第151章 放水养鱼,草船借箭

小刀王五 / 著投票加入书签

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    云开通关五毒门副本时,云霜药妆却已是四面楚歌,狼烟遍地。

    名姿堂的商业手段说来简单,不过是低价仿冒加广告轰炸——这是被华夏商界用滥的招数,却也是最难破解的恶劣手段。

    几乎是在一夜之间,渝都的中低端药妆市场,都成了“芸姿”的天下。

    云霜药妆的数十名员工,全都看在眼里,急在心里,而夏女王却一副老神在在的样子,没人知道她葫芦里卖的啥药。

    “夏女王”这个名号是云开打趣夏晗霜的,不知怎的就在全公司传开了。夏总经理性感漂亮,不怒自威,身上有一股令人心悦诚服的魅力,的确很有女王范儿,于是“夏女王”变成了云霜上下对美女老板的私下称呼。

    当然,对陆小仙这些了解内情的员工而言,夏女王到底是老板还是老板娘,这是个一个相当纠结的问题,比哥德巴赫猜想还要复杂。

    “夏女王”这个称呼,带着三分调侃,三分亲切,三分恭敬,还有一分说不出口的仰慕渴望爱。夏女王本人也曾亲耳听到过,不过莞尔一笑没有在意,至少说明她这个总经理,还是颇受员工欢迎的。

    名姿堂来势汹汹,夏女王淡定若素,没人敢去找她追问究竟,只好把主意打到了总经理助理陆小仙身上。

    软妹子陆小仙脸皮薄,顶不住一堆同事的压力,无奈地充当了一回民意代表,带着疑问敲开了夏女王的办公室。

    “夏总,不少同事在私下里议论……”陆小仙有些忐忑地说出了来意。

    “哦?”

    夏女王修长的手指,轻轻敲打着办公桌。不用陆小仙继续说下去,她一看她脸色就明白了七八分,嘴角噙笑问:“大家都在担心是吧?”

    “嗯。都是为公司着想……”

    “我知道。”夏女王点了点头说:“这样吧,请叶明琛、薛慕青和药厂的杜总,来我办公室坐坐,你去帮大家泡壶好茶来……”

    “好的,夏总!”

    半小时过后,云霜药妆的三大干将,都坐在了总经理办公室的沙发上。

    叶明琛年轻气盛,有些沉不住气说:“夏总,名姿堂低价仿冒,广告狂轰滥炸,咱们的低端渠道被抢光了,市场上只有‘芸姿’的声音,咱们云霜再不反击就没有机会了!”

    “喝茶,喝茶!”夏晗霜满脸笑容,指了指茶杯说:“我很高兴看到大家的焦急,这说明我们上下一心,都在为这个集体着想,我真的很开心……”

    “夏总?”俗话说,皇帝不急太监急,叶明琛为市场占有率下降头疼了好久,这会儿正着急上火呢,哪听得进去夏晗霜的安慰?

    “明琛,你从事化妆品销售多年,我问你一个问题。”夏晗霜语气一转,若有所指地问:“如果没有名姿堂的存在,咱们要彻底打开渝州药妆市场,需要多久时间?”

    “三年。”叶明琛仔细思考了一下说:“三年时间,我有信心让全渝州的女性,都明白药妆的优势,放弃普通化妆品而选择咱们云霜的药妆产品!”

    “好!”夏晗霜微微一笑,转口说道:“可是,我如果告诉你,有了名姿堂的低价仿冒和广告轰炸之后,这个三年时间可以缩短为一年,你相不相信?”

    叶明琛一下子愣在了当场!

    薛慕青和杜仲厚两人不懂营销,听到这句话也惊呆了。他们想不明白,难道名姿堂的攻势,还在帮云霜打开市场不成?

    夏晗霜点了点头,含笑问道:“我再问大家一个问题,微软为何不在华夏强硬地打击盗版?”

    “放水养鱼!”叶明琛若有所悟,两眼放光答道。

    “对了,就是放水养鱼,培养用户习惯!”夏晗霜接着说道:“对咱们云霜来说,名姿堂毕竟是竞争对手,不能称作放水养鱼,但可以是草船借箭!”

    “当年诸葛亮没问过,箭矢从哪里来,所以有了草船借箭;关羽没问过,兵马从哪里来,所以有了过五关斩六将;张飞没问过,兵临城下该怎么办,所以有了据水断桥,一声暴喝退群敌!”

    “云霜现在的状态,跟刘备当年一无所有时差不多,没兵马,没粮草,没弓箭……”夏晗霜侃侃而谈道:“所以咱们需要草船借箭,需要过五关斩六将,需要一声暴喝退群敌!”

    “药妆产品,区别于普通化妆品的核心是什么?是药物的功效!这是名姿堂一辈子都仿冒不了的——咱们有这个战略武器在手,还有各位在座的精英,我怕它做啥?”

    “目前的药妆市场良莠不齐,一片混乱,并没有为大多数消费者所接受和认可。在我眼里,名姿堂无论是低价仿冒也好,广告轰炸也好,那都是在给云霜借箭,帮咱们培养用户习惯,培育药妆市场,我夏晗霜求之不得!”

    “万事俱备,只欠东风。到时候一把火把名姿堂烧个精光,药妆市场就是咱们的了。”夏晗霜端起茶杯,轻轻抿了一口道:“为了这道东风,咱们现在有几件事情要做……”

    “第一件事,是申请药妆产品的药品认证。国内目前的药妆产品,多数都是挂羊头卖狗肉的普通化妆品,不过是以药妆为噱头而已,包括名姿堂的‘芸姿’在内。”

    “可咱们的产品是实打实的中医药,药效已经过众多用户的临床验证。为了以正视听,咱们的产品上不仅要有卫生部门的妆字号,还要有药监部门的药字号,包括其他国家的FDA认证……”

    “药品认证一旦申请通过,必将成为咱们反击名姿堂的重拳。以后云霜药妆在全国的销售,不再走化妆品渠道,而是走药店渠道。因为牵涉到各方面的公共关系,暂时由我亲自负责,陆小仙协助。”

    “第二件事情是,云霜药妆以后在渝州本土,不再接受任何代理,全部采用专卖店直营。叶明琛负责操办,你直接跟金地集团的金玉叶联系,原则性问题我已跟她谈妥,目前咱们只在金地连锁商城开设专卖店,金地集团会给我们最大限度的支持。”

    “好!”叶明琛一扫之前的萎靡神色,精神抖擞地站了起来。

    “第三件事是广告策划。咱们不需要铺天盖地,但必须一击中的,在消费者心目中树立药妆的正面形象,这事请薛大姐主持一下……”

    “好咧!”

    薛慕青爽快地接受了任务,药厂的厂长杜仲厚却急了,急冲冲地问:“夏总,大家都有任务,总不能让我老杜闲着吧?”

    “杜叔,产品才是咱们取胜的根本!”夏晗霜笑颜如花说:“您把产品的质量盯好,不能出一丝纰漏。如果能多准备些库存,别到时候交不出货来,就算您完美地完成任务了!”

    “夏总放心,我老杜就是拼了这条老命,也保证完成任务!”

    杜仲厚信誓旦旦地答道。

    夏女王的一番茶话,让几员干将吃了定心丸一般,重新充满了干劲和活力,兴冲冲地返回了各自的岗位。

    几名下属离开后,夏晗霜独自坐在沙发上,轻轻地揉了揉太阳穴,有一口没一口地品着茶。

    事实上,夏晗霜心里非常清楚,对付名姿堂的事情,远非她刚才所描述的那么轻松。放水养鱼没错,草船借箭也没错,但那是在正当商业竞争的前提下——

    商场如战场,其中的恶毒凶险,并不必江湖仇杀来得轻松。名姿堂会按照正常商业规则出招么?背后的白家或者夏家会如何?还有那个云开收拾过的罗常萎呢?

    以她做记者时的所见所闻,答案显然是否定的,她还没见过吃素的恶狼。云开也曾语焉不详地提起过,名姿堂背后牵扯到一些江湖事,这些都是无法预料的风险……

    想到某个一脸坏笑的人影时,夏女王心里就有些慌乱,没来由地生出一丝怨念来。也不知那个魂淡在折腾些啥,好几天没见人影儿了……

    她摸出电话想拨过去时,又想起费巧云的忠告来:“女儿啊,恋爱就是一场战争!男人这种东西嘛,当你开始忍不住主动找他的时候——闺女,你就已经输了!”

    夏晗霜当时回答说:“他不是一般的男人,也不是一件东西……”

    费巧云笑嘻嘻地嘲讽道:“是嘛,男人都不是东西!”

    跟这个不靠谱的老妈,就没法好好说话了。但夏晗霜也不得不承认,费巧云的胡言乱语中,总是有那么一丝歪理存在的。

    恋爱就是一场战争。

    夏晗霜嘴上不承认,但心底里还是相当,非常,特别想打赢这场战争,将那个更奇葩的小男人给拾掇了,省得他去祸祸别的菇凉……

    她决定不给某人打电话,而是打给了好闺蜜莫寒:“大波浪,出来陪姐喝一杯!”

    “哟,看来咱们的美女总裁,心情不太美丽哦!”

    “少废话,你来不来?不来姐跟你绝交!”

    “矮油,你胸大你说了算。”莫寒在电话里放浪形骸地调侃道:“我说你不会是跟那个小男人闹别扭了,想找本小姐诉苦吧?以姐多年的恋爱经验告诉你,要搞定一个男人很简单,最直接的办法是喂饱他上面,吸干他下面……”

    “我呸呸呸!大波浪你不骚会死?”

    “当然会死,憋死!”

    “……”