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十月十一号。
陈楚还在计算着他手头上有多少资金时,这天接到h牌老总贺济的电话。
天气渐渐变冷,窗外更是下起点点冷雨。
“陈总,你好。”电话中,贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。
“贺先生,好久没有联系。”陈楚微微一笑,道。
印象中,他和贺济也有三四个月没有联系了吧?
“贺总打电话给我,有事?”陈楚问道。
对这位贺总,陈楚的沟通一向是简单直接。
“是有点小事。”贺济呵呵声道:“前段时间,布林顿服饰彻底关掉线上业务,陈总应该有留意吧?”
“这件事我知道。”陈楚道。
这件事已经不是新闻,今年年初布林顿公司在上市失败后,其网络运营事务已经基本中止。三月份时,其网络销售公司更是载员80%,也不再进行任何线上宣传推广。那时,冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡,将来某天网站肯定关闭掉。
前几天,布林顿公司果然宣布公司将会“◆,清盘”,不再从事于独立商城网络销售业务。
对这个消息,服饰行业所有从业者都不感到意外。
去年,布林顿服饰曾经公布过一份数据,公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城,公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等,动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实,布林顿为达到这三亿元线上销售额,动用资金数量超过七千万元。
布林顿服饰在建立独立商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手,如果布林顿加大对电子商务的投入,多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务,公司总部对各级代理商或多或少做出让利。
现在,布林顿服饰不再烧钱后,商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初,因为推广开支大幅度减少,布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用,短时间线上业务或者会有所盈利,但这样盈利是不可持续的,终归有天布林顿会因为线上销售额下滑,利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出,最后关闭网站。”
事实上正如冯希凡所料,在线上销售额下滑到某个低点后,布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。
“这件事陈总怎样看?”贺济问道。
陈楚哈哈地笑一声,顾左右而言它。
他能说以布林顿这样规模,建立独立品牌平台是在作死吗?
“陈总,刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道:“布林顿发展情况十分不理想,在过去一年,销售额仅增长8、9%,利润增长也仅有5%。”
“贺先生,布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道:“在我看来,布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年,国内各大服饰品牌的日子可不像你们h牌这样好过。”
h牌在2008年入华后,品牌还处于扩张时期。h牌总部对中华区分公司可兽是要人给人,要钱给钱,品牌在中华区扩张速度很快。
其他服饰品牌可没有这样的好日子过,2011年未,曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难,大家要做好过冬的准备。”“2012年,服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”
事实正如同业内人士预料,今年服饰企业日子真的比2011年难过。
“陈总,布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑,道:“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司?”
陈楚双眼微微眯起,脸上浮现出一丝轻轻笑意。
贺济这次打电话过来,竟然怀着这样心思吗?
他打着个哈哈,婉拒掉贺济的请求。
现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月到期。陈楚手头上持有的这部股权,或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰。
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不过,和布林顿摊牌时间,比陈楚想像中要早。
十月份中旬,就在陈楚和团队在谋划重造pa牌时,布林顿服饰公司却是传来一条对陈楚不利消息。
“苗天华有意接前回购股权?”听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息,陈楚眉头轻轻挑起,感觉是不是自已听错了。
“是的,苗先生是有意提前回购我们持有股权。”董事是位四十岁左右中年人,说话时显得慢条斯理,道:“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权对我们双方都有好处。毕竟,提前回购这部分股权,我们楚语服饰也可以早天收回资金,减少财务费用支出。”
离着合约到期还有四个月,当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收,用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。
布林顿服饰这个提议,看起对楚语服饰比较有利。
“如果我们坚持到合约同期呢?”陈楚问道。
“苗总说过,就算陈总你坚持对赌协议到期,他一样会执行对赌协议。”
“哦?”陈楚轻轻摸着下巴,脸上神色显得很有兴趣。
布林顿服饰什么时候竟然这么有钱?
苗天华又是从哪里变出二十个亿来的?
“回复他们,我们宁愿增加一些财务支出,也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声,道。
布林顿董事抬起头,眉目间微有异色。
“布林顿提前要求执行对赌协议,肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着,对着那位董事道。
虽然说陈楚不知道苗天华到底吃错什么药坚持要提前执行协议,但对方如此做法肯定有理由的。
现在陈楚坚持不执行协议,或者会发生某些转机也说不定!
“我明白了。”那位董事微微地点头,道:“我知道应当如何回复了。”
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十分钟后。
布林顿总公司内部。
苗天华手中拿着电话,听着电话中董事拒绝的话语,脸色自然称不上好看。
楚语服饰竟然拒绝他们的请求?
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十月十七号。
这天,陈楚才刚刚下班,就接到一个来自于燕京的电话。
“陈总,下午好!”贺济向陈楚问好后,说话显得直接:“陈总,今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函?苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”
刚准备要下班,陈楚一边手拿着电话,另外一边手在整理着一份文件。听到这个消息时,陈楚整理文件的手停了下来。
“你们是什么时候收到布林顿服饰发函的?”陈楚问道。
“今年下午,你们是什么时候呢?”听着陈楚的语气,贺济心里明白,陈楚肯定也收到同样请求。
毕竟,相比起h牌来说,苗天华与楚语服饰关系更恶劣,回购公司股权,他肯定将楚语服饰当作优先回购对象。
“苗天华手头上,什么时候竟然能调动四十亿元资金了?”贺济声音隐隐有几分不确信。
陈楚深吸一口气。
他的看法和贺济完全不同。
苗天华能调用的资金数量或者只有二十亿元。
如果苗天华有意回购他们二家手头上股权,应该是同一时间通知他们二家才对。
苗天华现在的做法,显然是先想着要回购他持有那部分股权,但为他所拒绝掉后,才和h牌提出交易请求。
看起来,苗天华好像很急着要回购这部分股权?
陈楚心中暗暗想道。
与他和苗天华之间如此恶劣关系,苗天华完全可以再等四个月对赌协议到期……现在他急着和合约另外二家中某家执行,这到底又是怎么回事?
“你准备如何回复?”陈楚问道。
贺济呵呵笑起来,反问道:“陈总,你的意思如何?”
“当然是拒绝掉。”陈楚很坦然道。
“我们也不同意提前解约。”贺济沉默了一会儿,声音间有着笑意,道。
相比起当初他们签约的收益而言,贺济更看重布林顿公司股权。
这句话说完以后,电话中二边都没有说话。
他们都明白对方入主布林顿的心思,刚才一番试探,更让他们确定了这点。
“很好。”陈楚道。
苗天华如果知道h牌的回复,肯定会很不爽吧?
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挂掉电话后。
陈楚这才发现,最近一段时间,他忙于其他品牌的运营,对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至,在楚语入股布林顿后,陈楚对这个品牌就很少关注了。
陈楚现在难得地反省,自已是不是有些放松了?是不是觉得手头上持有那份合约,这个品牌都很大概念落到他手上所以放松警惕?
布林顿某些代理商日子不好过,布林顿代理商在店里以低价清理库存、八月份布林顿服饰川省曾经关闭十家店铺……最近三四个月,陈楚看到的关于布林顿一切信息显得比较散乱。但这些锁碎信息组合起来,则是简简单单一个意思:布林顿公司最近日子并不好过。
随着那份对赌协议到期,看来他要加大对这个品牌的关注度了。
就在接下来的一二天,陈楚召见好几位身居一线下属。十月二十一号,当陈楚来到本公司西南区考察时,更是听取某些和布林顿有过接触下属对布林顿近况汇报。
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布林顿公司内部。
“竟然拒绝了?”
当苗天华收到来自于h牌的拒绝,他原本微白脸色显得更加难看。
二家投资者现在都拒绝他的提议。
他们二家都有意要执行当初的对赌协议。
他脸上的神色微冷,很快就打拔打下了一个电话。
“我们的计划要推后实施了。”
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武侯市。
分公司经理公室内,陈楚在听着分公司总经理汇报。
“最近半个月,西南地区销售额比去年同期有较大幅度增长……”
“但这样增长与今年十月份比去年要冷有关,在西南区,服饰零售行业还是不景气……”
“我们主品牌楚语倒是没有太大问题,但小尼虎加盟品牌,自从进入到九月份后某些加盟店销售额大减。一些大店月销售额,甚至都没法超过二十万。”
陈楚听着对方汇报,并没有出声打断意思。
“至于陈总你说布林顿服饰情况,我倒是知道一些。”总经理道:“我认识的一位朋友是布林顿服饰加盟商,最近我有联系过他……据他所说,等过完年清理掉库存后,他不准备卖布林顿服饰的货了。”
陈楚眉头轻轻一扬,没有说话。
大区总经理看到陈楚脸色变化,心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的,于是道:“用他的话来说,在三年前布林顿提出上市口号后,总部对他们的支持就减少不少,那时他们已经很难赚钱。但总公司向他们许诺,要是公司能上市融资,公司肯定会在品牌推广方面加大力度,同时会加大对加盟商优惠补贴。今年年初,布林顿服饰上市失败,他已经有一年没有赚过钱了……最近店铺都不怎么赚钱,他们对品牌肯定是有所不满的。”
陈楚听到这里,脸上兴致神色显得更浓。
总经理继续道:“在布林顿服饰冲击上市时,总公司对他们加盟商有着极严格业绩增长要求,在公司上市失败后二三个月里,总公司在这方面的约束就少了很多,那时候他们还能喘一口气,加盟商中有人打趣说还好布林顿没有成功上市。要是公司成功上市说不定就没有这样的好日子过……但自从进入七月份后,布林顿对他们反而提出更严格业务增长要求。最近,他们加盟商对布林顿更加不满,有人还准备要改头换面代理其他服饰品牌。”