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0473 招招不让
高原红之所以要和李若红在用地量上推推搡搡，并非他真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为他们在和客商进行项目投资谈判时，习惯于在客商提出的用地量上打些折扣，然后好谈用地价格。
这个综合不是公益事业，而是商业开发，投资方可是要付拆迁安置和征地补偿费的。
“高助理，关于土地价格，你们讲的十五万元一亩，要价太高了。那是你们县里的城市用地开发标准，到了乡村，恐怕要不了那么多吧？现在许多地方项目用地都是象征性地收一点钱，这方面还请高助理回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟天华集团现在要举全集团的财力在卢宁办这个大项目，一下子要拿出那么多钱，困难挺大的。”
李若红有进有退，她的商谈技巧不仅令高原红颇有压力，而且也十分佩服。
高原红并不按李若红的回去商量，而是直截了当的问道：“李总，你觉得多少钱一亩合适？”
“这个就看高助理能优惠到什么程度了。”
“县一级的工业用地是7万一亩，城市建设用地是15万。虽然到了乡村一带可能会略有降低，但幅度不会太大。而且，你也知道，不管是乡村，还是县里，甚至是市、省一级，用地计划可以控制的，那是国务院审批。我们不可能找上面要几千亩的土地计划还赋卖的。”
“那10万一亩总能拿下来吧？”
李若红试探性的问道。
高原红摇头，“县里不会在土地上赚取企业的钱，这个费用主要是用于向老百姓征地，要对他们进行拆迁安置与补偿，我实话跟你说了吧，最低的标准就是13万。当然，这里可以区分耕地与荒坡地……如果是荒坡地，价格可以降到10万左右。”
这一点李若红显然不想一下子就谈到位，反正企业还没实地考察。她提出了另一个问题，“高助理，关于税收优惠问题，卢宁的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请县里加大扶持力度，将天华集团扶上马、再送一程，让天华集团公司轻松两三年，此后你们不想盆满钵满恐怕都不行的。”
李若红是一招接一招，招招不让。
高原红不慌不忙地道：“税收问题，两个：一个是根据企业经营情况划分，达到多大的营业规模给予一定比例的优惠。另一个则是企业经营几年之后，我们根据你的效益情况，给予适当的税收返还进行扶持。如果是想占了几千亩地，还免费经营几年，不交税收，那我们招这样的商去干嘛。”
高原红知道，像卢宁这类贫困县，不靠在税收上让利，根本无法招引到客商。李若红办这么大的项目，肯定是要大力扶持。可是，村子本来就穷才招商，占了大量的土地，企业建设几年，再来几年免税，十年八年下来，村里拿什么钱干其他事，村民们失了地，又靠什么发展致富。而且，这个项目以县里的名义来招，免税的话，县里拿什么补村里？
他如此说，是一点商量的口气也没有了，即使是缓兵之计，他也不用。
“高助理，这个真没有商量？”
李若红问的声音虽然低，但却是一种逼问的口气。
高原红淡淡一笑：“如果李总真要商量，那不是不可以。”
“哦？”
“只要你把所涉及的村民各家老小的生活安排好了，优惠不是问题。”
村民生活大计！
这是一个现实问题，如果让政府与他们商量，可以有强硬一点的办法。可如果让企业与村民沟通，估计很难，如果是一千元的问题，也许人家要价就是一万了。
李若红反而有点发愣了！
这高原红还真有点另类，谈的不是县里的财政收入，也不是政绩问题，反而是村民的生计问题？
她沉吟半响，道：“这样吧，税收方面的优惠，我们可以在实地考察之后再谈。”
高原红见她不纠缠这事儿，也有点不理解了，李若红对税收优惠明显不如对土地优惠那么关心重视，他只这么简单地一说，她便不再紧盯不放了，而许多客商往往会在税收优惠上大费口舌，却在土地要价上三言两语。他实在弄不懂，这个美女老板葫芦里卖的什么药？既然弄不懂，高原红便不去多想，管她葫芦里卖啥药，难不成还会把自己毒死不成？
“李总，我也想请教你一个问题，在我们正式签约后，公司能有多少资金到账？”
高原红把他比较最关心的一个问题提了出来。他清楚，只有资金到账了，才表明这个项目由虚转实，真的招商成功了。
李若红说：“这个我们也考虑过，合约签订后，前期启动费用5亿左右，会立刻打到专门账户上。不过，企业没那么多现金，需要贷款，而且是各级的贷款，到了县一级，恐怕得县里给我们帮忙……”
“这个没问题！”高原红道：“请李总放心，关于贷款一事，如果是县里力所能及的，肯定帮忙。”
话说得很明白，市里的贷款，县里无能为力。
至于省里，高原红知道不用县里操心，封副省长管财税金融呢。
而且，他有理由相信，这个企业之所以对这项目热心，自然也是冲着封副省长管着金融一事而来的，反正钱由银行出，企业只需要做好市场这一块就行了。
一通谈过之后，双方签订了一个意向性的协议。
中午，自然是参加天华集团的宴请。