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第一千四百章副省长阁下,您很固执!
雷曼的脸色凝重起来,笑容早已消失不见。
“柳省长,赵董事长,合同规定,我们也很尊重的。
当初我们签订这个合同的时候,没有考虑周全,对技术因素造成的制约考虑不足。
我估计,贵方对我们提供的发动机和其他零配件价格方面,存在一些误解,认为我们从中获取了额外的好处。
为了消除贵方的这种误解,我公司有两个方面的建议……”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道:“第一,我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层管理人士,前往我公司总部参观,了解生产流程,了解市场销售情况,以便贵方有一个直观的认识,有利于消除这种误会。
第二,为了表示我公司的诚意,我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件,在原有价格的基础上,下降三个百分点。
这个,已经接近我们的成本价了。
呵呵……柳省长,赵董事长,我们是非常有诚意的,希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着,美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图,也不为过。
当前国内汽车合资企业的现状,就是这样的,大家都在打着知名品牌的大旗,拼命掠夺我国的资源,压制我国汽车民族工业的发展。
现在长风公司提出强硬通牒,在通用公司看来,主要还是因为利润的原因。
只要在供应价格上给予一定的优惠,应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察,也是合资公司外资方的一贯手法。
将这些话事人弄到美国去,好吃好喝招待一番,四处走走瞧瞧,旅游旅游,再赠送一些礼品好处。
俗话说吃人嘴软,拿人手短。
只要有足够的好处,堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步,面子里子都有了,赵彦他的领导面前,立了一功,还要获得表扬,自然是闷声大发财,再也不会提起建发动机生产线这茬!
类似的手法,很多外资公司都使用过,几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道:“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请,对于贵公司的考察,我们是肯定要进行的,这也是合作的需要,相互了解嘛。
至于贵公司愿意降低供应的价格,我代表长风总公司表示欢迎。
但是,雷曼先生,我仍然坚持,贵公司必须立即执行合同条款的规定,在最短的时间内,在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线,按照合同的规定,尽早让长风汽车实现本土化生产。
这个对于降低整车成本,提高效益,有很大的好处,从中受益的,绝不止长风公司一方。
贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东,一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉,说道:“柳省长,刚才我已经说过了,因为技术因素的原因,在贵国建立发动机生产线,很不划算,成本过高。
大家合作,是为了获取最大的利润,为什么要做这种大大增加成本的事情呢?请恕我难以理解!”
柳俊淡然道:“雷曼先生,在国内建发动机生产线,为什么会增加成本,你还没有给出足够信服的理由。
请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算,我们找相关专家一起商议之后,才能得出正确的结论。
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