第327章

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    三天后。

    时尚萃公司。

    在时尚萃网上线当天,时尚萃一切活动显得十分低调。甚至,在网站上线后,陈楚也没有让相熟的媒体发出相关公交稿件。

    但就算如此,不少行业人士,依然关心着时尚萃的开张。

    上午十点钟。

    时尚萃在经过一天服务器维护后,终于重新开张了。

    冯希凡看着时尚萃主页,极为满意地点头。

    他随意地打开主页上的几个链接,脸上神色变得更加满意。

    很好!

    时尚萃的展现情况,比他想像中还要好很多。

    ——分界线——

    淘货网内部。

    冯晓仑也正在关注时尚萃的最新情况。

    他打开网页。

    当他看到页面内容时,脸上现出一抹讶色。

    这样的展现和他们淘货网展现内容,好像不太一样!

    随意地浏览网页页面,他的眉色就凝起来。

    这个网站,做比他想像中要好一些。

    而时尚4∟,萃这样的布局,很明显就参照了合一网的布局形式。

    “看来,合一网运营成功的经验,对时尚萃的影响,比我们想像中还要大。”冯晓仑微微转身,对身后一位下属道。

    冯晓仑身后,几位工作人员看着电脑屏幕,也没有出声。

    “盯紧时尚萃,随时向我报告时尚萃的最新情况。”冯晓仑道。

    “好的,我知道了……”几位工作人员纷纷附言道。

    第二天。

    冯晓仑在办公室,收到来自下属的汇报。

    “冯总,经过我们观察,截止昨天晚上十二点,时尚萃销售额已经接近一百万……”

    “一百万?”

    听到这个数字,冯晓仑眉头冷冷一皱。

    竟然会有那么多!?

    时尚萃是家新开的网站,开张单天的销售额就达到一百万,这个数字在冯晓仑看来,有一点偏多了。

    “冯总,时尚萃这二天可在不少媒体平台处投放广告……而且,他们也成立了像我们淘货佣金平台类似的平台!”

    那位下属道。

    在说到这个话题的时候,那位下属隐隐间有所不快。

    这样的行为,不就是抄袭吗?

    现在,时尚萃才刚刚开。

    但从时尚萃现在的推广来看,就让人感受到时尚萃的某种野心。

    时尚萃在推广方面的动作实在不少!

    他们的钱就像是废纸似的,在各大网站上进行推广!

    甚至在几大门户网站的首页上,都有他们的宣传和推广的广告!

    烧钱。

    时尚萃现在的做法,就是烧钱!

    现在的时尚萃,给人的感觉就是“气势汹汹”!

    下属向冯晓仑解释了他收到的部分情报。

    听完下属的话以后,冯晓仑笑了起来。

    时尚萃是财大气粗,但是粗得过淘货网吗?

    “继续对时尚萃保持关注!”冯晓仑淡淡地道。

    二天后。

    冯晓仑办公室内,那位下属,又一次地冯晓仑汇报他收集到的最新情况。

    “冯总,前天时尚萃的营业收入,应该一百三十万左右,昨天他们的营业收入,大约是一百四十万……”那一位下属,低着眼眸道。

    “一百三十万?一百四十万?”听到这二个数字的时候,冯晓仑也无没法保持淡定。

    现在是春转季时节,还不是传统意义上服饰旺季。像他们淘货网,每年十月份旺季销售量,是现在淡季的好几倍。

    要是现在时尚萃就能保持着现在的销售业绩,那等到今年下半年,时尚萃的业绩水平将会达到那种地步!?

    冯晓仑脸上,隐隐间现出决断神色。

    也是时候时尚萃一点小麻烦了!

    ——分界线——

    一周以来,冯希凡对时尚萃表现出来的业绩,笑得合不拢嘴。

    在上周,时尚萃的业绩突破一千万大关,比他们预期的还要好。

    坐在冯希凡对面,陈楚看着那份报表,却是笑不起来。

    时尚萃的销售额度比陈楚预期中还要好不少;但为了得到这份销售业绩,时尚萃营销费用也达到一个惊人程度。

    比如说,为了迎接开张,时尚萃就发送了超过三百万红包到时尚萃原有用户帐号上;这些用户中,大约有三分之一使用红包在时尚汇购物;而在这一周里,时尚萃往各大门户网站、甚至线下的媒体,投放了超过一百五十万的广告……各方面成本加起来,时尚萃的营销费用,已经达到了一个惊人地步。

    陈楚手头上虽然有钱,但断然没有用这种方式烧钱的道理。

    因为是刚刚开业,陈楚才会使用这种方式烧钱,但等过完这个月后,时尚萃的营销肯定还得走精打细算路子。

    在未来一段时间里,时尚萃还得要烧钱,但肯定不会像现在这样没有节制地烧……

    等到下个月营销费用下降50%时,时尚萃的销售业绩也会下滑三分之一吧……

    “楚哥。”乐完后,冯希凡收敛笑容,道:“我们这样烧钱也不是什么办法,再这样烧下去,说不准只会把自已烧死掉,你看能不能搞出其他策划方案,来代替现在的营销模式?”

    陈楚听到这里,由不得笑起来。

    “没事,要是没有钱的话,我们可以融资。”

    过年后,黑杉资本方面又一次向陈楚提出希望能向时尚萃投资的意向;而在时尚萃新版上线一周以来,也有二家投资机构接触过冯希凡,表达了希望投资时尚萃的意向。

    虽然说,现在时尚萃正在烧钱,但还是有人愿意把钱投到时尚萃身上烧!

    “融什么资?”冯希凡笑道:“我们现在手头上还有钱,还融什么资?”

    要知道,就在前段时间,陈楚才往时尚萃投入几千万。

    时尚萃现在可不差钱。

    就算是以现在的烧钱速度,时尚萃起码也可以烧三个月。

    “楚哥,我觉得将来时尚萃的股权超过半数应该掌握在我们手上才对……合理的股权结构,是你持有时尚萃的股权,应该不低于百分之五十。”冯希凡道。

    融资是获得发展资本最有较途径,但也存在负面影响。比如说,每次融资后,对创立者的股权都会造成一定程度稀释。

    陈楚看一眼冯希凡,很快就明白冯希凡的意思。

    显然,这个家伙现在怕是担心他手头上的股份被稀释掉。

    在时尚萃新版本上市前,陈楚已经制定一份管理层和员工期权计划;而在期权计划外,陈楚还在私下直接给冯希凡转让时尚萃2%股份。

    和上一次陈楚将合一网部分股权转让时,冯希凡一脸漫不经心,毫不在乎随随便便就在转让文书上签下自已的名字不同。这一次,当陈楚将转让文书递给他时,这家伙竟然很认真地阅读完每个条款。

    “要是能快速发展起来,我手头持有股份少一点倒也无所谓。”陈楚在这个问题上,倒是看得很开。

    和冯希凡心目中50%底线不同,陈楚对时尚萃持股底线,是个人直接或间接持股不低于30%,而和陈楚站在一方的包括冯希凡在内的管理层持股不低于10%。

    “行,楚哥你把握好节奏就好,不过……到时候希望你不要成为下一个马大炮。”冯希凡叹了一口气,他想到了自已从某些渠道收到的绝密信息,道:“据我收到最新情报,马大炮和四十大盗公司第一大股东雅猫集团,最近在股权问题上好像闹得不太愉快。”

    陈楚微微点头,道:“我会把握这个度的。”

    对于马大炮和雅虎之间股权纷争,陈楚自然有所耳闻;五年前,在淘货网急速发展需要现金支持时,雅虎和四十大盗公司达成融资协议,得到四十大盗40%股份。后来,雅虎公司在某次人事动荡后,新上台的掌舵人与淘货网管理层发生了不少纠缠,四十大盗公司希望将淘货网部分股权赎回,双方就股权问题发生了一系列的纷争。二零一零年时,马大炮为了反制当时的雅虎管理层,甚至还放言要收购雅虎公司……不过,在几年后,这场股权纷争,以四十大盗管理层回购雅虎公司持有的本公司一半股份结束。

    不过,就算如此,等到几年后,四十大盗公司到美帝上市时,外国资本依然持有淘货网超过百分之五十股份。甚至,因为岛国某公司持有四十大盗三分之一左右股权,某些“爱国者”和竞争对手还利用这点来攻击淘货网。

    不过,在陈楚看来,前十年淘货网快速发展状大,资金时不时处于紧张状态,接受来自外部的融资无非厚非。生意就是生意,活不下去说什么也没有意义。

    “楚哥,你要是有什么点子,还是尽快使出来吧。”冯希凡道。

    虽然说,那怕陈楚持有不足百分之五十股权,还可以通过设置同股不同权的方式,直接控制时尚萃。但在冯希凡看来,陈楚持有时尚萃股权比例越有高,所有的利益才越大。

    而且,他本人还持有时尚萃的股权和期权,他才不愿意自已已到手和将要到手的股权被稀释掉!

    现在,时尚萃各个方面的推广活动,只能算“步步为赢,中规中举”,虽然说没有大错,但出彩的地方也没多少。想要快速地超越其他竞争对手,他们还得有一些其他竞争对手没有的优势!

    “我们技术部工作人员,现在准备打通合一网和时尚萃的登陆通道。”陈楚微微一笑,道。

    “不错。”冯希凡道。

    这样的话,合一网会员将会转化为时尚萃的流量资源,一些时尚萃用户不用重新注册一个新的用户,用户体验会好很多。

    “还有奶茶网……我们也在进行着相关方面的沟通工作。”陈楚笑着道。

    奶茶网在收到陈楚这个合作提议后,表示十分兴致,在原则上已经答应了陈楚方面的请求。

    到目前为此,陈楚从事的服饰业务,与奶茶网从事的3c业务暂时没有任何冲突。相反,在淘货网这个共同敌人面前,他们反而有广阔的合作空间。

    “呵呵。”冯希凡皮笑肉不笑。

    陈楚看一眼冯希凡,也没有多做解释的意思

    冯希凡现在显然是很不看好奶茶网的,用他的话说,奶茶网现在是“自身难保”,随时都会倒闭掉,这个盟友现在对时尚萃基本上没有多少支持。

    “楚哥,奶茶网现在注册用户有没有超过二百万?”冯希凡笑问道。

    陈楚没有答冯希凡的话。

    他想到未来将会发生的一些事。

    未来,无论是合一网还是奶茶网,其用户数量都将会超过一亿。这样的用户规模还会少吗?

    “下个月我会向时尚萃再投入四千万元,完整it系统基础和物流系统。”陈楚出声道。

    “我支持!”对陈楚的这个决定,冯希凡举双手赞成。

    现在时尚萃表面功夫已经做好,但其真实架构相比淘货网还有很大差距。往技术方面的投入能缩少双方在这方面的差距。

    “冯希凡,有没有听说过大数据?”陈楚双眼微微一眯,出声问道。

    “大数据?”冯希凡想一下,才拍一下自已脑袋,道:“你说的大数据?有人跟我聊过这个话题。”

    据冯希凡所知这是个来自美帝的概念。

    “好像是美帝的克托去年写的那本《大数据时代》提出这个概念的吧?”冯希凡喃声道。

    听到这句话时,陈楚深深地看一眼对方。

    大数据这个名词,的确是一位名叫克托的互联网研究者在《大数据时代》这本书中提出来的。但据陈楚所知,这本书现在在国内还有没有中译本,国内一些互联网研究者也没有多重视这一个概念。这个概念,据陈楚所知,一直到今年下半年才得到行业从业者重视,等到二零一零年后,这一个名词开始流行,几年以后慢慢地成为了一个烂大街名词。

    几年后,要是从事相关行业的工作者,没有听过这个名词,还真的不好意思出门向人打呼招了。

    冯希凡现在就知道这个名词,倒是在陈楚的意料之外。

    “楚哥,你怎么突然间就提到大数据了呢?”冯希凡问道。

    虽然接触过这个名词,但对冯希凡来说,这就是一个概念名词。

    “我想借大数据对时尚萃进行改造。”陈楚道。