第559章 难中求存

越飞 / 著投票加入书签

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    “采芸,今天制衣厂一共做出了多少条百褶裙?”

    外面天色漆黑一片,顾家客厅里,刘采芸和彭靖容她们都在,赵芳儿一下课回到家,就打电话通知她们过来,制衣厂的生产制度她还是要了解清楚的。

    “老板,从昨天晚上到今天下班,已经统计出来的成品有六千六百七十五条。”

    刘采芸对这个数据很满意,脸上笑意不断,“而且,我相信,明天的效率还会提升百分之三十左右。”

    这才刚开始做,工人还算不上特别熟练,当然比不上之前都做惯了的那些,而且,再有一个,这个百褶裙看起来好像简简单单,过程可真算不上容易。

    赵芳儿点点头,脸上也带上几分笑意,这个速度可超过她的预计,看来,还是她小看了自家的班底。

    生产上没问题,就要看看销售,今天是店里第一天试卖,按照撷芳园打下的基础,怎么着销售量也不会太丢人。

    “靖容,今天店里一共卖了多少条裙子?”

    然而,出乎她的意料,彭靖容的脸色并算不上好看,那么……

    “老板,采芸姐一共安排人送了一千五百条裙子到店里,可是……”

    想到来之前她统计出来的数据,几乎有些难以启齿。

    赵芳儿心里微沉,心中已经了然,虽然有些出乎意料,不过面上没表现出什么来,只说道:“卖出多少都没关系,既然存在销售问题,那我们就先找出关节点,再解决问题。”

    彭靖容点点头,神色稍缓,轻声道:“今天一整天,只有十个人买了裙子,而且还都是老顾客,表现的也并不是特别喜欢的样子,连试都没试就买了。”

    说白了,就这十个人估计也是给个面子,捧个场,而不是真心喜欢这裙子。

    赵芳儿猜到了一百条或者两百条,却还是没猜中竟然只卖出去十条!这个数据还真是……够惨淡的。

    刘采芸脸上的笑容几乎僵住,裙子要是卖不出去,工人们岂不是白忙活了?而且,还有那么多布料呐!

    “老板,这……”

    “别着急。”

    赵芳儿面色沉静,现在不是气馁的时候,更不能乱了阵脚。

    “对了,老板。”

    彭靖容眉头微皱,说道:“我也问过那些不买裙子的客人,她们说咱们的搭配也太奇怪了,裤子外头套裙子,而且天气还这么冷,根本就没法穿。”

    赵芳儿看了她一眼,眼里闪过满意之色,靖容处事越来越成熟了,不过,总觉得还有没说出来的。

    “靖容,你还了解到什么讯息,只管说就是。”

    “老板,还真是什么都瞒不了您。”

    彭靖容挠了挠头,傻笑了一下,然后神色正经起来,“据我问过的三四十个客人来看,她们主要还是觉得这样的搭配真的太奇怪,毕竟从来没见人这么出穿过,担心别人会说,再一个,她们也不知道上衣该穿什么,买回去根本没法穿。”

    这回她把自己了解到的信息一股脑都说了出来,没有半点隐瞒,刚开始,她是怕客人反映的这些话,会打击到赵芳儿,因为可以看得出,赵芳儿对这个百褶裙抱有很大信心,哪知道会迎来一盆冷水。

    不过,赵芳儿没有像她们想象中那样失落,反而笑了,拍了拍彭靖容的肩膀,夸赞道:“不错,你问到的这些信息对我们非常有用,我们做生意的有一条至理名言……”

    “顾客就是衣食父母!”

    彭靖容俏皮道,接过这句话,这是她当初刚升上经理的时候,老板教她的第一条内容,从此铭记于心。

    “恩?非常好,看来你也是秉承着这个态度去为顾客服务的。”

    赵芳儿嘴角噙着一抹笑意,“我们只有知道客人要什么,我们才能给他们提供什么,这样,生意才会红火。”

    做生意只要弄清楚供求关系,销售问题自然迎刃而解,这些道理她会慢慢教给靖容,而且从靖容若有所思的神情来看,她对这些道理显然十分感兴趣。

    现在既然问题都一个一个清楚摆在眼前,只要想出对应的解决办法就是。

    “老板,我听说香江那边的天气跟咱们这儿不一样,冬天就跟春天似的呢!”

    彭靖容突然说道,然而又顺口提了一句,“这个裙子比较薄,可能正好适合她们现在穿吧,咱们这儿可冷多啦!”

    赵芳儿一时间没有多想她从来都没有去过香江,又怎么会知道香江的气候特点,而是突然灵光一闪,想起自己一直忽略掉的问题。

    “靖容,你去打个电话叫明海哥过来,我有事找他。”

    彭靖容应下,二话没说就去打电话。

    “老板,您是想到了什么好点子?”

    刘采芸觉得,老板从来都是叫自己崇拜的存在。

    “不错!”

    赵芳儿显然心情很不错,笑着解释道:“刚才靖容的话提醒我了,南方那边的冬天和咱们这儿不一样,我们现在库存的踩脚裤和百褶裙比起来根本不算多,如果都按这样搭配的话,数量上不够。”

    她忍不住又笑了笑,“不过南方就不一样了,有好几个沿海城市冬天的气温也高,穿条百褶裙那是刚刚好!”

    可笑她前世身为一个地道的南方人,竟然把南北方之间的巨大差异忽略了!差点错失好机会,同时,这个也提醒了她,原先要把百褶裙发给全国各个连锁店经销商的方案暂时行不通了,除非买到制作踩脚裤的布料。

    倒是南方那几个城市可以联系多发点货过去,不仅如此,这边现在卖不出去的那些秋季薄衣服,也都能发过去,这样一来不仅清出仓库,还能换回一大笔现金周转,一举多得。

    王明海的院子就在旁边,他很快就出现在客厅里。

    “芳儿,靖容说你叫我,有什么事要我做的吗?”

    自从茉莉出院回到家里,他这几天连店里都不去了,整日在家陪着老婆还有逗弄宝贝女儿,完美体现了第一次当爸爸的喜悦感。

    也就是赵芳儿喊他,要不然,这会儿可舍不得离开他的两个宝贝心肝儿。

    “明海哥,我要你帮我联系南方那几个连锁店代理商,我会给他们发一批裙子过去。”

    “裙子?”

    王明海还不知道百褶裙的事情,不过,心里虽然疑惑,但并没有犹豫,点头应下,“好,我这就回去联系他们,待会儿有结果我再给你打电话。”

    “好。”

    赵芳儿含笑应下,京洲这边的销售问题要解决,但南方销售市场也至关重要,虽然名为连锁店,但实际上这些店却是代理商自负盈亏,虽然她能强制要求这些人买百褶裙,不过,她向来不喜欢勉强。

    但愿这些她亲自挑选出来的代理,不会叫她失望。