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罗晓明示意高兴荣赶紧出来解释。高兴荣稳了稳神,壮起胆子说:“我是不是天宏集团的正式员工?你们可以去我们公司考察了解。再说,这个工程是垫资的,挂靠的话,资金哪里来呢?”
施学敏不太了解建筑行业的情况,也不知道史国明的心思,所以不满地唬了史国明一眼。史国明冷笑一声说:“我这是随便一问,问惯了。高总,不好意思,你不要生气。”
但打了招呼以后,史国明口气一转,又说:“不过,在我们教育系统,确实被我发现过几次挂靠的事情,弄得大家都很不开心,当然损失最大的,还是挂靠的人。有被取消招标资格的,有中标后作废的,有被挂靠的公司摘了桃子去的,等等。所以,我现在一谈工程,首先得搞清楚这一点,也就是事先,要进行必要的资格审核。”
其实,史国明这样做,这样说,是对施学敏抓住这件事不放的不满。这件事应该具体由他们教育局来管,他手里有的是这种集团公司,有的是建筑大老板。先前,他跟局长茅典飞分别找了几家单位,却都被施学敏否定了。施学敏的用意是不让他们从中受贿捞好处,所以才紧紧抓住这个权力不放的。她跟罗晓明一样,也没有受贿捞好处的私心。她这样做,却断了他们的财路。
是的,这个工程,他们不趁机捞几百万元钱,是不可能放承包商过门的。现在茅典飞抓起来了,机会应该轮到他了。谁知施学敏却紧紧抓住不放,一定要由她来定这样的单位,他心里很是不爽。所以,他要想办法把施学敏推荐的公司,不,等于是罗晓明推荐的公司搞掉,才能通过暗中运作,让他引荐的公司来承接这个工程。抛出这个问题,是他的一个试探。
史国明的表现,让罗晓明很是意外,心里也十分的不安,要是以后被他们发现挂靠,那还真是一个巨大的隐患,怎么办?罗晓明拿眼睛去看高兴荣,再去看施学敏,没想到正好与施学敏的目光撞在一起。施学敏把信任和鼓励的意思通过眼神传达给他。
罗晓明喝了一口茶,提议说:“史局长说的这个问题,我倒是没有想到,也根本不知道还有这种情况。所以我建议,施市长,如果能达成意向的话,你们跟史局长,韦校长一起去天宏集团考察一下。上次环城高架,我们出去进行了考察,但我们是考察他们没有实力,而没有想到挂靠的事。”
高兴荣鼓起勇气说:“欢迎你们到我们公司去考察。”
他能这样说,而且神情自若,史国明才打消了这个怀疑。一般的挂靠,是不敢让人去考察的,一考察就要穿绷。有的甚至只要打个电话去问一下,就会得到真实情况。接电话的人往往会说,我们公司没有这个人啊。
于是,史国明就把茅头转向罗晓明。因为这个公司是他推荐的,那么所有的好处就全被他捞去了,几百万,甚至上千万啊。他感觉,施学敏是不会跟罗晓明串通好一起捞好处的。女流之辈可能不知道这点,她是被罗晓明骗了,利用了。而这个罗晓明,又不是分管文教的副市长,凭什么要他推荐公司,这么多的好处为什么要让外人捞了去。
想到这里,史国明心生一计:想办法把高兴荣吓退。但表面上,他必须做得像,不能露出破绽:“那高总,这个工程的付款方式,你知道吗?你们公司能接受吗?”
高兴荣说:“罗市长跟我说四三三,我们能够接受。”罗晓明说:“是施市长说的。”施学敏说:“这个方式,不是在一次会议上定的吗?当时是茅典飞说的,现在他被双规了,但这个方案没有变过。”
史国明喝了一口茶,心想,施学敏不一定真正知道什么叫四三三,但罗晓明是知道的。可这个四三三还有另外一种解释,可以混淆视听,看一下他们的反映再说。于是,他一不做二不休地说:“这个四三三,不知你们是怎么理解的?”
施学敏想了想,还真不是很懂,于是拿眼睛去看罗晓明。罗晓明说:“我们的环城高架,就是采用四三三方式进行的。它就是工程造好以后的第一年,也就是当年支付工程总价的百分之四十,第二年百分之三十,第三年百分之三十。”
史国明偷偷乜了施学敏一眼,说:“我们定的四三三,不是这个意思,而是工程垫资建造好以后的第四年付百分之四十,第五年付百分之三十,第六年会百分之三十。”史国明有些得意地想,茅典飞反正已经被双规了,你们总不至于再去问他吧。这种做法PPP中有,所以他敢说出来混淆视听。
果真有了效果,高兴荣被吓得开始打退堂鼓。“啊?”高兴荣意外地张大了嘴巴,“不会吧?没有听说过这样的付款方式。这个付款方式,恐怕不行。”
他没想到会有这样的问题发生,不敢表这个态,也作不了这个主。他只是一个代言人,表面上的操作者。当然惊讶,不敢表态了。
他边说边去看罗晓明。罗晓明也很惊讶,但他只能去看施学敏:“施市长,你说的四三三是这个意思?”
施学敏懵了:“这个,我倒是不太清楚。当初茅典飞好象不是这个意思,而是你说的那个意思。”
罗晓明说:“史局长说的这个付款方式,是PPP工程中常用的付款方式,但不是第四年付百分之四十,第五年百分之三十,第六年百分三十。一般都五年期,八年期,最长的十年期。也就从第六年,或者第九年,第十一年才开始逐步还款。但这都是央企做的,央企是带着银行一起搞的,靠银行贷款。民企一般都搞不到。”
施学敏疑惑地说:“那我们这个工程报不进省PPP数据库,所以是社会上俗称的假PPP.,不是真三PPP。假PPP就不能按照真PPP的付款方式做啊。”
史国明诡辩说:“我们的这个付款方式,是介于这两者之间,目的还为了减轻我市财政还款的压力嘛。”
罗晓明敏感地意识到,这个史国明心中有鬼,他分明是故意刁难,先是抛出挂靠的问题,现在又放大付款难度,目的是想吓退高兴荣,推荐他的人,他好捞好处。
不行,不能让他的财谋得逞。于是,他问:“那史局,这样的付款方式,你们定的回报率,或者说是年利率是多少呢?”
史国明一愣,然后神情有些不自然地说:“这个,最多上浮几个点吧?”罗晓明追问:“几个点呢?你们应该有过讨论的吧?”史国明不安看了施学敏一眼,连忙用喝茶的动作来掩心头的紧张:“当初讨论的时候,没有说几个点。”
施学敏眼睛一亮,说:“我想起来了,几个点是讨论过的,当时茅典飞说,要控制在总价上浮十个点以内。因为我不太了解这种事情,所以当时只听,没有发表意见。”
高兴荣听到这里,再也憋不住了,说:“这样的付款方式,这么低的回报率,谁也不会做的。我也不谈了,因为情况变化太大,我们公司肯定不会同意。”他说着站起来,“施市长,罗市长,不好意思,我走了。”
罗晓明看了施学敏一眼,朝高兴荣压压手:“高总,你先坐下。”施学敏会意地冲罗晓明点了一下头,也对高兴荣说:“高总,不要急嘛,坐下,再谈谈。”
高兴荣看了一下罗晓明,才重新坐下。罗晓明转脸对史国明说:“控制在上浮百分之十以内,是四三三垫资的回报率,PPP的回报率都是讲年化率的,两者混在一起,能谈得成吗?你有这样的公司做吗?”
“这个。”史国明犹豫了。因为他知道,那样的回报率是绝对没人来做的。要是答应下来,找不到这样的单位,他的责任就大了,弄不好乌纱帽也不保,所以不敢轻易表态。
施学敏看出了端倪,俏脸一沉,拍板说:“这样,四三三的付款方式,就按照罗市长的说法做,我们就跟高总商量一下回报率吧。高总,像这样的付款方式,你们想要几个点呢?”
这是今天谈判成败的关键,因为关系到双方的切身利益。也是一个十分敏感的话题,因为牵涉到经济问题,而且都是有权的官员在拍板这件事。
高兴荣没有这方面的拍板权,他只是一个代言人。但如何谈,掌握在什么尺寸上,龚蓓蕾和李锦明已经授计于他,所以他胸有成竹地说:“我们公司董事会经过讨论,决定要上浮十个点。因为垫资**个亿的工程,财务成本很高。现在营改增后,我们还要先垫一笔数目不小的税金。”
施学敏看着神情有些沮丧的史国明说:“史局,你说说看,这个回报率行不行?”史国明心里很是窝气,表面上则笑着说:“这个,还是你施市长说为好,你说了算。”