第273章 :苗天华的妥协

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。

    那怕像是楚歌制衣厂,二个月前,也加大市场货的生产,屯积了大量货物。

    现在,陈楚就在尾货市场,等待尾货价格上涨。

    降温第二天,陈楚在尾货市场遇到二宾。

    天气转冷,二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时,他正在一家档口进货。

    “哟,这不是陈老板吗?”

    无意中看到了带着二三位采购员的陈楚,二宾似乎带着客气打招呼道。

    “二宾老板。”

    陈楚声带漠然,打一声招呼。

    “陈老板,听说你收了很多库存货,就是不知道这些库存货能不能销售出去呢?”二宾笑问。

    陈楚道:“有劳二宾老板挂心,这些货物我还能销售出去。”

    二宾道:“陈老板你太客气了,要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话,转让部分给我也无所谓的。”

    陈楚笑了。

    对于不少库存货商看上他手中库存货这件事,陈楚当然清楚。

    -,

    陈楚甚至可以感受到,这些库存货商人,说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售!

    但他们注定要失望了……

    “二毛,我们会有合作机会的。”陈楚道。

    二毛轻笑一声,道:“当然,我们以后会有合作机会的。”

    华南地区的寒潮进入到第三天。

    三天内,陈楚密切地留意着库存货行情变化。

    甚至,陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化,估算库存货行情的变化。

    在陈楚的行情指数中,仅仅是寒潮前三天,尾货市场价格就上涨了六个点。

    一月十四号。

    原本还算比较“温和”的寒流,突然间就得猛烈起来。

    陈楚收到的消息,是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。

    在新闻内,甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。

    一月十六号。

    陈楚刚刚起床时,就感受到一种砌骨的寒冷。

    “真的是冷啊……”

    低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验,终于还是到来了。

    ——分界线——

    当陈楚在留意天气变化时,其他同行们也在留意着天气的变化。

    布林顿服饰内部。

    苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。

    当看到那个亮丽的销售数据的时,苗天华脸上也是露出一丝笑意。

    很好。

    原本在他最差的预想中,今年冬季行情很有可能黄了,但因为这次寒流,全国各地零售店的销售量,突然间有了个爆发式的增长。

    站在苗天华面前的是采购部负责人,他出声道:“董事长,我们要不要向生产商下订单,补一些货?”

    苗天华微微沉吟起来。

    “看一下情况再说吧。”

    货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定,都需要销售数据的支持,和在部门负责人商议后才能做出。

    “董事长,请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道:“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况,不过,从工厂方面反馈的情况来看……和我们合作的一些供应商,生产已经安排得满满的,最近好像有不少客户向他们下订,好像有人很看好这一轮行情。”

    听到这个消息,苗天华还是不太以为意。

    他们做行业零售的,才是站在市场最前端的。

    相比生产者,他们更清楚现在的市场行情。

    “我们公司今天还有不少库存产品,等等再说吧。”苗天华道。

    不过,在第二天开例会时,一位主管提到一件事。

    “老板,根据最新的消息,东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度,这次寒潮远远比我们想像中要严重,我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话,我们应该马上向厂家加大生产量。”

    在那位主管提出这个观点时,仓储部主管马上就提出反驳意见。

    布林顿服饰库存水平不低,这一轮行情能将他们的库存消化掉,就已经很不错了。

    要是再过几天时间,寒潮结束了呢?

    他们生产的产品不是又成了库存货?

    会议上,其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了,不必引起太大重视。

    不过,就在二天后。

    采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。

    “老板,有个情况我要向您汇报一下。”

    “什么情况?”

    “因为我们的供应商在不久前接了很多订单,所以我们向他们下的订单,生产时间要排后一些了……一些原本十天就可以生产出来的货物,现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了,直接地拒绝了我们的订单。”

    听到这个消息,苗天华挑动一下眉头。

    “老板,现在已经是腊月十一,制衣厂很快就要放假了。”

    其中意思,是他们现有供应商,过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了!

    “所有供应商都是这样吗?”苗天华问道。

    “没错,老板,我们也试过找我们有过合作的供应商。但他们接到的订单数量比前几天增加了很多,大多数人都不太愿意接我们的订单……”

    苗天华微微点了点头。

    这个时候,仓储部负责人进入苗天华办公室。

    “董事长,我仓储部出现了一些意外情况。”

    “什么情况?”

    “刚刚收到物流公司的电话……昨天晚上,京广线电力线路因为风雪灾害出现了故障,我们在羊城地区的仓储产品,可能要过二天时间,才能发到一些加盟商手上……京珠高路因为冰冻严重,有关部门正在融解冰雪,可能要封闭半天时间……我们在浙省仓储的冬装大衣,要迟二天才能进入岭南地区。”

    “京珠高速怎么会出这样的问题?”苗天华不解。

    “老板,现在是冰雪灾害……像北雄这样的地方,都有好几十年没有下过雪,但在昨天竟然下起了大雪。”仓储部负责人道。

    作为一位商人,苗天华意识到事情有可能比他想像中还要严重。

    在二三天前,大多数人都还用寒潮来形容这次气温变化。

    从前天开始,“冰雪灾害”这样的字眼,已经出现在新闻报道中。

    苗天华拔打了一个电话给销售总监。

    从销售总监口中,他得到了一个消息。

    布林顿的销售量,依然处于一个很高的水平上。

    “老板,如果这样的天气再持续下去,我们手头上的库存货有可能全部消化掉……老板,我们要向工厂下多订单,为春节行情做准备了。”

    苗天华终于意识到,如果寒潮再持续下去,布林顿服饰真的会出现无货可卖的现像!

    苗天华看着采购部负责人道:“试一试和其他供应商接触,总之,一定要保证货物的供应。”

    一月二十二号,大寒过后第一天。

    苗天华看着各地汇总上来的销售数据,眉心却是深深地拧起来。

    销售数据十分喜人,比他想像中要好得多。

    但这意味着,他们的供应很有可能已经严重不足。

    “老板!”

    供应部负责人又一次进入汇报情况。

    “我们去拜访过一些制衣大厂,他们就是不愿意接我们公司的订单……还有,我刚才查过了,前一段时间他们接到的大订单,大多数都是以‘冯生’为名义下的。”

    苗天华眉心跳动一下。

    “大多数都是吗?”

    竟然有人向布林顿供应商下订单,挤占供应商的产能。‘冯生’是在故意为难他们布林顿服饰吗?

    “老板,我们试着找那些合作过的供应商,他们现在是狮子大开口……就算我们现在想要找新的供应商,怕是来不及了!”

    各家门店都在等着洗米下祸,布林顿服饰的库存已经到达一个警戒的低位了!

    苗天华倒吸一口气。

    在供应商环节处,很明显有人故意为难布林顿服饰。

    苗天华第一时间就想到陈楚。

    在他的竞争对手中,只有陈楚才会做出这样的事。

    苗天华拔打了一个电话给陈楚。

    一阵悠长的铃声后。

    “呵呵,苗董,怎么这么有空打电话给我?”陈楚的声音似乎带着随意,但苗天华有种感觉,似乎陈楚就在等着他打电话过去一般。

    “陈楚。”说两个字时,苗天华有种咬牙切齿的味道。

    布林顿服饰现在很缺货。

    陈楚就在前段时间,将布林顿服饰冬天库存货物,或者说苗天华眼中尾货差不多全部清理掉。

    陈楚在清理这些货物时,只要布林顿服饰的出价不是高得离谱,都会答应下来。

    “陈老板,我要你手头上那批布林顿尾货。”苗天华出声道。

    “苗董事长要我手头上尾货当然可以……不过,就是不清楚苗董事长能出得起什么样的价位?”陈楚笑问道。

    “百分之三十!”苗天华冷声道:“陈老板,你只要把你手头上的货物转回给我们,我可以在当初交价格基础上溢价百分之三十报价。”

    “苗董事长。”陈楚笑道:“你这个出价太低了。”

    “陈老板,你说一说你的报价吧!”

    “百分之一百。苗董,现在我手头上还有你们公司七千八百万货物,你要是想收购回这些货物,只要不到一亿八千万。”陈楚声音带着肯定道。

    百分之一百?

    听到这个报价,苗天华额头上现出几条青筋。

    “陈老板,你这个报价还不如去抢劫。”苗天华冷声道。

    对面传来哈哈的笑声。

    “苗老板,看来你是对我们的报价不满意了,不如这样吧?你要是觉得什么时候能接受这个报价,什么时候打电话给我。”陈楚在说完这句话后,盖掉电话。

    苗天华重重地将手机放在桌面上,一脸的怒色!

    ——分界线——

    楚语服饰陈楚的办公室内。

    陈楚也正和年晓商量着紧急情况。

    “老板,这十几天我们楚语服饰的销量大增……短短十天时间,我们冬季库存,就减少了三分之一!”年晓道。

    “好。”陈楚道:“对了,我们零售店现在的定价如何?”

    “按照您前段拍版的方案,大多数店铺的价格是八折……不过,老板,下边也有人反映说就算我们产品的价格提回到原价,货物也一样可以销售出去。”

    年晓这是在提醒陈楚,有部分店铺可以考虑将价格涨回原价。

    毕竟,现在的市道这么好!

    陈楚笑了起来。

    “年晓,你以前不是一直说我们楚语服饰库存产品很多吗?”陈楚道:“既然我们库存产品充足,那大多数产品还是按现在八折价格出售吧。”

    寒潮到来前,陈楚已经为这次寒潮做好了充分准备。

    不像没有任何准备的布林顿服饰,楚语服饰库存充足,货物八折出售还能支持下去。

    就当是薄利多销吧……

    “老板。”年晓看一眼陈楚。

    实际上,根据他和掌握销售数据的员工的分析,他们楚语服饰在这样的行情下,将产品价格提高到原价,利润可达到最大化。

    不过,看到陈楚心意已决,年晓没有说多什么。

    陈楚看一眼年晓,似乎就知道年晓心思,道:“年晓,有些钱不是我们应该赚的。”

    三天后。

    陈楚和冯希凡就最近的服饰行情通话。

    “表哥,现在行情真的是疯了!”冯希凡出声道。

    陈楚笑问道:“怎么疯了?”

    “我们制衣厂平时批发价格三十五元一件的产品,现在已经涨到五十元……很多批发商甚至就是问一声价格,就直接把货物批发下来,要是寒潮再持续一段时间,我看货物的价格还得上涨!”

    陈楚笑着点头。

    “继续留意市场动态,我们生产那么产品,也应该放出来了。”陈楚道。

    “我知道了。”

    这一天,陈楚打开电视,看着新闻报道当中,羊城火车站涌涌人流时,由不得摇头。

    因为铁路运营的部分中断,这些挤在火车站的人流,很有可能回不到家过年了……

    二天以后。

    寒冷的天气,没有任何消退的迹像。

    时间接近小年,这一天上午,陈楚接到一个意料之中的电话。

    “陈楚,你赢了!”

    对面苗天华的声音带着极度浓烈不甘。

    苗天华终于明白这是一个局,一个针对布林顿服饰的局。

    陈楚先是将布林顿服饰库存货大部分收购,然后再向未知情的布林顿服饰供应商下大量订单,挤占布林顿的供应产能,等待行情的发展,再向布林顿服饰坐地起价!

    甚至,那些原本说要剪标的产品,陈楚都还没有运走,就屯积在布林顿服饰仓库内!

    这分明就是把货物转手回给布林顿的意思!

    苗天华的脸色阴沉到极点。

    陈楚的条件,可算得上分外苛刻。

    但布林顿服饰不少零售店,已经开始缺货。

    在供应不足的情况,苗天华只能从陈楚手中回购这一批货!

    八千万元。

    仅仅不到一个月时间,陈楚就赚了差不多八千万!

    这些本来是他们布林顿公司的利润!

    “呵呵,早知道苗老板这么大方,我就应该把价格叫高一点。”陈楚由不笑起来。

    “陈楚!”苗天华冷冷笑道:“你现在赚了七千多万,也应该知足了。”

    这样漫长的天气,没有谁知道会在什么时候结束。

    陈楚手头上这一批布林顿货物,迟一天脱手就多一分风险。

    要是再过几天寒潮过境,陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降!

    苗天华如果拒绝重新接手这批货,让陈楚赚不了这一笔钱!

    “苗老板,其实你要是再不打电话给我,从明天开始,我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。

    他说的是实话。

    布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时,价格相对较高。

    陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人,利润比转手苗天华要少得多。

    而且,这么大批次,陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。

    合则二利,分则两败。

    作为没有被情感冲晕头脑的理智商人,不论是陈楚和苗天华都很清楚,这批货回到布林顿公司,双方的利益才能最大化……

    “我会派财务人员到你们公司,今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话,直接挂掉电话。

    握着电话,陈楚由不得笑了起来。

    他心中暗暗想道,老吴应该很快就会打电话过来吧?

    中午,陈楚接到了一个电话。

    电话是二毛打过来的。

    “阿楚,老吴希望下午能见你一面。”二毛道。

    “没有问题,你叫他到楚语服饰办公室吧。”

    下午。

    陈楚办公室内。

    外面天寒地冻,但室内却温暖如春。

    老吴坐在客位上,喝着一位女文员递上来的一杯热茶。

    “陈老板手段滔天,我老吴佩服!”老吴叹一口气,出声道。

    和苗天华一样,老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。

    陈楚看一眼老吴,隐隐间,可见到对方脸容间现出的疲惫之色。

    显然可见,陈楚给他的这一次打击,对他来说并不轻。多万,也应该知足了。”

    这样漫长的天气,没有谁知道会在什么时候结束。

    陈楚手头上这一批布林顿货物,迟一天脱手就多一分风险。

    要是再过几天寒潮过境,陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降!

    苗天华如果拒绝重新接手这批货,让陈楚赚不了这一笔钱!

    “苗老板,其实你要是再不打电话给我,从明天开始,我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。

    他说的是实话。

    布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时,价格相对较高。

    陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人,利润比转手苗天华要少得多。

    而且,这么大批次,陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。

    合则二利,分则两败。

    作为没有被情感冲晕头脑的理智商人,不论是陈楚和苗天华都很清楚,这批货回到布林顿公司,双方的利益才能最大化……

    “我会派财务人员到你们公司,今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话,直接挂掉电话。

    握着电话,陈楚由不得笑了起来。

    他心中暗暗想道,老吴应该很快就会打电话过来吧?

    中午,陈楚接到了一个电话。

    电话是二毛打过来的。

    “阿楚,老吴希望下午能见你一面。”二毛道。

    “没有问题,你叫他到楚语服饰办公室吧。”

    下午。

    陈楚办公室内。

    外面天寒地冻,但室内却温暖如春。

    老吴坐在客位上,喝着一位女文员递上来的一杯热茶。

    “陈老板手段滔天,我老吴佩服!”老吴叹一口气,出声道。

    和苗天华一样,老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。

    陈楚看一眼老吴,隐隐间,可见到对方脸容间现出的疲惫之色。

    显然可见,陈楚给他的这一次打击,对他来说并不轻。