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“我的果蔬不是仙丹,但是,却是全天然的绿色食品,没有施过任何的化学肥料,也没有打过任何农药和灭草剂。”陈宇说道。
“那又怎么样?陈老板,你得知道,这是食品,不是药品。你的果蔬再好,人吃了也不会成仙;别人的再不好,也吃不死人,品质上差一点又有什么关系?还不是一样吃?”
看来,大闰发经理是铁了心想让自己的果蔬降价了。
“你准备降多少?“
“百分之五十,在现在的价格上降一半,等以后过了这个季节,你还能继续供应的话,价格可以再适当上调。”
百分之五十,这降得有点狠了。
本来陈宇想着,等过两天,自己的果蔬超市弄好之后,再中止和大闰发的合作。可是现在看来,中止和对方的合作,已经是势在必行了。
降价百分之五十,对方不只是在攫夺自己的利益,而且还带有几分胁迫的意味在内。
“如果这样,那我只能说,很遗憾,我们没有办法再合作下去了。”陈宇说道。
大闰发经理似乎早就预料到了陈宇会这样说,他“哼哼”笑了两声,带着一种看透了陈宇想法的表情,说道:“陈老板,看来你还是年轻呀,这么快就沉不住气了?你觉得我降价太多,可以讨价还价嘛。”
他此时有一点老鹰捉小鸡时,带着几分玩弄对方的心思。
他认为用百分之五十的降价,不说摧毁,至少也足以撼动陈宇的心理防线。只要陈宇的心理防线一动摇,那么接下来再谈判,非常有可能接受他独家供应的条件。
大闰发经理想通过这种方式,给陈宇施加心理上的压力。
而且看起来,这一招好像奏效了,陈宇已经有点沉不住气了。
只要陈宇沉不住气,他的机会就来了。
大闰发经理带着带着气定神闲的笑容,笑眯眯看着陈宇。
可是,他并没有等到陈宇的讨价还价,等来的,却是陈宇直截了当的回绝。
“这样看来,我们的合作只能到此为止了。”
说完这句话,陈宇直接起身,准备离开。
大闰发经理目瞪口呆。
事情完全没有朝着他预料的方向发展,陈宇根本没有再和他继续谈下去的心思,而是想中止和他的合作。
“等一下,陈老板,你是什么意思?到此为止?我不太明白你的想法。”
身后响起了大闰发经理的话声,陈宇站住脚步,转身对他说道:“到此为止的意思,就是以后我不会再继续给大闰发供应果蔬了,我们的合作到此为止。”
“哎,哎,陈老板,我不是这个意思。你觉得价格太低,我们完全可以再谈呀。,这是生意,你又何必耍小孩子脾气?”
“我没有生气,我现在心平和气,这个决定也不是一时头脑发热做出来的。”陈宇面带微笑,对大闰发经理说道。
看到陈宇确实不像是和他置气的样子,大闰发经理眉头紧皱,若有所思地说道:“那么陈老板,你这样做到底是为了什么?少了我们这个销售商,你的果蔬销售起来,一定会变得比较吃力。你这样做,对大家都没有好处。”
“伸头一刀,缩头也是一刀,从现在的情况看,我们之间的合作早晚都会中止,不如就现在就中止吧。”陈宇说道。
“你是找到新的经销商了?”
“我准备自己销售。”
大闰发经理恍然大悟,点了点头,说道:“怪不得陈老板你说话这样有底气,原来是准备自己销售。不过,种地你在行,销售这一行,你就未必懂了。”
“到时再说吧,路都是人走出来的,经理你说对吗?”
“看来,陈老板你很有信心,那我再说别的,就等于是废话了。”
大闰发经理干笑几声,把陈宇送出了办公室。
说实话,他其实心里很不甘心。
从品质上说,陈宇在山谷里种出来的果蔬,不论是质量还是品相,那绝对都是上乘之品。现在,也是他们超市果蔬区里最好卖,最赚钱的产品。
本来他想把陈宇的果蔬牢牢抓在手里,打造成他们超市果蔬区的王牌产品。可是没想到,由于太过贪婪,最后他竟然连销售权也失去了。
陈宇彻底不和他合作了,这等于让他们超市果蔬销售这一块的收入少了一大截,他怎么可能会甘心呢?
自己开果蔬超市?哼哼,且看你能不能开得起来吧。
大闰发经理坐在自己的老板椅上,摸着下巴,自言自语地说道。
他的脸上,浮现出了几分难以琢磨的笑容。
从大闰发出来,陈宇直接开车来到了王大伟找好的那个临街店面。
外面绿柳成荫,不远处是高档住宅区,街面整洁有序,行人看上去都谦和有礼。从周边的环境看,这个地方非常不错,有不少具有高端消费能力的人群。
陈宇进店的时候,看到李小慧正和一个戴着眼镜的中年男子说话。
“陈宇哥,你来了,来,我给你们介绍一下。”
看到陈宇进店,李小慧率先和他打了个招呼,然后就给两人做了介绍。
“这是陈宇哥,也是我的老板,这位是房东李大哥。”
看房东的年纪,应该在四十开外,按说,李小慧叫他大叔都没有关系。可是李小慧却叫他大哥,看上去,她的叫法让房东很受用。
“你好,久闻大名呀,陈老板,真没想到你这么年轻。”房东说着话,和陈宇握了握手。
“你好。”陈宇也伸出手去和对方握了握。
和房东打过招呼之后,陈宇问王大伟:“房租你们谈好了吗?”
“谈倒是谈了,可是还没谈好。”王大伟说道。
房东说道:“我这个地段绝对是个好地段,而且这个房子有一百多个平方,一个月一万五,这个价格已经很优惠了。”
“李大哥,如果这个房子如果我不租,我买呢?你准备出什么价?”陈宇问道。
“啊?”陈宇的话,让房东大吃一惊。
他没有想到,陈宇上来就说想要买他的房子,这实在是太出乎他的意料之外了。(未完待续)