第244章 :平台问题

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    “李设计师,赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’,做一些相对更低端的时尚产品的意思呢?”

    陈楚试探出声问道。

    在接下来几年时间内,独立时尚设计师品牌,虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长,但依然有着长足的发展。不过,相对而言,一些款式单价在几百元的个人潮版,在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。

    在服饰行业内,一些服饰设计专业毕业的学生,组成一个个小团队运营这些潮版,经营得较好的所赚取的利润,甚至比一些时尚品牌更多。

    “陈先生,以我对赵设计师的了解,他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下,道。

    这个答案,不出乎陈楚的意料。

    “李先生,如果赵设计师没有这方面心思的话,我觉得他可以和其他设计师一起,共同开设品牌专卖店。”

    “赵设计师可以和其他人合伙租下店铺,商量划分店内的场地,独自经营个人品牌,当然,像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺,减少运营费用。”

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    陈楚说出了第二个方案。

    “这样也行!?”

    李峰声音略带惊讶。

    他们设计师品牌,还没有人试过以这种方式运营专卖店。

    同一家店铺,同一个标识,同一个品牌。

    两个甚至三四个品牌共用一家店铺,那还能叫专卖店吗?

    那就是普通的卖场吧?

    这样的做法,不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了?

    高端的消费者们,他们为什么喜欢设计师品牌?还不是因为设计师品牌是高端品牌吗?

    似乎知道对方的想法般,电话里陈楚的声音传了过来。

    “李先生,时尚品牌的价格一般都很高;只有在商业中心才能卖得起价格,但最近这二三年,商业中心的租金已经越来越贵,我想,将来会有越来越多的设计师合伙开店。”

    对于这个趋势,陈楚无比清楚。

    每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店,但因为运营过高,不少设计师只能走上合伙开店这条道路。

    这是未来时尚服饰运营的一个趋势。

    “我想,真正喜欢某种风格产品的消费者,他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧?”

    说到底,时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”,相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者,时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。

    “谢谢陈先生指点。”

    李峰豁然开朗。

    的确,像赵辛这样的情况,和其他设计师合作开店,并不是什么不可以接受的事!

    像这样的运营点子,只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌!

    “谢谢陈先生,陈先生还有其他建议吗?”

    “其他建议……”

    陈楚微沉吟一下,出声道:“李先生,不知道你们对网络市场感不感兴趣?”

    “网络市场?”李峰道:“陈先生说的是淘货网市场吗?”

    “不仅仅是淘货市场,淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道:“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌,说不定有成功的可能。”

    说出这句话时,陈楚却是在心里叹口气。

    淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中,失败者远远比成功者要多得多。

    服饰行业也不例外,高端服饰行业更是如此。

    在陈楚的记忆里,似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营,但大部分都以失败告终。

    像那种某个设计师突发灵感,然后开网店销售几百件上千件产品的故事,仅仅存在于小说中。

    “不行。”

    意外地,这次李峰直接否认了陈楚的提议。

    “陈老板,我们设计师品牌,不是很适合在淘货网上销售。”

    “哦,为什么?”对于李峰否认他提议的原因,陈楚来了兴致。

    在陈楚的印象中,李峰这样高高在上的设计师,应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。

    “陈老板,先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上,马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”

    陈楚由不得点了点头。

    的确,在淘货网这个平台上,的确存在这样的问题。

    “你说的有道理。”陈楚道。

    “虽然说,这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响,不过,这样被人抄袭是件很不爽的事。”

    “那你们有没有想过直接在网上建站呢?”陈楚问道。

    后世,一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店,这样线下与线下结合的模式,反而更加有利于招揽客人。

    “独立建站?”电话另外一边,李峰摇了摇头。

    “陈老板,像我们这样的设计师,连淘货网网店都没有办法管理,更不用说独立建设站点。就算是建立了站点,要不要招专人来负责运营?如何获得流量?”

    李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人,对互联网也有一定理解。

    但就算如此,他依然觉得,陈楚这个提议不太靠谱。

    “要是有一个高端的平台,专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时,由不得叹一口气道。

    说者无意,听者有心。

    “一个设计师独立的平台?”陈楚脸上,现出一丝思索之色。

    事实上,在去年年未时,陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台,陈楚还做了不少谋划。

    作为一位重生者,陈楚自然清楚“平台”的重要性。

    淘货网就是一个平台,而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店,只是这个平台上一个可有可无的商家。

    作为平台的一分子,it男装这样的网店,只能仰淘货网鼻息过活。

    实际上,这个平台上所有的商家,都要仰淘货网鼻息过活。

    陈楚印象至为深刻的一件事,是在二零零九年,淘货网和淘货商城方面通过修改规则,将更多流量引向了大卖家,从而使得一些规模较大的卖家发展更快,而一些规模较小的卖家则步步维艰。

    正是因为知道这点,陈楚才会想方设法,尽量壮大包括it男装在内的几家网店。

    就像整个社会偏向于“阶层固化”一样,网络市场上也一样。

    在现实中,低层人想要突破低层向上爬的难度,比起以前变得越来越难;淘货网上,进入二零一零年后,想凭借几万几十万建立网店,慢慢发展壮大成大卖家的难度,也将会是以前几倍,甚至十几倍。

    淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”,从而对一些大卖家实行了扶持政策。

    后世,就有好几个淘品牌因此受益。

    但如果这些扶持政策消失了呢?

    陈楚或多或少,都能想像到结果。

    所以,在陈楚看来,在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。

    但陈楚从来没有想过,让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。

    做这样的事,就是作死的节奏。

    就在今年才成立的电商服饰品牌某客,以二十九元衬衫起家,请了国民岳父代言,在巅峰期有一万多员工和十亿计的销售额……但在几年后,还不是差一点就销声逽迹了吗?

    垂直电商除非真的很有特色,不然敢和淘货网这个近乎垄断的销售平台竞争,就是作死的节奏。

    陈楚自认为,自已还没有逆天的能力改变淘货网将来一家独大。

    在这种情况下,他只能做一些其他人看不起和没有注意到的分类市场。

    设计师品牌就是这样一个分类市场。

    似乎,将设计师品牌运营到网上,是一个不错的选择?

    将自已原本的那个计划,与新产生的想法结合,陈楚心里又产生了不同的想法。

    “陈老板,你在想什么呢?”

    电话另外一边,李峰打断了陈楚的思路,缓缓地出声道。

    “没什么,我只是想到李先生说的独立平台上去了。”陈楚道一声抱歉后道。

    “陈老板,你有意设立这个独立平台?”听到陈楚的话,李峰就像打了鸡血般,突然间提高声调。

    李峰的一惊一呼,让电话这边的陈楚颇感意外。

    他当然不知道李峰对他的评价极高。

    因为曾经接触过网络销售,李峰对陈楚在余杭时装周上运作四大网店的手段惊为天人。

    事实上,他之所以拒绝陈楚提出的进入淘货网开店的建议,另外一个没有说出口的原因,是因为看到这个市场内激烈的竞争。

    陈楚设计出来的,比绝大多数品牌设计师还要好的款式产品,在淘货网上售价处于九十九元至二百元的区间。

    这样的价格,让他们这些单件售价二千元以上的品牌如何竞争?

    在李峰眼中,陈楚绝对是网络运营高手。

    “李先生,我只是随口说说罢了。”陈楚哈哈一笑,出声道。

    “陈老板。”李峰也是哈哈一笑,道:“我觉得你倒是可以考虑成立这个平台。如果你成立这个平台,那我第一个加入!”

    陈楚笑道:“到时候再说吧。”

    俩人又随意地聊了几句后才挂掉电话。

    “老板,如果没有什么事的话,我先出去了。”

    看着脸上带着思索之色的陈楚,年晓识趣地提出告别。

    网络市场,时尚,蛋糕……

    陈楚的脑海里面,想到了自已在后世时候,接触过的信息。

    很快地,陈楚就将自已原本预定的那个计划向后推迟,进而对新冒出来的那一个计划进行试验。

    “何先生,你好……最近很忙吗……对,没有错,我昨天才刚回到羊城……今天晚上有空吗……我想请何先生你吃一顿饭。”陈楚出声道。

    ——分界饭——

    大白鹅宾馆内,一家普通的包厢内。

    璨然的灯光照在桌面上,陈楚现在正坐在主位上等人。

    “俩位请……”

    一位面容姣好的服务员轻轻推开包厢的大门做了一个请的手势。

    就在他们身后,一位光头戴着眼镜的男子,连同一位穿着麻色长裙的女子,差不多同时踱步进入,只不过,在他们之间,还是有意无意地拉开了那么一小段的距离。

    “陈老板,怎么今天这么有空请我吃饭啊?”何先生很随意地向陈楚打招呼,就坐到陈楚的旁边。、

    “陈先生,好久不见。”一直较少露面的杜可,向陈楚恭喜道:“你在余杭时装周的时装秀我看过了……很精彩。前一段时间,还有几位同行向我打听过陈先生你的情况呢。”

    陈楚站起来表现欢迎以后,也坐回到位置上,他为俩人倒上一杯水,连倒水时边道:“杜大设计师,谢谢你的夸奖,能得到你这种冲出国门走向世界的大设师夸奖,我还真的感到万分的荣运。”

    杜可嘴角浮现一丝笑意,她本来就是一个言辞一般的人,只是在陈楚酹茶时道了一声谢。

    三个人还在等上菜时,何先生还是先聊开了话题。

    二零零七年上半年,正是国内股市像疯牛一样上涨的时期。何先生这时却是抱怨他手头上持有的那三个股票,就像蜗牛似的一动不动。

    “陈老板,你平时也有炒股吗?”看着在这个话题上不多出声的陈楚,何先生才后知后觉地问道。

    “平时不炒股,不过有的时候也会关注一下。”陈楚笑道。

    “哦,原来如此……不炒股票也好,有的时候这东西还真的会分散人的精力,现在股票都涨到这一种地步了,我也准备清货出场了。”何先生笑了一声,就要将话题从股票市场上转移开来:“陈老板,昨天我看了一下,你手头上那几家网店这几天的销量好像挺不错的啊!”

    “还行吧。”陈楚想了一下,却是又将话题转移动股票市场上:“何先生,你现在就想卖掉手头的股票清仓早一点了吧?个股是什么情况我不是很清楚,不过,在大盘上,我觉得股票市场应该还可以涨三四个月。”

    何先生漫不经心地摇头:“陈老板你太乐观了,现在股票市场的风险太大了,看着那个高高在上的指数,我心里就有一种不踏实的感觉。现在股票市场上价格,有一点偏离他原本的价格了。”

    听到这句话,陈楚却是轻笑起来。

    “现在的股票价格是偏高了,不过,何先生,你能估算股票的实际投资价格,但你却不可能估算人性的贪婪和疯狂。”

    在陈楚的记忆中,国内股票市场上这一场盛宴,还是等到今年十月底时才结束的。

    何先生脸上似有所思。

    “好的,那我就听一听阿楚的意见,这几个股票就留着看一看市场行情吧。”

    服务员此时开始上菜。

    酒桌开始不久,一直不太出声的杜可,此时也是出声问道。

    “陈老板,你在电话里跟何先生说有关于天雅服饰未来发展的要事商量,到底是什么事呢?”

    何先生的脸上,此时也是一脸的兴致之色。

    在两人的注视之下,陈楚也是倒下了筷子。

    “何先生,杜小姐,不知道两位有没有开拓网上业务的打算?”陈楚问道。

    “开拓网上业务?”杜可轻皱着眉头,沉默不语。

    察言观色看到杜可略带不悦的神色后,陈楚的目光又落在何先生的身上。

    显然,杜可以乎还是很认同陈楚的做法,现在,就要看一看何先生个人的意思了。

    “陈老板,你的意思是说要把我们天雅公司的产品,放到网络市场上销售是吗?”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣,问道。

    “不完全算是,何先生,你可能较少接触到网络市场,可能对网络市场不是很了解。现在,在网络销售市场上,消费者对商家的信任还是比较少的,一些服装产品价格如果超过八百块钱,在网络市场上已经很难销售出去,你你们天雅服饰的产品,每一件的费用都在四位数以上,在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。

    “陈先生,我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了,现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头,不太认同陈楚的做法。

    “陈老板,现在主要的问题,还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有,如果亏损的话,我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝,何先生却是更为关心收益率方面的问题。

    “杜小姐,开拓一个新的市场,对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道:“何先生,开拓网络市场的投入不是很大,其实,这个网络市场现在主要开发的,还是订做业务方面的市场。”

    现在,天雅服饰的业务中,比较大一部分是高级时装订制业务。

    在陈楚看来,这样的预约业务,当然可以通过线上加线下的模式,更加有效地为消费者服务。何先生的身上。

    显然,杜可以乎还是很认同陈楚的做法,现在,就要看一看何先生个人的意思了。

    “陈老板,你的意思是说要把我们天雅公司的产品,放到网络市场上销售是吗?”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣,问道。

    “不完全算是,何先生,你可能较少接触到网络市场,可能对网络市场不是很了解。现在,在网络销售市场上,消费者对商家的信任还是比较少的,一些服装产品价格如果超过八百块钱,在网络市场上已经很难销售出去,你你们天雅服饰的产品,每一件的费用都在四位数以上,在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。

    “陈先生,我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了,现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头,不太认同陈楚的做法。

    “陈老板,现在主要的问题,还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有,如果亏损的话,我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝,何先生却是更为关心收益率方面的问题。

    “杜小姐,开拓一个新的市场,对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道:“何先生,开拓网络市场的投入不是很大,其实,这个网络市场现在主要开发的,还是订做业务方面的市场。”

    现在,天雅服饰的业务中,比较大一部分是高级时装订制业务。

    在陈楚看来,这样的预约业务,当然可以通过线上加线下的模式,更加有效地为消费者服务。