第233章 谈判

狂奔的海马 / 著投票加入书签

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    眼看着佐藤琢磨的脸色垮下来,李源也不禁暗暗好笑。他要的就是这个效果,好让自己在接下来的谈判中掌握更多的主动权。

    在佐藤琢磨几乎绝望的时候,李源又笑眯眯地接着道:“不过呢……看在佐藤先生是真心想跟我合作的份上,我想到了一个新的合作方式,就是不知道你愿不愿意听?”

    佐藤琢磨当然不会放过任何希望,连忙表示自己对李源的备用计划非常有兴趣。就连北条樱子的俏脸上也露出期盼之色,等着李源说出他的计划。

    于是在两个日本人的期待下,李源不紧不慢地道:“我刚才说的都是实话,农庄里实在没办法向贵公司供应农产品了。”

    说到这里李源向窗外看了一眼,然后才接着道:“想必两位来的时候,都看到外面来拉货的车辆了吧?不瞒你们说,眼下农庄要满足目前这些客户都很吃力,我对他们都是限量供应的。”

    其实佐藤琢磨和北条樱子在四天前就来到中国,也大致了解了一些有关仙桃牌农产品的情况,知道李源确实没有撒谎。所以听他说到这里,两人都不由自主地点了点头。

    不过即便如此,佐藤琢磨还是抱着试一试的想法对李源道:“但是我们可以出更高的价格,而且……打进日本市场,对李先生你将来的发展也是很有好处的。”

    “这些我都知道,但我和客户都是签了合同的,供应量绝对不能少。”李源轻飘飘的一句话,就彻底拒绝了佐藤琢磨的要求。

    没等佐藤琢磨再开口,北条樱子已经忍不住道:“不过……我们听说李先生您正和别人合作,在京城远郊筹备一个种植基地,请问我们公司能不能从哪里得到足够多的蔬菜供应呢?”

    没想到樱子连这事都知道,李源也颇为意外地看了她一眼。看来这个看似象少女的日本姑娘,也不仅仅是花瓶这么简单。

    见李源面露惊讶之色,樱子对他甜甜地一笑道:“既然我们有可能合作,所以我们也想办法多了解您一些,失礼之处还请多多原谅。”

    李源对此倒不是很在意,耸耸肩表示自己无所谓,面带微笑地道:“不瞒你们说,我和那家种植基地只是合作关系。我负责提供种子和技术指导,其他的事情一概不过问。所以……能不能从那边买到仙桃牌蔬菜,你们得自己去和他们谈判才行。”

    李源的话就等于拒绝了樱子的建议,也让她和佐藤琢磨大为失望。

    不过李源倒也没有让两人失望太久,很快就说出了他的想法:“我倒是想问问看,你们宝铃株式会社对我和种植基地的合作方式有没有兴趣?”

    完全没想到李源会这么问,佐藤琢磨先是愣了一下,然后满脸喜色地大声道:“当然有兴趣,这样再好不过了!”

    就连北条樱子也露出了甜美的笑容,为佐藤琢磨能取得这么大的进展而感到高兴。

    要知道就算李源答应向宝铃株式会社提供农产品,要把这些蔬菜运到日本的同时还保持新鲜,也是需要大量成本的。

    宝铃株式会社已经让人测算过,这些农产品的运输费用,很可能会占到成本的三分之一甚至更多。而这么一来势必造成最终价格上涨,就算这些农产品的品质再好,也会影响到顾客的购买热情。

    也正是因为如此,宝铃株式会社的一些高层对这次合作并不看好。要不是社长收了佐藤琢磨的那条极品锦鲤,觉得还可以再给他一个机会的话,恐怕佐藤琢磨根本不可能来和李源谈合作了。

    而如果李源愿意提供菜种,那情况就完全不同了。毕竟菜种体积小、好运输,首先就省下了大笔运费,而在日本当地种菜,保鲜问题也不用太担心,这两个问题都被解决之后,跟李源合作就成了大有利润的项目,难怪这两人会如此高兴呢。

    当然,李源可不是雷锋,不可能只为对方着想,紧急着就提出了其他要求:“不过我也有几个要求,首先贵公司必须保证,不会让我提供的菜种流到第三人手里,这点完全没有商量的余地!”

    佐藤琢磨也连连点头道:“那是那是,这点绝对不会有问题。”

    “其次就是生产出来的农产品,必须要冠以‘仙桃’商标,而且我将是这个商标唯一的持有人。”李源一字一句地道:“即便是在日本也是如此!”

    佐藤琢磨为难道:“这……恐怕总公司不会同意吧?”

    李源这个条件的用意很清楚,那就是要完全控制“仙桃”这个商标。而宝铃株式会社只负责种植和销售,却没有对这个商标的所有权,这样会让公司很没有安全感。

    万一李源今后收回这个商标,不再和宝铃株式会社合作了。那宝铃株式会社之前为推广“仙桃“这个品牌所作的努力就会全部付诸东流,完全成了为李源做嫁衣裳了。

    李源也知道对方很难答应这个要求,但在一点上他丝毫不会让步。李源可是有野心的人,将来要把生意做到全球的,自然不会让对方掌握“仙桃“这个品牌。

    见佐藤琢磨一脸为难之色,李源也不着急,只是淡淡地笑道:“这是必要的条件,如果贵公司不能接受,我们也不需要再谈下去了。”

    佐藤琢磨变色道:“李先生,请稍安毋躁,这件事关系重大,我也没有资格作出决定,让我先请示一下总公司再给您答复!”

    日本人的要求也算合情合理,李源无所谓地耸耸肩道:“没问题,请随便。”

    佐藤琢磨朝李源笑笑,立刻打电话给总公司,征求上层的意见。他对着电话说了一大通话,然后笑着对李源道:“李先生,公司总部说他们要开会商量一下,恐怕要过几天才能给您答复了。”

    李源淡淡地道:“我只希望贵公司的办事效率能高一些,不要让我等待太久。想必你们能也清楚,‘仙桃’牌农产品有多受欢迎,要是耽误的时间太久,我恐怕就会跟别人合作了。”

    仿佛为了证明李源所言不虚,梁孝文很快就进来道:“李先生,外面有位来自韩国的朴昌镐先生找你,好像也要和你谈合作的事。”(未完待续。)