款式进行点评;等到后来网络视频资料丰富时,据陈楚所知,李松的电脑内下载有大量时装秀资源。
不过,相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀,自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方,就是在羊城不远处的香江,只有在二零一零后,他才曾经到达东京考察过时尚潮流。
偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上,金发长腿的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过……电视机闪烁的柔光中,自家师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。
“师傅,在韩国,你会见到比国内更新潮流款式。”陈楚出声道。
实际上。
从本世纪初开始,大陆上就吹刮起一阵韩流,从《黑色生死恋》到《来自火星的你》,这一股风气甚至吹刮到陈楚重生之前。因为韩剧的影响,大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。
当然,抛开群体“从众心理”影响,以陈楚作为设计专业人士的角度来看,欧美虽然掌握着最新时尚潮流,但其风格或多或少都有与东方“格格不入”,而在韩国这个对潮流敏感的地方,能对欧美最新风尚进行更加的转化。韩国人体形和面貌与中国人较为相似,很多衣服设计过后更为柔和精致,较有气质的有气质所以韩流的服饰在中国流行也就很自然。
“老板,我到韩国的主要工作是什么?”李松出声问道。
“师傅,你听说过买手吗?”陈楚反问道。
“买手?”李松眼眸微微张大,道:“老板,你想在韩国成立买手?”
陈楚点头,道:“没错。”
国内大多数消费者,常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计,那些大牌每季原创产品只不过占10~20%,其余80~90%都是靠“整合”,然后进行改款,融入一些自己品牌独有的元素,这就是现在业内比较流行的“买手”模式。
“缩短开发期”是买手模式最核心的本质——其中前导期包括开发、设计、打样。提前6~9个月甚至更长时间,谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料,这就是时尚行业所独有的魅力。
进入新世纪以后,服饰产品生命周期越来越短,流行一波接一波,赶上最恰当的节拍能获得超额利润,而如果看到别的品牌流行而后跟进,因为速度跟不上导致生产或配送时间较长,可能出现当模仿者的产品上市时,人家已经在进行打折促销季末产品,则生产出来就已经基本是库存。
买手,是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。
这一种模式,甚至在网络零售市场发展起来,为某些电商品牌使用。
“老板,好像我们国内,没有人使用过这一种模式吧?”李松想了想,出声道。
“暂时还没有,不过,我想很快就会有人使用了。”陈楚出声道。
现在,像李松还有陈楚所做的工作,隐隐间也有几分买手的邹形。陈楚在运营大明店楚语店时,他起的作用,实际上就更像一个买手:确定流行趋势,寻找相应的货源;先定品牌的主打色调和流行色调……甚至,确定产品的价格区间、还有销售的周期和促销等等。
而到了后来,在一些“快时尚”品牌的冲击下,国内的不少休闲品牌,开始重视这一种模式。
“我准备在韩国还有日本成立几个买手小组。”陈楚出声道。
现在,陈楚将在韩国先成立一二个买手小组。在韩国的这个买手小组,将会由设计师、韩语助理、文员组成。
“我会给你们买手一笔经费,由你担任第一个买手小组的设计师……你先到韩国,购进韩国当地你觉得比较好的样衣……至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少,这些你和商量过后,就可以进行运作。”陈楚出声道:“当然,在实际中,你们也要和我们一些零售店的店主商量商量,毕竟,他们才是零售终端的人。”
“你在韩国的时候,我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们,为你们提供支持!”
“我争取在今年的年未成立五个买手小组,到时候,就由你担任主管,负责这一方面的事务。”
说到这里时,陈楚又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。
听到这里,李松重重地呼出一口气。
如果真的这样的话,那么买手小组的权力,也不算小了!
“老板,你放心吧……我一定会把这一件事做好的。”李松站起来,出声保证道。
陈楚拍了拍李松,没有说话。
这一件事,他对李松寄以厚望。
作为一位从业者,他深知道,这一种模式如果操作得好,他们楚语服饰,将会在现时的国内服装零售行业格局中,占据领先优势。的这个买手小组,将会由设计师、韩语助理、文员组成。
“我会给你们买手一笔经费,由你担任第一个买手小组的设计师……你先到韩国,购进韩国当地你觉得比较好的样衣……至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少,这些你和商量过后,就可以进行运作。”陈楚出声道:“当然,在实际中,你们也要和我们一些零售店的店主商量商量,毕竟,他们才是零售终端的人。”
“你在韩国的时候,我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们,为你们提供支持!”
“我争取在今年的年未成立五个买手小组,到时候,就由你担任主管,负责这一方面的事务。”
说到这里时,陈楚又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。
听到这里,李松重重地呼出一口气。
如果真的这样的话,那么买手小组的权力,也不算小了!
“老板,你放心吧……我一定会把这一件事做好的。”李松站起来,出声保证道。
陈楚拍了拍李松,没有说话。
这一件事,他对李松寄以厚望。
作为一位从业者,他深知道,这一种模式如果操作得好,他们楚语服饰,将会在现时的国内服装零售行业格局中,占据领先优势。