第254章 :仓库问题的解决

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    陈楚提出的这个目标,不仅把二毛吓到了,就连二三位主管也露出了惊讶神色。

    不到半年时间销售半个亿的产品,在主管们看来,陈楚的决心有一点大了。

    “阿楚,你这个数字会不会大了一些?”二毛问道。

    网站才刚刚创立,半年想要有一个亿的销售量,怕是有点心大吧?

    “陈董,我们网站最近一段时间之所以有那么多流量,主要是因为我们进行了炒作。但在网络上,普通网民的关注点,每一天都会发生变化的。像最近一些能引起热议的话题,可能再过几天就没有人关注了。普通网民的注意点,会被吸引到新的热点中。”负责网络推广的孙主管道:“而且,我们也不一定能保让,每一次炒作都能一炮而红!”

    陈楚由不得笑了起来。

    没错。

    他们的确是不能确保每次炒作都能一炮而红。

    “不用了,在这半个月内,我们在其他网站上投放广告就可以了。”陈楚道:“最起码在这一二个月之内,我们不会进行新的炒作。”

    炒作说到底就是一种运营±↗,。

    太多炒作,却会引起普通人的反感。

    炒作偶尔做一次就可以了,却不可能经常做。

    “陈老板,我觉得你的这个目标,也不是说没有可能。”二毛在微微沉吟一下,道:“下半年服饰的销售量,一般都比上半年要多很多。我们再加一把劲的话,说不定还真的能实现这个目标。”

    陈楚微微地点了点头,道:“是这个道理。”

    实际上,陈楚敢提出这个目标,一个更重要的原因,是他知道随着时间发展,特卖网站的用户将会像滚雪球一样越滚越多。他甚至可以估算,四五个月后,合一网的月销售量有可能会突破二千万。

    “陈董,还有件事我想向你汇报一下。”一位主管道:“我们网站现在租借的那个仓库,短租只有三四个月的租期。陈董事长,我们也是时候找新仓库了。”

    “仓库?”陈楚脸上神色,似有所思。

    在网购网站的经营中,物流体系的建设是最为重要的一环。

    这个环节的建设,往往能决定网站的成败——特别是在中国这个网络竞争激烈的市场上。

    国人不知道的真相是,国内购物网站的兴起,虽然有着对国外同类网站“抄袭”和“模仿”,但国内垂直电商网站的竞争,远远要比国外同类网站激烈得多。

    消费者体验竞争、服务竞争、产品质量竞争……电商网站的竞争无处不在。

    以物流为例,在某些“外国月亮比中国圆”的普通民众臆想中,国外网络购物快递物流一定比国内好。像那种国内快递坑爹的情况,绝对不会出现在国外。

    但实际情况却并非如此,以垂直电商为例,欧洲自建物流体系的电商网站,要花二至三天的时间,才能将产品送到大城市消费者的手中。但如果是国内电商网站,绝大数产品可以在一二天内送到消费者手上;像国外经营的特卖网站,绝大多数消费者在下单后,要一周至二周才能收到货物,但在国内市场上,一二线城市的消费者如果在三天内没有看到商品,绝对会向网站方面投诉。

    “陈董事长,我们现在应该先在羊城地区建立一个辐射全国的大仓库,等到我们扩张到了一定程度,可以在华东等地方建立区域性仓库。”那位主管道。

    陈楚的脸上,由不得露出一种似有所思神色。

    物流对于购物网站来说,就像销售点对线下品牌一样重要。

    任何一家网站,都不敢忽视物流建设。

    前世,四十大盗马大炮就试过各种方式解决淘货网物流短板问题。

    “建立物流仓库可是要不少钱。”陈楚突然间就感叹道。

    “没有错,的确是这样。”主管道:“董事长,要不我们现在就去找物流仓库?”

    “租借物流仓库?那还不如我们直接建立物流仓库。”陈楚道。

    听到陈楚的话,不论是二毛还是二三位主管,他们都被吓了一跳。

    自建仓库?

    这样的成本也太高了吧?

    “陈老板,我们有钱也不能这样烧的吧。”二毛哈哈一笑,隐晦地提醒陈楚节约。

    陈楚笑起来:“二毛,你是不是觉得自建物流仓库很浪费钱?”

    二毛道:“那还用问吗?”

    以他们网站现在的情况,租用仓库不是更省钱?

    “二毛,从短期来看,租用仓库会少花很多钱。但从长远来看,自建仓库更有利于我们节约成本。”陈楚道。

    有着后世某些经验,陈楚十分清楚这点。

    “不过,我们网站还没有这么大的现金流,还是先租一家仓库吧。”陈楚道。

    他和那位主管谈几句,询问了一下主客对仓库选址的建议。

    下午,那位主管向陈楚提交了一份报告。在看完那份报告以后,陈楚心中隐隐间已经想了一处绝佳之地处。

    羊城沙南区,珠城北路高速。

    偌大马路上,稀疏地有着几辆货车经过。

    沙南区大水镇是羊城较不发达的镇区之一,陈楚开车看着道路两边那些二三层楼高的房屋时,反而有一种熟悉的感觉。

    “陈老板,你带我来城乡结合部做什么?”副驾位上,二毛摇下车窗,看着外面景色,好奇问道。

    “我们来寻找仓库啊。”陈楚道。

    “找仓库?”二毛不解。

    “没有错,十几年前,在大水镇约北村附近,淡水物流公司就建立了一个三层楼高的仓库。后来淡水物流倒闭,那家仓库也被废弃了。我现在就去想考察那个仓库,看看能不能租下来。”

    二毛脸上露出恍然之色。

    “那个仓库啊,我知道,平时收处理货经过那个路口,我每次都能见到那家仓库。”

    那家仓库的位置实在是太显眼了。

    “陈老板,你怎么就盯上了那个仓库?”二毛再次表示不解。

    “二毛,你不觉得大水镇的地理位置很好吗?离环城高速只有三四公里,离机场只有四十公里,有光风快速、天沙快速两条公路经过,到市区也很方便。”陈楚笑一声,道。

    “听你这么一说,这里还真是挺便利的。”二毛道。

    “那是当然,在这里南通快递就有一个仓储点。”陈楚道:“我们现在还没有建立起独立的物流系统,只能通过快递发货,在选择仓库时,离快递仓库近点,对我们肯定有好处。”

    “不对,陈老板,你选择这里,肯定不仅仅是因为南通快递。”二毛看一眼陈楚,道:“你选择这里,肯定还有其他原因。”

    开车看着前边的道路,陈楚由不得笑了起来。

    二毛猜得没有错。

    他选择这里,当然不仅仅是为了接近南通快递。

    二零零七年后,随着各家快递公司快速发展,一些快递公司也盯上了交通方便的大水镇,纷纷建立站点。二零零九年后,有六家快递在这里建立了仓储站点。

    而早在二零零八年,就有一家快递公司盯上淡水物流公司废弃的仓库,并在那里开设起网点。

    与此时间保持着高速发展的,则是大水镇淘货网站的迅速发展。

    作为城乡结合部,大水镇房价租金远远比市区低。因为环境比普通城中村要好,于是,在二零零六年未时,已经有人开始在这里租住房室经营淘货网;二零零七,更有上百家淘货网卖家集中于淡水镇约北村;而在网购市场大发展的那四年间(二零零八年至二零一二年),大水镇淘货网卖家更是大幅增长,约北村更是聚合起超过九百位的淘货网卖家。二零一三年,约北村已经成为全省有名的“淘货村”。除了约北村外,其他聚居于大水镇的淘货网卖家,更是不计其数。

    淘货网店家的入驻为当地带来了繁华。在这些淘货网店中,超过一半是经营服饰类目的,随之一些网店有订做服饰的需求,很多服饰制造厂家也迁移到这里为网店服饰。一些为服饰制造服务的上游供应商也随之迁移而来。

    众多淘货网卖家选定大淡镇,随了这里租金价宜,物流便利外,另外一个较为重要的原因,则是因为这里地处羊城,淘货卖家们想到羊城各大服装批发市场进货十分方便。二零一一年底,更有一件王姓商人看中这里的淘货商机,在这里建立第一个专供淘货网产品的批发市场。

    那个批发市场,正早由淡水物流公司废弃仓库改造而成的。

    那个仓库改造成正规的批发档口后,租金马上涨了六七倍不止。有一次陈楚和同行聊天时,同行提到这件事时,也是感叹那位将仓库改为批发市场的王姓开发商赚到了。

    那可不是一个普通的批发市场,那就是一台印钞机啊。

    那个批发市场定位准备,刚一建立时,就将原本要流向羊城批发市场的众多淘货卖家给截住。因为那个批发市场的存在,吸引了更多淘货卖家来到大水镇,反而让那个批发市场更加兴盛,形成了某种良性发展。

    “那个仓库好像很大啊。”二毛想了想,道。

    “的确不小,那家仓库一共有三层,总面积应该超过三万平方米。”陈楚出声笑道。

    “差不多吧。”二毛头脑中,闪现出仓库的具体情况,心中大约也做出了推断。

    “就算是没人要的仓库,租金怕也要几十万块吧。”二毛道:“对方要是不好谈的话,说不定还要一百万以上。”

    陈楚却是想到了更远。

    二零一一年仓库改为批发市场时,下面二楼改为批发档口,而第三层则改为批发档口的仓库。

    在那个时候,面积十平方米的档口,其租金已经超过一千元。

    如果按每层楼可设五百个批发档口,批发市场仅仅是租月收入,就达到了一百五十万。

    想到这个数字,陈楚不无心动。

    那怕这个数字当中,仅仅只有一半利润,这对于陈楚来说,已经是一笔极大的收入了。

    而且,据陈楚所知,在二零一一年以后,随着更多的淘货商家和制造厂商进入到大水镇,这个在大水镇差不多是唯一的批发市场,水海船高租金的价格也开始了上涨。

    在陈楚看来,这就是一笔稳赚不赔的买卖。

    “陈老板,听你这么一说的话,我倒是觉得那个仓库好像很适合我们合一网。这个仓库应该很容易改造成服饰仓库。”

    二毛想了一下以后,很快就认同陈楚的说法。

    陈楚也是点了点头:“这个仓库应该可以满足合一网这一二年仓储需求了。”

    陈楚心中此时已经想到了更远。

    他和二毛在合一网上投入了一千五百万。

    就算合一网将来失败以后,他只要将这个仓库改造成批发市场收租,就那么二年的时间,妥妥的可以收回这一笔成本了。

    虽然说,以现在的情况,陈楚运营合一网成功的可能已经超过了七成以上,但就算是失败了,他们也绝对不会亏损。像二毛这一位入股者,仅仅就是凭着一百二十万的收入,每年都可以收几十万的租金了……

    车到达高新快速的某个转角处,陈楚和二毛终于看到荒废掉的仓库。

    这是一个由高墙包围住的仓库,虽然荒废了超过十年的时间,但仓库还保留较为完整,基本上就是那一种随但装修一下就可以使用的那一种。

    访问了二三位附近的人家以后,陈楚找到了原来仓库主人的电话。

    “喂,你好,请问你是那一位?”

    就在电话的对面,传来了一阵粗声粗气。

    “何老板,你好,我姓陈……”

    “有话就直说!”电话的声音,显得分外的不耐烦,道。

    “何先生,请问你在大水镇的仓库出租吗?”陈楚的眉头轻轻一皱,却是直接地出声道。

    “老板,你好!出租的,我们的仓库是出租的!”

    对面的声音,一改刚才恶劣的语气,出声道。

    “这位老板,刚才是说要租用我以前公司的仓库吗?请问老板你现在在哪里,要是方便的话,不如我们出来见一面如何?”

    就在仓库入口不远处,陈楚和那位淡水物流公司的一位前股东见了一面。

    那是一位四十岁的中年人,在见到陈楚的时马上就伸出了手,那神态之间,隐隐带着一种谄媚。

    “陈老板,你好,你好!”在和陈楚握手的时候,何老板弯下了腰,姿势放得很低。

    “你好。”陈楚笑笑,想到刚才在电话中粗暴的态度,心中却是暗道一声这就是前倨后恭吗?

    “陈老板,你想租下这一家仓库是吗?”何老板的声音低和,带着极度的客气,道。

    “没有错,何老板,开个价格吧,合适的话,我就拿下,不合适的话,那就算了。”陈楚声音淡然,道。

    “好的……陈老板,一年六十万,陈老板你觉得这个价格如何?”那位老板出声问道。

    “六十万?你的这个价格,高了。”陈楚直接地道:“老板,你们的仓库荒废了八九年,根本上就不值这个格。”

    何老板笑着将价格减少了一万元。

    陈楚作势就要离开,嘴里却是道一声这个价格太坑人了吧?

    何老板急急地又将价格叫低了几万块。

    然后。

    两人就这个仓库的价格,你一言我一语地讨价还价起来。

    终于,大约一二分钟以后,双方的价格就谈到了三十二元这个价格上。

    何老板的脸上,似乎露出了一丝肉痛之色,就要答成交了。

    陈楚要求仓库可以改作他用,何老板仅仅是犹豫一下,马上就答应下来。

    然后,二人很快就提到租期上来。

    “陈老板,这个仓库我可以租给你五年,五年以后,我们再重新来拟定合同。”何老板提出自已的要求。

    “二十年。”

    陈楚却是差不多想也没有想,就出声道。

    听到这下数字,何老板的脸上装作露出了一线苦色,直接地抱怨这个租期太长了。

    陈楚提高每相隔五年的时间,租金可以上涨二万钱,等到最后一个租期时,仓库的每租金可达四十万元。

    何老板摇头,双眼直盯着陈楚,依然在抱怨着租金太少。

    陈楚却是没有多做理会,却是和何老板直接地告别一声,就从上了轿车就离开了。

    然后,就在陈楚开车离开仅仅只有十分钟的时候,他的电话响了起来。

    陈楚接通了那个电话。

    电话中,何老板还是要陈楚提高一点点的租金。

    陈楚哈哈一笑,一边开着车,一边对着蓝牙道那个价格就是自已的底价了。

    “好吧,陈老板,你回来吧,我们现在尽快签定合同。”

    终于,对于租出仓库差不多绝望,何老板向陈楚妥协了。

    在车内,陈楚笑了起来。

    此时,他已经想到了二三年以后仓库改造计划。

    等到这个仓库的改造完毕出租,在往后可以预见的十年之内,必定会可为合一网带来稳定的几百万甚至上千万的收入。

    这样的一笔收入,想必能为合一网带来某些亮点吧?犹豫一下,马上就答应下来。

    然后,二人很快就提到租期上来。

    “陈老板,这个仓库我可以租给你五年,五年以后,我们再重新来拟定合同。”何老板提出自已的要求。

    “二十年。”

    陈楚却是差不多想也没有想,就出声道。

    听到这下数字,何老板的脸上装作露出了一线苦色,直接地抱怨这个租期太长了。

    陈楚提高每相隔五年的时间,租金可以上涨二万钱,等到最后一个租期时,仓库的每租金可达四十万元。

    何老板摇头,双眼直盯着陈楚,依然在抱怨着租金太少。

    陈楚却是没有多做理会,却是和何老板直接地告别一声,就从上了轿车就离开了。

    然后,就在陈楚开车离开仅仅只有十分钟的时候,他的电话响了起来。

    陈楚接通了那个电话。

    电话中,何老板还是要陈楚提高一点点的租金。

    陈楚哈哈一笑,一边开着车,一边对着蓝牙道那个价格就是自已的底价了。

    “好吧,陈老板,你回来吧,我们现在尽快签定合同。”

    终于,对于租出仓库差不多绝望,何老板向陈楚妥协了。

    在车内,陈楚笑了起来。

    此时,他已经想到了二三年以后仓库改造计划。

    等到这个仓库的改造完毕出租,在往后可以预见的十年之内,必定会可为合一网带来稳定的几百万甚至上千万的收入。

    这样的一笔收入,想必能为合一网带来某些亮点吧?