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这天晚上,表姐的工作并没有结束。她是在接待一个文莱的采购团的时候,借故回到宿舍的。因为这个时间她知道我是要给她打电话的。所以,她一回到宿舍,就立即换上了睡衣。这样在通话或者是视频的时候,我就知道她已经下班在宿舍里准备睡觉那。
表姐就是怕我担心她,所以才这么做的。挂了电话以后,她就又回到了公司接待室。这些客人是在参加昆明纺织品交易会后与表姐的公司接触的。他们一行六人,来到以后聘请的翻译。表姐回来以后,他们就要走,说是回昆明的酒店。
表姐是在下午的时候,派人把他们接到公司来的,经过看样品,看生产线,然后又谈价格,最后,他们还是没有签合同的意向。因为按照行话,要货比三家,走不到的话他们是不会死心的,也不会谈具体的合同事宜。他们走的时候,表姐把翻译拉到一边,问清了他们所住的酒店,然后对翻译说:“希望你在他们面前多多的介绍我们,事成之后,会酬谢你的。”
这个翻译是个男的,四十来岁,当然也需要一些外快来贴补家用。所以,就愉快地答应了。
把客人送走以后,表姐对他们销售科的员工说:“这个采购团不能小看他们,因为是有政府背景,说大了,能把整个文莱的鞋业生意垄断,但最起码只要是跟我们合作以后,就不会再采购其他公司的产品。我们一定要抓住这个机遇,把这条大鱼牢牢地抓住。”为了保证万无一失,表姐给几个员工做了分工,谁管接待,谁管样品介绍,事无巨细,都做了严密部署,发誓必须拿下这个订单。
人们都回去休息以后,表姐又上网查阅了文莱的气候、风土人情等情况,对这样一个岛国了解后,可以跟他们做更好的沟通。做完这一切,表姐才回宿舍休息。这个时候她看了下时间,正好是夜里十二点。她苦笑一下,在青岛的时候,十二点都差不多睡一觉了。
一天的工作太过紧张,好不容易睡觉了,可又失眠。因为脑袋嗡嗡地,把所有的事情理出了个头绪,这才睡着。
第二天一早,表姐就和一个叫张玮的大学生去了昆明。从他们公司到昆明差不多十五公里,表姐开了一段路以后,感到注意力不够集中,就让张玮开车。表姐昨晚睡得晚,早晨起得又早,所以,才有不舒服的感觉。张玮是本地人,学的是外贸经济,反应能力强,口才也不错,是将来能当顶梁柱的人。
进了市区后,张玮因为道路比较熟悉,很快就找到了文莱客人下榻的酒店。他们一问服务台,说是可能还没有起床。因为他们定的是上午十点吃早餐。
表姐一看时间,还有一个多小时那。于是,就坐在大厅一角的沙发上等着。张玮出去一会儿,买来了早点,悄悄地放在了表姐的面前。因为要赶时间,怕客人去了别的鞋业公司,所以,就没有来得及吃早餐,她刚靠在椅背上,想闭会眼,听到动静后就看到了放在茶几上的早点。她看了一眼张玮,感觉这小伙子还挺会照顾人的,不多言不多语的就把早点买来了。于是,就低头吃了起来。
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这里早点跟家里的口味是不一样的,但是她也没有好好的品味,因为脑子里都在考虑与客人见面后要说什么话合适,怎么样才能让他们相信自己公司的势力,从而牢牢地把他们拴住。
这个时候,她看到昨天晚上那个翻译背着一个小皮包走了进来,于是,连忙站起来迎了上去。翻译一看,就说:“哎呀,是你啊,你们来这么早。”
表姐就让他过去坐在沙发上,然后让张玮出去买来了几瓶饮料。说话间,知道翻译是当地人,昨天晚上从他们鞋业公司回来后就直接回家了,没有到酒店来。这个时候,张玮说自己也是当地人,而且跟他的家还不远,有了这层关系,他们说话就随便多了。他很明白,外商待不了多久就会走的,现在为他们服务,就是为了挣点劳务费,还是当地人交往的长远。所以就对表姐说:“你想不让他们去别的公司考察一下怕是不现实。他们这么远来了,一定要多看几家的,从中选出产品质量好,价格低,服务优的进行合作。你们必须等他们转完了再说。”
表姐说:“这个我知道。我们过来的目的,就是想请你多多帮忙,还有就是给他们服好务,毕竟是来到咱们这里,各方面不习惯。我们本着买卖不成仁义在的想法,在生活等方面照顾一下他们。”
翻译说:“我看不一定有效果,还是看实力、看质量和价格有没有竞争力。”
他看了下时间,说:“我要去餐厅,看看为他们准备的早餐怎么样了。”
表姐说:“我们一起去吧。我们去当服务员。”
“好吧。”翻译摇了下头这样说道。
表姐和张玮要进餐厅的时候,人家有规定,只能在就餐的位置,后厨等地方是不能乱进的。于是,他们就在已经定好的包厢门口等着。
十点钟的时候,他们一行六人从楼上下来吃早餐。表姐就在前边给他们开了门,然后伸出一个请的手势,等他们都进去以后,自己也赶快的走了进去。接着,就摸起勺子往他们面前的碗里盛粥。客人们开始的时候以为是餐厅里的服务员,后来在翻译的介绍下,他们才都看向表姐,并伸出大拇指,连声说好。
吃完饭,他们没有回房间,而是直接要去另一家鞋业公司参观。临走的时候,表街拉住翻译说:“你想办法让他们回来吃晚饭,我们找一家具有当地特色的饭店招待他们,你看怎么样?”
“我尽量跟他们说。你把电话号码留给我,定下来以后我就给你打电话。”表姐赶紧把号码告诉他,他输在手机上,然后给表姐拨了一下,就把他的号码也告诉了表姐。表姐怕忘了,就输入了“翻译”二字。
他们走了以后,表姐让张玮在文莱客人住宿的房间那里,登记了两个房间,说:“张玮,我们就住在他们房间附近,这样能及时的了解他们的动向,说不定还能和他们交上朋友。”
张玮点头,对表姐的安排非常佩服。
拿到钥匙以后,表姐说:“咱们抓紧时间休息,中午肯定有公司请他们吃饭,他们不可能回来。我们中午就出去找一家有当地特色的地方,晚上宴请他们。”
于是,就和张玮一起乘坐电梯上了他们要去的楼层。
房间够干净,也够标准,但是表姐并没有好好地参观一下,就一下子趴在了床上。她现在最需要的就是休息。
十二点的时候,表姐听到了轻轻地敲门声,于是,就起来过去开了门。一看是张玮。他说:“宋总,现在已经十二点了,我们不是还要去找吃饭的地方吗?”
表姐说:“你进来等一下,我洗洗脸。”说完,表姐就去了洗漱间。
表姐洗完脸,问张玮:“你是在这个城市长大的,应该知道什么地方有当地特色的去处吧?”
“知道一些,但是都没有去过。”
表姐就说:“走,咱们就去看一下。”于是,就关上房间门出来了。