第419章 相谈

越飞 / 著投票加入书签

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    “你好,请坐下说话吧。”

    赵芳儿温和的说道,在刘诗语进来的那一刹那,她就已经将人打量一番,当扫过那双执拗的眼睛时,心里多了点儿趣味。

    这位女同志看似年纪不大,但眼里的故事,却不少。

    “您好,谢谢!”

    刘诗语在赵芳儿对面的椅子上坐下,却只占了半张凳子,态度谨慎而小心。

    当然,在落座的同时,她也假装不经意的去看赵芳儿他们,见他们神态温和,稍稍松了口气,垂在腿侧的双拳,也略松了些。

    “赵老板,我叫刘诗语,G省人,我想再和您谈谈G省代理权的事情。”

    她的普通话说的并不标准,还带着浓重的G省口音,不过态度确实极为诚恳的。

    赵芳儿微微挑眉,暗道这位刘同志,看似镇定,但眼底的紧张和忐忑,却难以遮掩,那么多人第一步就被淘汰,却只有她不肯放弃,还来争取一下,这份勇气的背后,叫人好奇。

    莞尔一笑,眼底却带着几分冷漠,“刘同志应该清楚我们撷芳园的要求,既然刚才的名单上没有您,想必您也清楚,您的条件并不符合我们的要求。”

    她的目光虽然还是温和的,但刘诗语却能感受到其中的锐利,心中一凛,当即说道:“赵老板,我确实拿不出五百块钱的加盟费,但是请你相信我,只要您能给我一批货,我很快就能卖出去!”

    像是怕她不信似得,又连忙道:“真的,您相信我!我从七岁的时候,就开始倒腾东西,我是个孤儿,能活到现在全凭我倒腾东西的本事,我现在身上只有一百块钱,是我这些年存下来的!”

    说完她解开衣服,从怀里的内袋中掏出一个小布包,放在桌上,都是几毛、几分的,厚厚一叠儿,十分整齐,厚厚的一摞,就连那布包也是一层又一层的,看得出来,它的主人很是爱赵芳儿的目光扫过这一大堆零钱组成的一百块,神色并未动容,微笑道:“刘同志,很感谢您对我们撷芳园的信任,但是很抱歉,我们的代理权将会在三天内全部确定下来,并且秉着公平公正的原则,加盟费都是统一缴纳,在一年后退还。”

    她说话的语速放的很缓,一边说,一边不着痕迹的观察着刘诗语的神情,眼里闪过思索。

    “赵老板,真的不可以吗?!”

    刘诗语闻言脸色微白,只有眼里还有最后一丝执拗,“我知道您开连锁店的目的,而且,我有自信,能在半年内,让撷芳园这三个字,传遍整个G省!”

    这句话说出来的时候,她眼里泛着和刚才完全不一样的神采,自信飞扬。

    赵维安忍不住说了一句,“刘同志,你人看着瘦瘦小小,这口气可不小啊,那你说说,要是你拿到这代理权,你会怎么做?”

    他也去过S市,当然知道那边有广阔的发展前景,但是半年的时间就想让撷芳园在G省家喻户晓?这个包票他还真不敢打。

    刘诗语听出他语气中的怀疑之意,脸色红了一下,不过很快她又恢复正常,只有她自己清楚,她并不是在吹牛,她抬头一看,见赵芳儿只是但笑不语,心里顿时高兴起来,她知道,这或许是一次争取的机会!

    她停顿了一会儿,在脑海里组织语言,其他人也并未催促,大约过了五六分钟,她才开口。

    “今年S市今年经济开放,有很多外地人涌入,并且也有很多因此发了财,所以,有钱人相对于其他地方还是比较多的,人一旦有了钱,什么都开始讲究起来,特别是吃和穿。”

    她顿了顿,目光从赵芳儿脸上扫过,可惜除了淡定的微笑,什么都看不出来,她知道,这一点看法,并不足以打动人。

    又接着道:“从在收音机里收到撷芳园的消息,我就开始在市面上收集信息,我发现,S市并没有比较时尚好看的衣服,大多数人还是在供销社里买,稍微有钱的,则是在裁缝哪儿订制,但是款式和供销社的并没有太大区别。”

    赵芳儿端起桌上的水杯喝了一口,含笑点头,“挺有心的,那么你是觉得撷芳园的衣服可以抢占供销社的市场?”

    她眼里闪过深意,暗道,果然人不可貌相,光是事先做市场调研这一点,就是现在很多人都比不了的。

    刘诗语眼睛一亮,像是被她的回应鼓舞了一样,笑着点头,“那是当然!撷芳沅的衣服不仅款式好看,独一无二,而且和那些裁缝订制的相比,价格上还更便宜些,我想要是G省每个市都能开上这样一家店,一定会非常受欢迎!”

    她说的是每个市,并不单指S市,赵芳儿微微垂眸,轻笑道:“这只是你的一个设想而已,你又怎么知道别人是否需要?现在有很多人的观念还是停留在实用这一点上,并不在意款式。”

    她心里暗道,不知道眼前这个女孩儿,是否真的会给她带来惊喜?

    刘诗语想也不想,就说道:“我差不多问过一一百二十个女同志,这些人中有三分之一是比较有钱的,有三分之一是工厂的领导,剩下的是普通工人,除了普通工人有一半是选择供销社,其他人都说只要有合心意的衣服,都愿意买!”

    这回就连顾沅也微微侧目,看了眼赵芳儿,发现她表现的依旧非常淡定,好似情绪没有半点波,但是他却看见了芳儿眼底的那道光吗,分明是欣赏,他失笑,并没有出声,端起水杯润了润唇,悠悠想道,看来G省的代理,也可以定下来了。

    赵芳儿微微挪了挪身子,语气不冷不热,“唔、这并不代表半年时间,撷芳园就能占领整个G省。”

    她这个态度并没有让刘诗语气馁,反而越发斗志昂扬,“赵老板,您只放出省代理,却没有什么市代理、县代理,我想您的用意是,把这份利让给我们省代理吧?!”

    她眼里精光一闪,径直道:“这样您不仅省事,拿到省代理的人也会为了这份利,去发展更多的代理,这样层层递进之下,撷芳园这三个字,最后将会开遍C国的每一个角落!”

    一口气说完,她再次坐了下来,看着赵芳儿的目光深处盈满了崇拜之意,“其实这不是我自信,而是撷芳园、您,让我有了这个自信!”

    她最开始是没有参透这一层的,直到今天参观完撷芳园的工厂和店铺的时候,她才恍然醒悟,所以她才抱着再试试的念头,找了过来,因为她相信,有这样长远眼界的人,绝不会因为区区五百块钱,而将一个合适的人拒之门外!

    没错,她就是这么自信!

    “喝口水润润嗓子吧。”

    赵芳儿起身倒了杯热水放在她面前,看了她半晌,莞尔道:“有句话说的好,机会是留给有准备的人,我很高兴你做了充足的准备。”

    “哐!”

    水杯从手里滑落在桌子上,刘诗语眼里满是不可置信,更多的还是激动,小心翼翼的问道:“赵老板,您、您的意思是您答、答应了?!”

    赵芳儿含笑点头,这回没有再掩饰自己的欣赏,伸出手,笑道:“以后合作愉快。”

    刘诗语看着眼前这双白皙的手,紧握的拳头松开,颤了一下,握了上去,眼眶泛红,力气很大,像是握住人生的希望。

    她知道,在这一刻,她握住了翻身的机会!

    赵芳儿却点点头,又摇摇头,笑道:“我给你三天的机会,三天内,你在我店里卖出三千块钱的营业额,你将会获得五百块钱的提成,这个代理权,就是你的。”

    正如她说的那样,规矩就是规矩,任何人都不能有例外。

    尽管如此,刘诗语也欣喜若狂,“好!谢谢您给我这个机会!”

    她相信自己,一定可以完成!