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“为什么啊?”
“因为这样我就可以去管他要专利使用费了。”
“也就是说,你打算让他做火柴?”
“对,但不仅限于马西安一个人,我打算让很多人都来做火柴。”
“完了你好去收什么专利使用费?”
“不,这火柴和钟表不一样,没有那么容易仿造,不然那个马西安也不会去偷涂料了…”
“现在还不能确定就是他偷的,只是怀疑。”
“不管是谁偷的吧,反正就是这火柴不容易仿造,不容易仿造别人就做不出来,别人做不来我就收不到专利使用费,所以…”
“所以你想怎样?”
“紫苑,你这个喜欢打断人说话的毛病可不好。”
“……”
“让我一口气把话说完好不好?”
“好。”
“嗯,所以我想教人做火柴,换句话说,就是我想先收这个专利使用费,你说我要是贴张告示,上面写说,凡是想做火柴的人,都可以拿钱到火柴厂来学技术,会不会有人来学呢?”
“一定会有。”
“那你知道接下来应该怎么做了吧?”
“好像知道了,不过要收多少学费才合适呢?”
“一千两银子吧。”
“这么少!?要知道别人学会做火柴,把火柴做出来了,我们的火柴可就要卖不掉了,就只收这么点银子,我们亏大了!”
“那你想收多少银子啊?”
“呃…一万两吧,不,五万两!”
“五万两!?你还真敢张口,谁有那么多银子啊,一般的生意人,能有个几千两银子的身家,就算不错了。”
“他们没银子就别来学呗,我又没上赶着求他们来学。”
“……”
“总之一千两银子太少了,不能教他们做火柴。”
“我知道有些少,但这不是为了降低门槛,让人来学技术嘛,至于不足的部分,我们可以用抽成的方式收取,等学技术的人也开了火柴厂,做出了火柴,开始卖火柴的时候,我们可以从他们的营业额中抽成,来填补我们低价卖技术的损失,不过制售火柴的利润,没有钟表那么高,所以就不能五五分账了,三七开好了,就抽三成吧,不管他们的实际利润是多少,他们卖一盒火柴,我们就抽一盒火柴的钱,例如说他们像我们一样,一盒火柴卖五钱银子,那我们就抽一钱五分,这样细水长流,不是更好吗,谁都能赚到钱,朝廷能赚到钱,我们也能赚到钱,别人亦能赚到钱,这才是做生意的套路。”
“原来你又想玩抽成这一招啊,你早说嘛,你早说不就什么事都没有了,不过,我有一个担心,那就是我们去收取提成的时候,别人要是谎报火柴的卖价,或卖出数量,那怎么弄啊?”
“你担心的这个事情,肯定会发生,我会让经警不定期地去一些工厂调查此类事情,不只是火柴厂,还包括一些钟表厂等,要是真查到了,就杀鸡儆猴,往死里罚他们的银子,只要让他们意识到,被抽成,比被罚款划算,加之紧迫盯人,不让他们存有侥幸心理,在很大程度上就可以避免此类事情发生了。”
“嗯~往死里罚他们的银子,这个主意好。”
“……”
“那明天我就让人写告示,去张贴告示?”
“可以,要是有人去了火柴厂,想学做火柴的技术,你们就教,但在教之前,不但要让他们把学费交了,还要让他们把契约签了,以后抽成的契约,这是最关键的,记住这点就OK了。”
“知道了,我专门找个人来做这件事情行吗?”
“你想找谁啊?”
“就是那个算命先生蔡滔,他今天到火柴厂来找我,我让人带他四处转了转,还没给他安排事儿干呢。”
“哦,蔡滔应该能做点事儿,那就让他负责吧。”
“好的,这样我就轻松了,有空还可以去八音坊瞧瞧。”
“八音坊最近的生意如何啊,女神联盟现在每天还登台……”
说完了火柴厂的事情,李缙又跟尹紫苑聊起了别的事情。
夏溪坐在那里,一边小口吃着饭菜,一边听李缙跟人谈事情,她还挺愿意听李缙跟人谈事情的,感觉李缙特有想法,眼睛里都冒出了崇拜的小星星。
转天上午。
李缙起身的时候,茉莉已经做好了早饭,他就着咸菜,吃了一个馒头,喝了两碗粥,吃完了东西,按既定计划,陪茉莉去了‘人市’,同行的还有祥伯,至于花萝,则丢给了夏溪照看。
明朝这会儿,北京城内的‘人市’,在宣武门内大街,宣武门内大街有卖各种牲畜的市场,例如牛、马、驴、骡、猪、羊等,还有专门卖人的市场。
说到猪,不得不提一句,那就是明朝是可以吃猪肉的,除正德十四年十二月,到十五年三月,朱厚照因自己姓朱,又属猪,颁布命令,禁止民间养猪、杀猪、吃猪肉,实行这条荒唐无稽政策的三个月时间外,其余二百几十年,你就是变着花样吃猪肉,也没人管你。
宣武门是明京师内城九门之一,初称顺承门,正统四年改称为宣武门,其外便是菜市口刑场,囚车经常从此门出入,人称‘死门’。
李缙和茉莉是乘车去的宣武门,他们乘的是自家的马车,司机是祥伯。
来到宣武门内大街,李缙和茉莉下了马车,等祥伯找地方把车停好,他们三个人沿着大街,一块儿步行去了卖人的市场。
这卖人的市场,说是市场,其实就是一块空地,与卖牲畜的市场相连,其内人头攒动,有大批的人,这人一共分为四类,一是卖人的人,二是被卖的人,三是买人的人,四是乞丐。
‘人市’内有成群的乞丐,乞丐就是要饭的,但‘人市’内的乞丐,跟别的地方的乞丐不一样,他们在要饭的同时,还兼自卖自身,只要你能给他们一口饭吃,给他们一个睡觉的地方,他们就愿意跟你走,但绝大多数乞丐都卖不掉自己,因为他们都是老弱病残,不然也不会沦落成乞丐。