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余杭城。
晚春时节,气温宜人,远处吹来的风像酒一般薰得人暖暖欲睡。
淘货网总部。
“时尚萃正在建议线下配套市场?”听到下属的汇报,冯晓仑脸上露出一抹讶色。
进入到四月份,天气转暖办公室内的冯晓仑仅穿着一件衫衣,他坐在办公桌前,示意道:“继续说时尚萃是如何进行线下市场推广的。”
“好的。”站立着的下属,将收到的情报简略地说了一次。
还没有等那下属说完,冯晓仑的嘴角就扬了起来。
“呵呵,陈总闹出来的动静还不小啊……”冯晓仑对陈楚的举动,不太以为意。
“我们羊城区分公司的人已经那陈总经营的批发市场考察过,那个批发市场现在看起来还是比较冷清的,不过据他们预测,未来二三个月内,这个市场应该会兴旺起来。”那位下属又道。
冯晓仑道:“就算他们那个线下批发市场再兴旺也没用。”
是的,那个批发市场就算再兴旺,也没有多大用处。
“时尚萃要是真想通过■←,这种模式和我们竞争的话,那他们起码也要建设五十个这样的批发市场才行。”冯晓仑淡淡出声道。
在电商网站推广方面,淘货网可算是行业鼻祖。
几年前,淘货网线上店家不足、上架货物数量不足,他们也进行过地下宣传推广。
那怕是到了现在,他们公司在一些商品的原产地,比如说鞋类原产地狮头市、皮具原产地羊城都有专门推广人员扶持线下商家入驻淘货网。
但他们从来就没有像陈楚这样,进行过基本的基础建设。
“冯总,我觉得我们还是要小心点才行。”那位下属想想,道:“毕竟时尚萃的总部在羊城……那里,是中国服饰的主产区。”
作为网络销售平台,他们自然很清楚珠三角服饰业在全国服饰行业的重要性。
中国的工业基本上呈现北方重工,南方轻工的态势分布。而地处南方的珠三角轻工业,比如服饰产业在全国更是有着举足轻重地位。
冯晓仑微微点头。
对陈楚现在做法,他不太认同是因为陈楚使用的推广方法成本太高,而且有着太多不确定性。
但是,他从来就没有忽视过陈楚这个竞争对手。
说到底,陈楚现在设立的专业线下网络批发市场,在全国各地暂时还没有几个。
陈总正在试图着打通线上与线下渠道的间隔。
“继续注意时尚萃的最新动态。”冯晓仑道。
“我知道了。”那位下属想想,又道:“冯总,还有件事,我得跟您汇报一下。”
“什么事?”
“我们公司和森然服饰的谈判,暂时还没有什么进展。”
没有什么进展?
冯晓仑眉色一挑,道:“他们对我们开出来的条件不满意吗?”
“不完全是这方面的原因。”下属道:“据我们到森然服饰的谈判人员说……森然服饰对我们公司打击盗版不力颇有微词。”
森然服饰在国内有着极高知名度。现在,森然服饰还没有入驻到他们淘货网,但在淘货网上已经出现很多森然品牌的冒仿品。
“尽快谈下来。”冯晓仑道:“我们谈下几家像森然服饰这样的大品牌,就远远胜过时尚萃开发一个线下批发市场!”
森然服饰是上世纪八十年代未创立、在全国排得上号的一线服饰品牌。
淘货网在2008年才成立针对专业商家的线上商场淘货商城。商城才成立一年,地面推广人员还在和各大品牌商谈寻求合作。
像森然服饰这样的品牌,淘货商城是志在必得的。
“明白。”
听到这句话,下属机灵地点头。
他心中隐隐也有了决断。看来,得要向谈判团队下达指令,为森然服饰提供更便利的条件了……
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办公室打来的电话,是秘书对日常事务的汇报。
“陈总,森然服饰华南区总经理希望见您一面。”秘书逐一汇报,很快就提到了这条信息。
“哦?”手中握着电话,陈楚脸上现出兴致十足神色。
森然服饰大区的负责人希望见他一面?
“森然服饰有没有说明来意?”陈楚问道。
“有,大区负责人提过,他们对入驻时尚萃有点兴趣。”
原来是这件事?
陈楚想想,道:“行,我的行程明天下午好像有空吧?你联系对边,问他们明天下午方不方便。”
“好的。”秘书答应下来,又汇报一些其他事才挂掉电话。
“楚哥,有什么好事吗?”
“森然服饰联系我们,希望能入驻时尚萃。”
“不会吧?”冯希凡双眼微张大,道:“我记得我们地推团队上次联系他们相关部门时,他们直接就把我们拒绝掉了。”
森然服饰在国内休闲服饰市场上是一线品牌。
时尚萃创立时,地推团队就与这个品牌有过接触。
不过,和地面推广团队接触到的大多数品牌一样,这家公司直接就将时尚萃拒绝了。
“明天我和他们负责人见面,试试看看他们的来意吧。”陈楚道。
“楚哥,不管开出什么样的条件,我们一定要把森然服饰谈下来。”冯希凡一脸认真之色,道。
森然服饰,这是个在国内十八岁至四十岁主流消费群体中,有着极高知名度的服饰品牌。
只要将这个品牌谈下来,时尚萃开展其他推广活动,将会方便得多。
要知道,现在绝大多数的品牌,对于新成立的时尚萃都是采取毫不在意的态度。冯希凡的地推人员,在这一些品牌接触的时候,可是吃了一次又一次的闭门羹。
如果有了森然服饰这个范案在前,那他们就多了好几分说服这一些品牌的底气!
“我尽量。”陈楚自然清楚这件事的重要性,道:“明天我会亲自和他们谈判团队谈判。”
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第二天。
合一网陈楚办公室。
透过办公室玻璃窗口,远远陈楚可以看到珠江边附近一抹绿色。
时尚萃办公区去年年初因为规模扩大,曾经有过一次的搬迁。时尚萃与合一网部分部门有着较为紧密的合作关系,因此在今年年初,时尚萃搬迁办公室时也将办公区搬迁移到附近。陈楚在合一网办公室就可以掌控时尚萃事务。
“陈总,张总来了。”一位穿着套裙,年纪二十多岁戴着眼境的女秘书,带着三位客人进入陈楚办公室。
“陈老板,你好啊!”女秘书身后,一位年纪四十多头,头顶发际线不断上升,隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人,咧嘴笑快步上前向陈楚问好,显得十分热络。
这样的热络,似乎他们不是第一次见面,而是熟悉很久的老朋友般。
“张总,你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子,缓缓地伸出手。
极为热络地用双手握着陈楚的单手,张维哈哈笑着,恭维了陈楚几句话。
陈楚一一回着,客气用手请三人坐下。
茶几上,淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开,陈楚向对方做了个请的动作,拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。
“张总,听说贵公司希望入驻我们时尚萃?”陈楚道:“我们时尚萃虽然刚刚成立,但发展势头很猛,张总现在入驻深耕,肯定会有大收获的。”
张总哈哈笑一声:“我和陈总一见如故,当然是希望能与陈总你长久合作,说起来,我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过,和时尚萃合作这样的大事,不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了,还要得到公司总部批复才可以生效。”
陈楚看一眼对方,笑笑没说话。
在和这位张维面谈前,陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。
张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理,但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。
他能到这里来谈判,某种程度上已经代表了森然服饰高层。
陈楚决定直接进入主题。
“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款?”
“贵公司前二天把条款发给我们,我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来:“陈总,贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”
陈楚笑问道:“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方?”
“陈总,你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相:“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成,我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总,做网商本来货物价格就比线下要便宜不少,利润比起线下要低一些,像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”
陈楚听这句话,仅是一笑。
张维说这个抽成比例偏高,但这个抽成比例真的高吗?
陈楚不这样认为。
“这个比例已经不高了。”陈楚笑道:“国外我们同行网站,抽成都超过一成……国内淘货网,服饰类目抽成比例是百分之五,我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总,不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成,将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”
张维笑一声,询问陈楚在他们入驻时尚萃后,有没有其他优惠措施。
陈楚笑着和对方讨价还价。
大约半个小时后。
二人就其他问题,一一达成协议。
关于抽成问题,二人在发现分歧后,暂时采用避而不谈的态度。现在,在其他条件基本上谈下来后,俩人又绕回到了这一个话题上。
“陈老板,大哥我跟掏心掏肺说,我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时,就已经开始和陈楚称兄道弟:“要是超过这个比例,我们品牌的运营成本肯定吃不消……”
“张总,其他方面我可以给您优惠条件,但在抽成方面……抱歉,实在是不能再少了,要是我答应了张总这个条件,恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。
因为森然服饰巨大的品牌效应,陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上,陈楚不准备让步了。
“陈老板,您说贵公司抽取的这部分抽成,将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边,一位年纪三十多岁,戴着黑色眼镜的年轻人,扶了一下眼境后插话道:“我们品牌创立已经有二十年时间,就算不用特别的宣传和推广,我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总,您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧?”
我们森然服饰是大品牌。
而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间,在普通消费群体中没有多大知名度。
陈总,现在谈判的主动权,可是掌握在我们的手头上。
此时,三位来访者中,那位最年轻,进入陈楚办公室后,就像透明一般存在的年轻人,也是少有的出声道:“陈总,最近淘货商城也在找我们合作,我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础,所以才想着和陈总您继续合作。”
相比起时尚萃,我们还有淘货商城这个选择!
陈楚睃一下对方,微微一笑却没有应对方的这个问题。
他心里很明白,森然服饰主动来找时尚萃合作,那肯定是和淘货网谈判时,遇到了某些瓶颈;有可能是森然服饰叫价太高,最后双方没有能谈成。
“陈总,你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度,但在全国普通人中,知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点,道:“虽然说,现在国内很多人没有在淘货网上买过东西,但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”
“张总多虑了。”陈楚笑着出声道:“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后,全国起码会有二亿人,将会知道我们时尚萃的名字!”