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在江城，这段时间“冠军”牌电风扇的销售热潮丝毫未减，第一批投入市场的两万多台电风扇被一抢而空了，第二批的将近一万台电风扇也很快卖完了，现在不少百货商店和商场的经理都派人守在何小兵那里，等着要货，何小兵一下子成了抢手人物，他急得没办法，每天给张明远打电话。
张明远也没办法啊，现在好容易每天的产量能够提升到三百台左右了，再多他也变不出来了，他将实际情况告诉了何小兵，让他自己跟客户解释。
何小兵也知道，现在这种产量已经是绿岭电器厂的极限了，想要再扩大生产规模，那就不是一朝一夕的事情了，那需要一段时间来积累底蕴。
无奈之下，他只能向客户们做好解释工作。他刚刚向这些客户说明，每天只有三百台电风扇，客户们就炸了锅：“顾客的钱我都收了啊，没电风扇给别人怎么办？”
“我那里有好几对过几天要结婚的青年人，一定要买那种粉红色的落地式风扇，说这种风扇漂亮，适合结婚，原来那种笨重粗黑的风扇人家看不上了，要是没货我怎么跟别人交代？别人怎么结婚？”
“现在我的店里就有人守在那里，等着提电风扇呢。”
“要是没货的话，那就别怪我们不跟你做生意了，是你自己没货嘛。”
……
等客户们的声音停息下来，情绪稍稍冷静一点之后，何小兵陪着笑脸道：“各位大哥，不是我不给货啊，实在是这种情况我也没想到啊。本来今年这个销售季节之前，我备了两万多台电风扇，想着应该可以顶一阵子，谁也没想到这种电风扇这么受欢迎，几天就卖完了。接着我又调来了一万台电风扇，又只顶了几天。说实话，我们这个电器厂是一个新厂子，现在每天能够生产三百台电风扇已经算是很不错了，华生电器厂，几十年的老牌子，现在每天的产量不也才一千多台吗？”
那些客户一听，确实是这个道理，其实每天生产三百台电风扇已经算是不错了，只是江城这个市场太大，三百多万人呢，所以三百这个数字才显得少。孙跃进对何小兵道：“小兵兄弟，一天三百台确实不算少了，可是这不也说明了你们这种电风扇受欢迎吗？这是好事啊，特别是你们是一个新牌子，能够这么受欢迎是很不容易的，不能砸牌子啊！所以无论如何你得想想办法。”
何小兵道：“其实现在这种销售势头是有一些水份的，因为我们做了广告，又正是节日之前，销售旺季，这种电风扇才会显得供不应求，过了这段时间，销量应该就会趋于平稳，每天三百台应该是足够了。”
众人都点了点头，确实是这样，过了这段时间，每天三百台应该是足够的。
每天三百台的产量，就相当于每年十万台，而江城每年的电风扇销售量也就在二十万台左右，现在“冠军”牌电风扇卖得这么好，实际上是挤占了其它品牌的销量，其原因，一是广告做得好，二是质量好，三是外形漂亮，等过了这段时间，其它品牌的电风扇肯定也会想出对策来，所以“冠军”牌电风扇的销量终究会下滑，到时候能够占到总市场的一半已经算是很不错了，到那个时候，一天三百台就够了。
何小兵接着说道：“你们可以这样，现在接受预订，如果是近期要结婚的人，可以优先供给，如果不是等着结婚的，就稍微晚点供给，反正夏天不是还没到吗？至少要到六月之后才会用得上电风扇。如果交了定金预订的，每台总价给他减三块钱，反正不让他们吃亏就是了。这每天三百台的配额，你们就商量着分一下吧，缓过这段时间应该就会好得多了。”
众人听了何小兵的话，虽然还是有些不满意，可是现在实际情况就是这样，也只能无奈的答应了，不过侯正德又问了一个问题：“那每台电风扇减三块钱，这钱由谁出呢？”
一台电风扇减三块钱，听上去并不起眼，可是对于一般人家来说，却是两三天的菜钱了，而对于侯正德的江北区人民百货商场，他一个夏天有可能卖出几千上万台电风扇，所以每台三块钱对他说来更加不能轻忽视之。
何小兵爽快的说道：“这钱由我出好了，只要你们拿来顾客接受预订的单据，每台我给你们减三块钱。”
何小兵的话让众人都很高兴，同时他们对何小兵的印象也更好了，这个年轻人做生意很实在，也很爽快，是个很好的合作对象。
电风扇的事情好不容易解决了，可是磨床那边却又出了问题。
4月20日，张明远开着边三轮又来找江海了，江海出了教室之后，张明远脸色凝重的说：“堰州汽车厂那边的事情有点麻烦，怕是不怎么好解决。”
江海再次向杨老师请了个假，两人到了张明远在沙阳县城的房子，详谈这件事情。
两人坐定之后，江海问道：“什么麻烦？”
张明远道：“你姨父去年去堰州汽车厂谈磨床的事情的时候，对方的态度相当好，对于使用我们的磨床也相当有意向。可是今年我们的磨床研制成功了，他们的磨床也要上马了，没想到你姨父这次去了之后，对方的态度却变得相当暧昧了。”
江海沉吟道：“问题出在什么地方？”
张明远回答道：“你姨父在电话里说，他几次去堰州，在堰州汽车厂倒是交了几个朋友，他们说他们汽车厂的一个副厂长和书记是倾向于使用我们厂的磨床的，可是他们的厂长尤弘新和另外两名副厂长似乎是想要用日本的磨床。正因为他们内部有分歧，所以你姨父在堰州已经呆了十多天了，对方还是没有答复，每次你姨父询问情况，对方都是说在研究。”
日本的磨床？江海虽然不是机械出身，可是也知道这个时候日本的数控机床在全世界范围内都是领先的，也许只仅次于美英等老牌工业强国吧。他问张明远道：“是日本哪家公司的？”
“森精工。”
“森精工？”这对江海来说是一个陌生的名字，他嘴里念叨着这个名字：“他们的磨床在性能上与我们的相比有什么优势吗？价格呢？”
张明远回答道：“段教授研制的这种磨床性能相当出色，与日本磨床相比可以说是各有所长，几项关键数据丝毫不亚于日本磨床，有一些甚至超越了他们的磨床，因为我们的大笔科研资金的投入，段教授改用了性能更好的美国芯片，而日本磨床用的是日本芯片。在价格上我们的报价比对方至少要低一半，日本磨床的报价也是你姨父的朋友告诉他的。”
江海笑了：“在各方面我们都有优势，那个尤厂长还要用日本磨床，这其中可就真有点耐人寻味了。”
张明远道：“这个尤厂长似乎是跟日本人关系不错。”
江海摇着头，眼睛里闪着寒光：“跟日本人关系好，要么是短视，要么就是有利益关系，这事我一定要给他们搅黄了，就算我们拿不下这单合同，也不能让日本人拿下来。”
张明远有些不解：“为什么不能让日本人拿下来呢？现在不是在说中日友好吗？”
确实，八十年代初期正是中日关系的蜜月期，光是82年这一年，中日之间便结成了12对友好城市，这个时期，很多中国人都把日本当成了自己的朋友，所以张明远有这样的想法是很正常的？
江海对张明远道：“中日之间有着不可调和的矛盾，日本那么小的一个岛国，却有那么多人，他们怎么养得活？所以他们是必须要向外扩张的，而他们要扩张的话，中国就是他们天然的侵略对象。从另外一方面来说，中国现在正在改革开放，是注定要崛起的，中国要崛起了，那肯定就要挤占日本的生存空间，因为他们现在也是靠出口来维持生存，如果中国崛起了，那日本的出口就要受到影响。”
张明远听得似懂非懂，不过他还是点了点头，虽然他这个时候还看不到后来日本的嚣张、挑衅，可是他相信江海的眼光，到现在为止，江海做出的决定似乎还没有错的。
江海接着说道：“现在中国的工业基础还比不上日本，所以在很多领域与他们竞争都没有竞争力，可是现在我们好容易搞出来了一个能够与日本产品竞争的磨床，却因为某些人的私心而被日本产品挤掉的话，那我是无论如何也咽不下这口气的。长此以往，我们还怎么跟日本及至美英等工业强国竞争？这还是在我们中国的领土上吗？这一次，我们要下定决心，跟小日本死磕！”张明远的民族心也被江海激发出来了，他点头道：“好，跟他们死磕！”